Повышение конкурентоспособности краски для волос

  . Рынок  товаров и  услуг     

  . Рынок  труда     

  . Финансовый  рынок     

  . Информационный  рынок     

  . Рынок  недвижимости     

  . Валютный  рынок 

       Помимо этого рынок делится:

 По  характеру продаж:   

  . Оптовый    

  . Розничный    

  . Фьючерсный

 По  степени регулируемости:   

  . Регулируемый    

  . Не  регулируемый

 По  уровню насыщения:   

  . Равновесный    

  . Избыточный    

  . Дефицитный

 По  соответствию законодательным нормам:    

  . Легальный    

  . «Черный»

 По  товарным группам:     

  . Рынок  товаров производственного назначения;      

  . Рынок  потребительских товаров (например, продовольствия);     

  . Рынок  сырья и материалов и т.д.

 По  степени зрелости:     

  . Неразвитый  рынок;     

  . Развитый  рынок;     

   . Формирующийся рынок.

 По  характеру ассортимента товаров:     

  . Замкнутый  рынок, на  котором  представлены  товары  только  первого  производителя;     

  . Насыщенный  рынок, на котором представлено  множество сходных товаров многих  производителей;     

  . Рынок широкого ассортимента, на  котором  есть  ряд  видов  товара, связанных между собой и направленных на  удовлетворение  одной  или нескольких связанных между собой потребностей;     

  . Смешанный  рынок,  на  котором  имеются  разнообразные  товары,  не связанные между собой.

 По  отраслевому признаку:     

  . Рынок  автомобилей;     

  . Рынок  нефти;

     . Рынок компьютерной техники и т.д. 
 

    1.2. Виды рыночного  спроса и способы  его определения 

    Маркетинговое исследование затрагивает, как правило, все элементы внешней и внутренней предпринимательской среды субъекта хозяйствования. Однако, весьма часто разного рода обстоятельства препятствуют проведению комплексного изучения маркетинга, но при этом существует ряд позиций, которые при любой ситуации должны быть прозрачны для производителя. Среди них, в первую очередь, выделяют: рыночный спрос, емкость и долю рынка, особенности развития потребительских предпочтений и сегментов для рынков товаров народного потребления и товаров промышленного назначения. В этой связи, попробуем более детально остановиться на их рассмотрении.

    Когда организация/предприятие решает для  себя вопрос о выборе целевого сегмента, целевого рынка, оно в процессе принятия решения опирается, прежде всего, на показатель рыночного спроса.

    Рыночный спрос - это общий объем продаж на определенном рынке определенной марки продукта за определенный период времени.

    Рыночный  спрос можно классифицировать исходя из зависимости спроса и уровня маркетинговых  усилий [7].

    На  величину спроса оказывают влияние  как неконтролируемые факторы внешней среды, так и маркетинговые факторы, представляющие собой совокупность маркетинговых усилий, прилагаемых на рынке конкурирующими фирмами.

    В зависимости от уровня маркетинговых  усилий различают первичный спрос, рыночный потенциал и текущий рыночный спрос.

    Первичный или нестимулированный спрос  – суммарный спрос на все марки  данного продукта, реализуемые без использования маркетинга. 

    

    Рисунок 1.2. - Зависимость спроса от затрат на маркетинг

    Примечание  – Источник :[8, с.145] 

    Это спрос, который “тлеет” на рынке  даже при отсутствии маркетинговой  деятельности. С точки зрения влияния  маркетинговой деятельности на величину спроса выделяют два крайних типа рынка: расширяющийся рынок и нерасширяющийся рынок; первый – реагирует на применение инструментов маркетинга, второй – не реагирует.

    Рыночный  потенциал – это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды. C определенными допущениями в качестве рыночного потенциала можно рассматривать спрос, соответствующий его максимальному значению на кривой жизненного цикла какого-то продукта для стабильного рынка. В этом случае предполагается, что конкурирующие фирмы для поддержания спроса прилагают максимально возможные маркетинговые усилия. Факторы внешней среды оказывают существенное влияние на рыночный потенциал. Например, рыночный потенциал легковых автомобилей в период спада экономики намного меньше, чем в период ее процветания.

    Кроме того, выделяют абсолютный потенциал  рынка, который следует понимать как предел рыночного потенциала при нулевой цене. Полезность этого понятия в том, что оно позволяет оценить порядок величины экономических возможностей, которые открывает данный рынок. Так абсолютный потенциал рынка легковых автомобилей может определяться общей численностью населения, начиная с возраста получения водительских прав. Очевидно, что существует большой разрыв между абсолютным потенциалом рынка и рыночным потенциалом. Эволюция абсолютного рыночного потенциала обусловлена такими внешними факторами, как уровень доходов и цен, привычки потребителей, культурные ценности, государственное регулирование и т.п. Данные факторы, на которые предприятие не имеет реального воздействия, могут оказать решающее влияние на развитие рынка. Иногда предприятия могут оказать косвенное влияние на эти внешние факторы (например, путем лоббирования снижения возраста получения водительских прав), но эти возможности ограничены. Поэтому основные усилия предприятий направлены на предвидение изменения внешней среды.

    Далее выделяют текущий рыночный спрос, характеризующий  объем продаж за определенный период времени в определенных условиях внешней среды при определенном уровне использования инструментов маркетинга предприятиями отрасли.

    Под селективным спросом понимается спрос на определенную марку какого-либо товара; возникновение и развитие этого спроса стимулируется путем концентрации маркетинговых усилий в достаточно узком направлении.

    Другим  важным показателем, величину которого необходимо определять и прогнозировать, является показатель рыночной доли. Рыночная доля – это отношение объема продаж определенного товара данной организации к суммарному объему продаж данного товара, осуществленному всеми организациями, действующими на данном рынке. Этот показатель является ключевым при оценке конкурентной позиции организации. Данное положение вытекает из следующего: если у организации выше показатель рыночной доли, то она больше реализует продукта на данном рынке, следовательно, она больше производит данного продукта, поскольку объем выпуска должен соответствовать величине потенциальной реализации. Если организация выпускает больше продукта, то себестоимость единицы продукта у этой организации, вследствие действия масштабного экономического фактора, согласно которому, чем выше объем выпуска, тем ниже величина себестоимости, будет ниже по сравнению с другими конкурентами. Следовательно, позиции данной организации в конкурентной борьбе будут более предпочтительными [9]. 

    При определении объема потребленной, проданной  в конкретный период времени продукции необходимо рассматривать эту ситуацию не только с точки поведения потребителя, но и точки зрения производителя. В последнем случае часто используют понятие " реальная емкость рынка" или просто "емкость рынка", под которым понимают возможный годовой объем продаж определенного вида продукта при определенном уровне цен.

    Говоря  непосредственно о методике определения  емкости рынка, следует сразу  обратить внимание на тот факт, что  расчет данного показателя может  проводиться на основании статистической информации об объемах производства и продаж в конкретный период времени с учетом доли ввозимых из-за рубежа и вывозимых за рубеж товаров данного типа.

    С= P+ R - E+ I+ D-M –Е0+I0,

    где: C - емкость исследуемого рынка;

    P - национальное производство товара в данной стране;

    R - остаток товарных запасов на  складах в данной стране;

    E – объем экспорта данного товара;

    I - объем импорт данного товара;

    D - снижение товарных запасов у  продавца;

    M - увеличение товарных запасов  у продавца;

    E0 - косвенный экспорт;

    I0 - косвенный импорт.

    Однако  такой способ имеет достаточно большую  долю погрешности из-за несовершенства существующей системы статистической отчетности. Особенно это касается тех товарных рынков, на которых  действует большое количество оптовых и розничных посредников, искажающих зачастую, с целью сокрытия доходов, данные об объемах выпуска, продаж и выручке [10].

    Среди других подходов к определению емкости  рынка хотелось бы остановиться на нормативном. В его основе лежит  использование норм (нормативов) потребления определенного товара, данных о продажах, о количестве потребителей и частоте покупок и т.д.

В общем  случае определение текущего рыночного  спроса (реальной емкости рынка) в  денежном выражении выглядит следующим  образом:

Q = n* q * p,

где:

Q - текущий  рыночный спрос в денежном  выражении;

n - число  покупателей данного вида товара  на данном рынке;

q - число  покупок данного товара, приходящихся  на одного покупателя в исследуемый  период времени;

p - средняя  цена данного товара.

Естественно расчет емкости рынка с использованием данного метода также имеет определенную степень погрешности. В этой связи, для проведения более точных расчетов их можно осуществлять поэтапно, предварительно разбив всю совокупность потребителей на более мелкие покупательские сегменты, имеющие более конкретные характеристики. Например, проводя исследование рынка мясной продукции, можно разделить потребителей на несколько сегментов по возрастному признаку, справедливо полагая, что средние нормы потребления мясной продукции варьируются в зависимости от возраста потребителя. Такая конкретизация позволит получить более точные показатели по отдельным покупательским сегментам, что положительно отразится на результатах определения общей емкости рынка. Естественным недостатком данного метода является трудность с определением соответствующих нормативов и разбиением потребителей на сегменты. Кроме того, все погрешности имеющие место при расчете промежуточных норм и показателей отражаются на конечном результате. Чтобы уйти от данной проблемы необходимо применять несколько различных по сути методик и затем находить усредненное значение.

Если  же более детально подходить к  проблеме исследования рыночного спроса, то необходимо изучать влияние на объемы продаж и потребление таких  факторов как: цена, уровень доходов, структура потребления и т.д.

Рассмотренные подходы могут быть использованы также при прогнозировании объемов  спроса. С этой целью в модели спроса включаются прогнозные оценки ее параметров [11]. 

    1.3. Количественные и  качественные показатели рынка

    Основными показателями рынка являются спрос, предложение и ценовая эластичность.

    Спросом на определенный товар называется максимальное количество денег, которое покупатель готов уплатить за товар.

    Предложение - минимальное количество денег за которое производитель готов продать произведенный им товар на рынке.

    Эластичность  предложения по цене - отношение  процентного изменения величины предложения товара к заданному  процентному изменению его цены при прочих равных условиях.