Индивидуальный проект по «Ценообразование в банке»

Автор: Пользователь скрыл имя, 26 Января 2012 в 16:50, контрольная работа

Описание работы

Банк Интеза — российский дочерний банк группы Интеза Санпаоло, которая является одной из крупнейших банковских групп в еврозоне и абсолютным лидером рынка банковских услуг Италии.

Содержание

1 Общая характеристика банка................................................3 стр
1.1 Перечень факторов конкурентоспособности кредитной организации...4 стр
1.2 Основные финансовые показатели, операции и сделки банка.................4 стр
1.3 Виды продукции (работы, услуг)...................................................................6 стр
2 Список конкурентов банка.................................................9 стр
3 Ценовая политика и ее цели.................................................10 стр
3.1 Характеристика ценовой стратегии банка................................................15 стр
Выводы..............................................................................

Скачать полностью (23.55 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Работа содержит 1 файл

работа Эдика.docx

— 24.20 Кб (Скачать)

Как можно видеть из примера у банка конкурента есть некоторые преимущества предлагаемого кредита. Так к ним можно причислить:

Комиссия за выдачу кредита 1% без изменения, но у банка Интеза она 0,5-3% и зависит от суммы кредита и клиента;

Фиксированные процентные ставки ниже по кредитам;
Допускается частичная необеспеченность кредита.

В результате мы можем видеть, что хоть и внешне условия кредитования в Бинбанке лучше, но надо брать в расчет, что предлагаются ограниченные условия, без индивидуального подхода к клиенту. Так кредит в Интезе предлагает кредит от 150 тыс. р., а Бинбанк от 300 тыс. р., по фиксированным ставкам кредит в Бинбанке выгоднее, но у Интезы возможно кредитование с плавающей ставкой, что более выгодно для клиента.

Данный продукт адресована широкому кругу юридических лиц, в которую входят индивидуальные предприниматели, малые, средние и большие компании. Банк изучает спрос на свои услуги, особенно на данный кредит не только в разрезе групп клиентов, но и по географическому принципу, так как у банка развита и региональные подразделения по семи федеральным округам. Постоянный мониторинг рынка услуг по кредитованию позволяет оперативно реагировать на все изменения и подстраиваться под спрос без больших потерь в части прибыли банка. Применение широкого спектра видов рекламы привлекает все больше клиентов. Клиентов привлекает быстрота, надежность и широкий спектр дополнительных услуг предлагаемых банком.
Оценка затрат и анализ процентных и непроцентных расходов банка
Метод банковского ценообразования.
Банк Интеза использует метод нормативно-параметрического ценообразования в установлении % ставок по кредиту. Это обусловлено тем, что можно определить основные потребительские параметры которые поддаются четкому количественному определению (срок, размер, обеспечение и др.). В теории цена рассчитывается с помощью показателя нормативных затрат на единицу параметра. Он может быть представлен формулой:
Ц_{н=
Цб+ Нз * {КП}}
где Ц_{б– цена базового изделия;}
Ц_{н–
цена нового изделия;}
Н_{з–
нормативные затраты на единицу потребительного
параметра изделия;}
КП — новые потребительные параметры, скорректированные на повышающие или понижающие коэффициенты в зависимости от характера самих параметров.
Формулы могут дополняться суммами скидок и надбавок за изменение вспомогательных параметров.
В нашем примере кредит с плавающей ставкой применяется этот же метот с применением базовой ставкой MosPrime3М c корректировкой на срок кредитования и назначением соответствующего параметра нормативных затрат на единицу потребительского параметра (срок и сумма кредита, обеспечение) которые просчитываются организацией и являются коммерческой тайной. К данной формуле может применяться скидки, если клиент повторный, хорошая кредитная история, пользуется или будет пользоваться дополнительными услугами (зарплатные карты, обороты через банк и др.).
Я считаю, что цены на выбранную продукт соответствует всем требованиям рынка. Так как банк предлагает качественные услуги и обслуживание, а оно должно оцениваться соответственно цена-качество.
Характеристика ценовой стратегии банка.
Банк предлагает широкий спектр услуг, который отвечает высоким запросам своих клиентов, для чего и применяет стратегию дифференцированного ценообразования. Основная дифференциация цен на банковские услуги проводится по срокам сделки, также распространена дифференциация ставок по кредитным и депозитным процентам через систему скидок. Для чего применяются:
- скидки первоклассным заемщикам в зависимости от кредитного риска, которые определяются ликвидностью активов заемщика, издержками по поиску информации и способам обеспеченности кредита;
- сезонные надбавки и скидки;
- прочие функциональные скидки.
Также применяется дифференциация ставок для физических и юридических лиц.
Рассмотренный продукт, «бизнес кредит», является качественным инструментом долгосрочного финансирования. Хотя и фиксированная ставка высока по сравнению с другими банками, но банк предоставляет качественные услуги для юридических лиц, а возможность применение плавающей ставки оказывается выгодным для клиентов, но она зависит от суммы кредита, времени и обеспечения. Для этой услуги банк рассчитывает по параметрическому методу ценообразования с применением стратегии дифференциации цен.
Выводы
Банк Интеза — один из лидеров рынка кредитования малого и среднего бизнеса в России. Малым и средним предприятиям банк предлагает все виды банковских продуктов и услуг — краткосрочные и долгосрочные кредиты на различные цели, лизинг, депозиты, рассчетно-кассовое обслуживание, аккредитивы, гарантии, зарплатные проекты, электронный банкинг и многое другое. Наряду с кредитованием малых и средних предприятий, одним из приоритетных направлений деятельности банка является обслуживание корпоративных клиентов. Опираясь на международный опыт Интеза Санпаоло, Банк Интеза обслуживает самые крупные российские и международные компании и банки, которым предлагает все виды структурного и торгового финансирования, синдицированное кредитование, консалтинговые и инвестиционные банковские услуги, в том числе обслуживание на рынках капитала и организацию сделок по слиянию и поглощению.
Банк Интеза — активный участник российско-итальянского экономического сотрудничества. Банк обслуживает инвестиционные и коммерческие проекты как итальянских компаний в России, так и российских предприятий, работающих в Италии. В России, которая является одним из самых больших развивающихся рынков в мире, широко востребованы конкурентные преимущества итальянской экономики.
Широкая гамма продуктов и услуг для частных лиц превосходно дополняет богатое предложение Банка Интеза. Банковское обслуживание физических лиц включает в себя ипотечное и потребительское кредитование, привлечение средств во вклады и депозиты, расчетно-кассовое обслуживание, в т.ч. программы премиального уровня с использованием международных банковских карт и современных технологий электронного дистанционного обслуживания. Предусмотрены специальные программы для сотрудников компаний-клиентов банка. Первоклассное обслуживание состоятельных клиентов – физических лиц занимает ключевое место среди приоритетов деятельности банка.
Региональная филиальная сеть Банка Интеза охватывает 25 регионов России от Калининграда до Владивостока. Отделения Банка Интеза работают во всех крупнейших городах страны на территории Центрального, Северо-Западного, Уральского, Сибирского, Приволжского, Южного и Дальневосточного федеральных округов.
Подводя итог ко всему сказанному, отвечу на вопрос: почему я выбрал этот банк и данный продукт. Я попал в данный банк на практику летом в отдел кредитования среднего и малого бизнеса. Мне понравилось их деятельность, я приобрел практические знания по предоставлению кредитов заемщикам.

Информация о работе Индивидуальный проект по «Ценообразование в банке»