Таблица 6.

 

 Факторы,  сдерживающие рост экспорта товаров и услуг:

1.  Отсутствие  разветвлённой дилерской сети;

2.  Отсутствие  сервисной сети по ремонту  АТЭ; 

3. Невозможность быстрого и оперативного расчёта потребителей продукции;
4. Жёсткая конкуренция на рынке АТЭ.
5. Инфляционные процессы в Республике;

 
 

3.5  Мероприятия по повышению конкурентоспособности экспортной продукции. 

    В настоящее время, в связи с установлением определенного уровня объема производства легковых и грузовых автомобилей большой и средней грузоподъемности, городских автобусов, потребность в узлах рулевого управления для указанной техники также стабилизировалась определенном уровне.

    Доля  рынка  для грузовых автомобилей  малой грузоподъемности (АМО "ЗИЛ"), занимаемого заводом составляет 100%. Конкурентами являются в настоящее  время только сами автозаводы, но потребительские свойства и качество продукции нашего предприятия выше. Проблема в ценовом факторе и сложностях в расчетах за поставленную продукцию.

Доля рынка  стартеров для легковых автомобилей  нашего предприятия составляет около - 50 % Оставшуюся часть рынка занимает АО "ЗиТ" г. Самара, Опасность со стороны конкурентов состоит в части ценового фактора и в области стартеров с редуктором.

          Продукция АТЭ, по которой АО  «БАТЭ» является безусловным  монополистом: СТ 230 А1-3708, СТ 230 К4-3708, СТ 2А-3708.

   В таблице приведены результаты оценки конкурентоспособности продукции  основных конкурентов. В результате оценки важнейших параметров продукции  выявлено, что продукция завода “БАТЭ” по сравнению с основными конкурентами имеет предпочтение из-за удовлетворительных показателей по большинству параметров и высоких показателей качества и цены.

 

   

       ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБСТИ  ПРОДУКЦИИ ОСНОВНЫХ  КОНКУРЕНТОВ

 

    Примечание:

Оценка возможностей совершенствования: В - высокие, С - средние, Н - низкие. 

 

      Стратегия конкурентоспособности  продукции направлена на повышение  качества выпускаемой продукции.

      Конъюнктурные преимущества завода  по сравнению с другими производителями:

1. Специализация предприятия, как производителя и разработчика новых изделий АТЭ.
2. Стабильность характеристик продукции.
3. Высокое качество и надёжность изделий АТЭ.
4. Гибкость решений по вопросам доставки продукции потребителю.
5. Использование передовых, эксклюзивных технологий в производстве продукции.

• создание условий изготовления высококачественных изделий;

• внедрение международных стандартов ИСО 9000;
• пополнение номенклатуры продукции новыми изделиями стартеров, изготовленных с учётом достижений НТП и накопленного опыта;
• пополнение номенклатуры изделиями, которые могут вызвать интерес потребителя;
• пополнение ассортимента продукцией, не имеющей отношения ни к выпускаемым  товарам, ни к использованной технологии, ни к имеющимся рынкам - медная катанка (В соответствии с бизнес-планом инвестиционного проекта «Создание производства медной катанки номинальной производительностью 5 тонн в час на комплекте оборудования фирмы «Континуус Проперци» на ОАО «БАТЭ»».).

 
 

    3.6  СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА 

Стратегия маркетинга завода направлена на удержание существующего  рынка, его расширение. В связи с чем, определены основные направления роста предприятия:

   - Стратегия сбыта в настоящее  время должна быть нацелена  на увеличение и расширение  существующего рынка сбыта, в  дальнейшем необходимо продвижение  на новые рынки с новыми  модификациями стартеров.

   - Поддержание на должном уровне  технических характеристик и  качества, выпускаемых стартеров,  проведение мероприятий направленных  на оперативное реагирование  на все замечания и предложения  потребителей по качеству, потребительским  свойствам, техническим характеристикам.

• Налаживание связей с сервисными и сбытовыми организациями, осуществляющими сбыт, гарантийный ремонт и  обслуживание автомобильной техники  с целью создания механизма полноценного обеспечения гарантийного и сервисного обслуживания, и поддержания у конечного потребителя заинтересованности в данной продукции.
• Расширение региональной дилерской сети;
• Создание на базе официальных дилеров завода Торговых Домов под брэндом БАТЭ;

    - Проведение гибкой ценовой политики, обеспечивающей поддержание конкурентоспособных цен на стартеры по отношению к основным конкурентам с достижением оптимальной рентабельности производства.

- Проведение  гибкой товарной политики с  целью увеличения выпуска тех  модификаций стартеров, которые  имеют повышенный спрос, максимальную рентабельность и наилучшие условия расчетов; сокращения выпуска продукции не пользующейся спросом и убыточной.

    - Сокращение затрат на производство  с целью повышения рентабельности, и снижения отпускных цен, повышения  конкурентоспособности продукции и на основе этого повышения объёма продаж.

   - Использование различных форм  работы с потребителями при  поставках и расчетах за поставленную  продукцию, направленных на достижение  максимального объёма продаж, ускорение  расчетов и наиболее полное удовлетворение потребностей завода в сырье, комплектующих и материалах.

    - Борьба с возможными конкурентами  ценовыми и другими методами.

- Поиск  новых потребителей стартеров  проведение товарной рекламы.  
 

      3.7. Основные мероприятия  по продвижению  товаров на внешние рынки:

   С целью представления продукции  предприятия на рынке, определения  имиджа, привлечения новых потенциальных  потребителей запланировано участие  и посещение выставок, ярмарок, выставок-продаж. Планируется участие предприятия  в совещаниях ведущих автозаводов России с предоставлением мероприятий по модернизации выпускаемых и освоению новых видов изделий.

    В настоящее время полная номенклатура продукции предприятия представлена на постоянно-действующей выставке, организованной Минским отделением БелТПП, и в торговом доме «БелРосИнтеграция» выставочного комплекса концерна «Белресурсы». Постоянное посещение этих выставок представителями регионов России и зарубежными делегациями дает им возможность  ознакомиться с достижениями АО «БАТЭ» в области производства АТЭ и ТНП, завязать деловые контакты с коммерческими службами нашего предприятия. 
 

       
 
 

     3.8. ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ  РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ:  
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы