Разработка ценовой политики для ОАО АПЗ «Ротор»

Разработка  ценовой политики для ОАО АПЗ  «Ротор»

    Ценовая политика предприятия определяется в первую очередь его собственным  потенциалом, технической базой, наличием достаточного капитала, квалифицированных  кадров, современной, передовой организацией производства, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос необходимо уметь  удовлетворить, причем в определенное время, в требуемом объёме, конкретном месте и при обеспечении соответствующего качества товаров (услуг) и приемлемых для потребителя цен.

    В качестве объекта исследование было выбрано предприятие ОАО «Алтайский приборостроительный завод «Ротор».

    ОАО Алтайский приборостроительный  завод «Ротор» (до 1994 года – государственное  предприятие) относится к судостроительной отрасли промышленности с момента  своего образования.

    Общество  является серийным предприятием по производству навигационных комплексов, гироскопических  приборов и систем. В данной отрасли  родственным по профилю предприятием является ОАО «Концерн «ЦНИИ «Электроприбор» (г. Санкт - Петербург).

    Основными видами деятельности общества являются:

    - производство навигационных приборов, блоков и устройств;

    - производство электрической распределительной  и регулирующей аппаратуры;

    - производство прочих частей и  принадлежностей летательных аппаратов;

    - предоставление услуг по монтажу,  ремонту и техническому обслуживанию  приборов и инструментов для  измерения, контроля, испытания,  навигации, локации и прочих  целей;

    - производство медицинской диагностической  и терапевтической аппаратуры;

    - производство, столовых, кухонных и  прочих бытовых изделий;

    - производство машин для животноводства;

    - производство изделий из пластмасс.

    Приоритетными направлениями деятельности общества являются следующие направления, связанные  с основными видами деятельности:

    - производство продукции оборонного  назначения;

    - производство медицинской техники;

    - производство товаров народного  потребления.

    Изделия, выпускаемые предприятием ОАО АПЗ «Ротор»:

    - Бытовая техника: Электросепаратор Ротор, Электросушилка, Бытовая система очистки питьевой воды КАТУНЬ, Зернодробилки бытовые электрические, электромясорубки различных комплектаций.

    - Автомобильная продукция: Автоматическое  зарядно-предпусковое устройство  КАТУНЬ 501, Мини-автомойка КАТУНЬ, Пылесос ручной автомобильный КАТУНЬ, Компрессор автомобильный КАТУНЬ.

    - Медицинская  техника: физиотерапевтические аппараты «Ультратон» без насадок, с насадками, с тремя электродами; аэрозольные ингаляторы «РОТОР».

    Основная  доля продаж (около 96,5%) осуществляется на внутреннем рынке РФ. Около 3,5% продаж осуществляется на экспорт в страны СНГ и страны дальнего зарубежья (24 393 000 рублей).

    Основные  рынки, на которых ОАО АПЗ «Ротор»  осуществляет свою деятельность:

• фермерской техники,
• медицинской техники,
• автомобильных принадлежностей.

    Выбор приоритетных направлений деятельности общества обосновывается ранее освоенными технологиями производства, в том  числе уникальными, сохранением  высокого производственного и кадрового  потенциала в производстве продукции  специального назначения, уровнем рыночного  спроса на аналогичную или подобную выпускаемой обществом гражданскую  продукцию.

    Ниже  приведены структура производства и реализации продукции.

    Таблица 1 – Реализация продукции по основным направлениям деятельности общества

    Общее увеличение продаж в 2010 году составило 19,7% (182581 тыс. руб.). Наибольший объём продаж (658458 тыс. руб.) – по продукции специального назначения, темп роста которого составил 128,9%.

    Таблица 2 – Объемы производства основных видов  гражданской продукции

     В гражданском производстве сохраняется  высокий удельный вес выпуска  электромясорубок (59,8%).

     В 2010 году на 51,5 млн. рублей возрос объём нового изделия бытовая электросушилка (удельный вес 13,8%), на 5,7 млн. рублей – медтехника. Снизился объём производства зернодробилок, сепараторов, автокомпрессоров.

    В целом, предприятие демонстрировало  положительную динамику объемов продаж и объема выручки. Однако, в результате продолжающегося финансово-экономического кризиса, последствия которого имели отрицательное влияние, снижение покупательского спроса на 80%, отсутствия заявок от Министерства обороны РФ, привели к ухудшению в 2011г. финансово-экономического состояния  ОАО АПЗ «Ротор».

    Показатели  выручки от реализации товаров народного  потребления и спецтехники представлены в таблица 3 и 4.

    Таблица 3 – Объем выручки от реализации товаров народного потребления, руб.

    Таблица 4 – Объем выручки от реализации спецтехники, руб.

    Таким образом, в результате снижения спроса на продукцию произошло снижение объемов продаж продукции.

    Перспективный план развития ОАО АПЗ «Ротор»  утверждён на 2011-2013гг. и включает в себя достижение следующих финансово-экономических  показателей:

    Таблица 5 – Перспективы развития ОАО  АПЗ «Ротор»

    Для целей достижения планируемых показателей  финансово-экономической деятельности ОАО АПЗ «Ротор» предполагает осуществить следующие действия:

    - Усовершенствовать систему управления  основными и оборотными средствами, обеспечивающую техническое развитие  предприятия, создание и поддержание  производственной мощности, необходимой  для наращивания производства  продукции специального назначения, а также конкурентоспособных  товаров народного потребления.

    - Повысить эффективность системы  управления издержками производства, расширить возможности бюджетирования по всем статьям и элементам затрат.

    - Внедрять информационные технологии.

    - Ежегодно корректировать Программу  энергосбережения в сторону повышения  её эффективности.

    - Улучшать структуру кадров и  повышать производительность труда.

    - обеспечить рост кадрового потенциала  предприятия за счёт создания  условий для привлечения молодых  специалистов и рабочих кадров, закрепления их на производстве, организации постоянно действующей  системы подготовки и повышения  квалификации персонала, создание  резерва специалистов и руководителей.