Нормативно – параметрические методы ценообразования

     Средняя оценка балла, стоимостной показатель, исчисляется как частное от деления цены базового изделия-эталона на сумму его баллов. Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и цены на него основан на результатах опроса или коллективного суждения экспертов о возможной рыночной ценности товара, размерах спроса на него и выработке предложений о цене товара.

     Существует  довольно большое множество методов  экспертной оценки, которые получили интенсивное развитие главным образом  в связи с развитием прогнозирования  экономических и общественных явлений  и процессов. Они могут быть с  той или иной модификацией использоваться в прогнозировании рынка и  определении предприятием цены на товары с учетом особенностей целевых рынков. Они подробно описываются в литературе по прогнозированию.

     Методы  экспертной оценки, как правило, требуют  внимательной подготовки и продуманной  организации работы с экспертами, которая состоит в следующем:

     1. четкая постановка цели и задач экспертной оценки, иногда разработка карты экспертных выводов и оценок или анкеты с вопросами;

      2. подбор экспертов, достаточно компетентных в области объектов экспертной работы, не зависимых в своих выводах и свободных от тенденциозных подходов;

     3. коллективное, групповое обсуждение или, наоборот, исключение непосредственного общения между экспертами;

     4. возможная поэтапность работы экспертов, когда на последующих этапах участники экспертизы информируются о результатах и выводах предыдущего этапа. Это позволяет приблизиться к более определенным выводам, разделяемым большинством экспертной группы;

     5. выбор наиболее подходящих методов обработки выводов и предложений экспертов;

     6. четкое формулирование итоговых выводов в результате экспертной работы.

       В практической работе руководство  предприятия широко пользуется  совещаниями, которые в некотором  отношении также носят характер  экспертных обсуждений, хотя подготовка  таких совещаний не всегда  является продуманной.

     Использование выработанных наукой и практикой  фирм методов экспертных оценок позволит квалифицированнее решать сложные  вопросы ценообразования.

     Применение  нормативно-параметрических методов  ценообразования не является исключительной новостью для специалистов в данной области. В условиях централизованного  планового ценообразования они  широко использовались как для разработки прейскурантов, так и для обоснования  цен на новые виды продукции.

     Между тем, рыночное ценообразование вносит в практику применения нормативно-параметрических  методов принципиально новые  моменты: во-первых, теперь это дело перемещается непосредственно на предприятия, в их объединения, во-вторых, в плановой практике использовались главным образом производственные характеристики, и прежде всего себестоимость изделий. В рыночном ценообразовании в нормативно-параметрическом ценообразовании используются рыночные цены и потребительские параметры.

     Эти методы служат важным инструментом оценки позиции предприятия и его  продукции на рынке в сопоставлении  с конкурентами оценка конкурентоспособности товарной продукции предприятия. Наиболее эффективное применение нормативно-параметрических методов анализа и обоснования цен предполагает использование экономико-математических моделей и многообразных способов определения цен на изделия, в частности: расчетных экономико-математических методов удельных показателей, экспертных оценок, балльного, технической эквивалентности, агрегатного, рациональной функции, сложного коэффициента качества, методов математической статистики, дисперсионного, регрессивного, корреляционного, факторного анализа, методов главных компонентов, матричной регрессии и других.

       Применение параметрических методов  для обоснования цен на изделие  предполагает наличие: системы справочно-информационного обеспечения, нормативно-технической документации, основных ценообразующих параметров, унифицированных, машиноориентированных форм информации.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     Установление  окончательного уровня цены наиболее ответственный момент в области  ценообразования. Предприятие должно учитывать целый ряд аспектов.

     Это особенно важно при установлении цены на новые товары, а если принимается ценовое решение о товарах, уже находящихся на рынке, то надо учитывать реакцию на изменение цены, т.к. ее повышение или понижение может восприниматься потребителями по разному, и совсем не обязательно, что уменьшение цены вызовет рост спроса, а повышение – снижение. Покупатели могут воспринимать снижение уровня цены как наличие в товаре недостатков, изъянов, его моральное старение. В этом случае вместо ожидаемого роста продаж может произойти его снижение. Увеличение цены, наоборот, может расцениваться как то, что этот товар пользуется спросом и надо его приобрести, пока он не очень дорог, что приведет к ажиотажному спросу и резкому росту объема продаж.

     Предприятие должно знать и учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в правомочности своих  действий.

     На  установление окончательной цены могут  повлиять инфляционные ожидания. Предполагаемый рост цен может побудить предпринимателей закладывать в цену более высокий  уровень рентабельности. Это объясняется  тем, что предприниматели ждут повышения  стоимости ресурсов, что потребует  больших вложений в будущем, и  пытаются создать резерв средств. То же самое происходит в торговле (оптовой  и розничной) – предполагая более  высокие цены закупок, они повышают цены уже сейчас, чтобы повысить запас финансовой прочности. Таким  образом, ожидание роста цен подстегивает этот рост уже в настоящий момент, инфляция как бы стимулирует саму себя, что оказывает негативное влияние  на экономические процессы. Тем не менее, в условиях инфляции предприятие  должно учитывать и оценивать  инфляционные ожидания для обоснования  цен на продукцию и товары, т.е. реальные условия функционирования рынка.