1.
Стратегия выживания на рынке
является основной при избытке
товаров, т.е. предложение превышает
спрос на выпускаемую продукцию.
В этом случае необходимо устанавливать
низкие цены, чтобы стимулировать поведение
потребителя в отношении увеличения спроса
на товары. Можно используется систему
ценовых скидок в зависимости от объемов
покупок (чем больше объем, тем цена ниже).
2.
Выполнить условия максимизации
прибыли основано на «генетических»
особенностях функционирования
фирмы на рынке, т.е. на получении
максимального дохода от реализации
продукции. Проанализировать платежеспособный
и потенциальный спрос и уровень
издержек в зависимости от различной структуры
рыночных цен. Затем выбирать оптимальный
вариант поступления текущей прибыли,
покрывающей большую долю затрат на выпуск
продукции или услуг.
3.
Цель завоевания лидерства по
показателям доли рынка или
увеличения доли рынка связана с
существующим уровнем конкурентоспособности
предприятия. Сильные в этом отношении
предприятия, как правило, имеют значительную
долю рынка выпускаемой продукции (т.е.
больший объем продаж по сравнению с конкурентами).
Это позволит снизить затраты на производство
товаров за счет эффекта масштаба и получить
стабильную прибыль в долгосрочной перспективе.
4.
Предприятие, ставящее перед собой
цель завоевания лидерства в
установлении цен на рынке,
чаще всего функционирует на
рынке олигополии и представляет
собой крупную корпорацию. Это право принадлежит
наиболее конкурентоспособной организации,
что позволяет, не вступая в тайный сговор,
повышать общий уровень цен на данном
рынке.
5.
Лидерство по внедрению на
рынок нововведений предполагает
установление на новые высококачественные
товары самой высокой цены для того, чтобы
покрыть издержки на проведение НИОКР.
Такое предприятие будет постоянно заниматься
созданием новых товаров и модернизацией
уже существующих моделей для того, чтобы
максимально удовлетворить запросы потребителей
и изъять потребительский излишек.
Литература
- Академия
рынка. Маркетинг: Пер. с фр.../ Под. ред.
А Дайан, Ф. Букерель и др. – М.:
Экономика, 1993. – 573с.
- Березин И.
Маркетинговый анализ. Принципы и практика.
Российский опыт. – М.: Эксмо, 2002. – 400с.
- Викентьев
В.Л. Приемы рекламы и PR. ч.1. – СПб.: ООО
«Тризшанс»: Изд. дом «Бизнес пресса»,
2001 – 256с.
- Котлер Ф.
Маркетинг-менеджмент:Пер. с англю Под
ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского.10-е
изд. – СПб.:Питер, 2001. 752с.
- Основы маркетинга:
Пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Амстронг, Дж.
Сондерс и др. – 2-е изд. – М; СПб; К.: Изд.
дом «Вильямс», 1998. – 1056с.
- О’Шонесси
Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический
подход: Пер. с англ. / Под ред. Д.О. Ямпольской.
– СПб.: Питер, 2002. – 864с.
- Райс. Эл.,
Траут Дж. Маркетинговые войны. – СПб.:
Питер, 2001. – 256с.
- Теория маркетинга
/ Под ред. М. Бейкера. – СПб.: Питер. 2002.-
464с.
- Хруцкий В.Е.,
Корнеев И.В. Современный маркетинг. –
М.: Финансы и статистика, 1999. – 400с.
- Юданов А.Ю.
Конкуренция: Теория и практика. – М.: Акадис,
1996.- 272с.