Как стать гением переговоров?
Реферат, 26 Октября 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Сделки, договоры, соглашения сопровождают нашу жизнь с незапамятных времен. Туземцы, обменивая ракушки на рыбу, соблюдали все главные компоненты современных сделок: спрос, предложение, потребительская стоимость, эквивалентность обмена. И так же, как сегодня, успех сделки тогда во многом зависел от умения торговаться, или того, что сегодня называется искусством ведения деловых переговоров.
Содержание
Введение 3
1. Подготовка к переговорам 3
2. Порядок ведения переговорного процесса 6
3. Техника ведения переговоров 8
4. Тактика ведения переговоров 9
Заключение 11
Библиография
Работа содержит 1 файл
как стать гением переговоров.docx
— 31.03 Кб (Скачать) Но
не менее важно суметь понять, что
представляет из себя ваш деловой партнер,
и в соответствии с этим выбирать оптимальный
стиль ведения переговоров.
Библиография.
- Кузин Ф.А. Культура делового общения. – М.: Ось-89, 2000. – С.197-226;
- Введенская Л.А., Павлова Л.Г., Кашаева Е.Ю. Русский язык и культура речи: Учебное пособие для вузов. 10-е изд. Ростов н/Д.:Феникс, 2004. – С.163-201;
- Эрнст О. Слово предоставлено Вам: Практические рекомендации по ведению деловых бесед и переговоров: Сокр. Пер. с нем. М.: Экономика, 1988. – С. 118-140;
- Курс практической психологии, или Как научиться работать и добиваться успеха: Учебное пособие для высшего управленческого персонала. Автор-сост. Кашапов Р.Р. – Ижевск.: Изд. Удм. ун-та, 2001. С. – 378-382;