Каналы сбыта. Виды каналов сбыта
25 Декабря 2011 в 15:59, реферат
В маркетинге сбыт является важнейшим звеном деятельности по всей технологической цепочке, от изготовления до продажи и сервисного обслуживания.
Сбытовая политика охватывает выбор наиболее эффективного варианта распределения товара и продвижения его до потребителей. При этом необходимо учитывать особенности товара и контактной аудитории, возможности самой фирмы по удовлетворению потребности покупателей.
Сбытовая политика фирмы охватывает следующие вопросы:
1) выявление потребностей целевого сегмента;
2) определение емкости рынка;
3) выявление оптимальных каналов распределения
Маркетинг и стимулирование сбыта
10 Октября 2011 в 23:03, курсовая работа
Метою курсової роботи є вивчення існуючого стану підприємства і вироблення основних напрямів розвитку шляхом вдосконалення маркетингової діяльності ПАТ "Донгорбанк".
Основною метою досліджень є закріплення, розширення й систематизація знань, отриманих у процесі вивчення курсу.
Об'єктом дослідження є комерційний банк "Донгорбанк".
Предметом дослідження є теоретичні й практичні питання маркетингу та стимулювання збуту у сфері банківських послуг.
Сбыт на промышленном предприятии
18 Декабря 2012 в 09:10, реферат
Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующих запросам потребителя, но и обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту готовой продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи
Исследование и анализ рынка сбыта
03 Ноября 2011 в 00:46, доклад
Нормотворчество охватывает большинство сфер человеческой жизнедеятельности, расширяет границы своего регулирующего воздействия на общественные отношения, непосредственно сопровождая людей в их общении друг с другом. Столь значительная роль законодательства в жизни личности и общества предполагает знание, прежде всего, того, каким образом оно создается, формируется и развивается, в чем суть законотворчества.
Планирование рынка сбыта продукции
23 Ноября 2011 в 12:47, контрольная работа
Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).
Анализ сбыта продукции предприятия
16 Апреля 2012 в 13:10, доклад
Сбыт - деятельность предприятия по доведению товаров от производителя к потребителям. Эта деятельность включает две взаимосвязанные сферы - продажу товаров (передачу собственности на товар) и физическое перемещение товаров от мест производства к местам продажи и потребления (перевозку, хранение на складах и т. д.). Условия продажи и обслуживания являются частью предлагаемого покупателям комплекса маркетинга и оказывают влияние на их выбор, как и качество товара.
Коммерческая деятельность по сбыту
20 Марта 2012 в 18:43, курсовая работа
Цель данной курсовой работы – разработать пути активизации коммерческой деятельности по сбыту на примере СП ОАО «Спартак»».
Основные задачи курсовой работы следующие:
-изучить сущность коммерческой деятельности по сбыту;
-изучить сущность внутренней и внешней среды организации;
-проанализировать коммерческую деятельность по сбыту в анализируемой организации;
-разработать мероприятия по активизации коммерческой деятельности по сбыту производимой продукции.
Анализ сбыта продукции предприятия
15 Сентября 2011 в 20:26, курсовая работа
целью данной курсовой работы является анализ сбыта продукции на примере предприятия по производству мебели. Для достижения данной цели поставлены следующие задачи:
- раскрыть теоретические аспекты понятий сбыт и канал распределения;
- описать методы анализа данных категорий;
- провести анализ сбыта мебели применяя данные методы.
Роль сбыта продукции на предприятии
28 Марта 2011 в 12:24, реферат
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Разработка системы организации сбыта
21 Сентября 2011 в 22:56, курсовая работа
Цель работы – разработка системы организации сбыта на ИЧПТУП «ЭлитПартнер» путем совершенствования организационной структуры сбыта, разработки сбытовой базы данных и сбытовой политики.
Основные задачи курсовой работы:
раскрыть теоретические основы сбытовой деятельности производственного предприятия;
дать характеристику предприятия;
проанализировать сбытовую деятельность предприятия;
рассмотреть пути и методы совершенствования организации сбытовой деятельности предприятия.
Определение зон потенциального сбыта
19 Февраля 2013 в 05:25, доклад
На данный момент существует несколько методов определения зон потенциального сбыта продукции. Каждый из рассмотренных ниже методов предназначен для решения определенного круга задач, стоящих перед маркетинговыми службами и службами сбыта. Рассмотрим некоторые из этих методов.
Система товародвижения и каналы сбыта
12 Марта 2012 в 16:51, реферат
Непрерывное движение товаров от производства до потребителя представляет собой объективно необходимый процесс воспроизводства. По своему содержанию это материально вещественный процесс перемещения во времени и пространстве готовых к потреблению продуктов труда, которые обладают определёнными физико-механическими свойствами. Количество перемещённых товаров измеряется натуральными и стоимостными показателям, в которых выражается информация о товародвижении.
Производство и сбыт готовой продукции
23 Января 2012 в 23:28, курсовая работа
Цель работы – определить основные методы стимулирования сбыта и рассмотреть их применение.
Задачи исследования в курсовой работе рассмотреть методы стимулирования сбыта в системе продвижения товаров, современные проблемы стимулирования сбыта и ценообразования в системе продвижения товаров, политика продвижения товаров и услуг
Анализ положения товара на рынке сбыта
16 Ноября 2011 в 14:58, реферат
С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структур
Особенности сбыта продукции энергетики
28 Февраля 2011 в 14:57, курсовая работа
Маркетинг в электроэнергетике существенно отличается от маркетинга вдругих отраслях народного хозяйства, что связано с технологическими иэкономическими особенностями электроэнергетики. В проблеме сбыта энергии сконцентрировались в настоящее времяопределенные интересы государства, общества, энергетики в целом и отдельныхее предприятий. Переход от государственной плановой энергетики к рыночной,как и следовало ожидать, идет болезненно. В одночасье отрасль изменилаформу собственности, из государственной перешла к акционерной. На коллектив акционерных предприятий (АП) возложена ответственность за экономическуюсамостоятельность предприятии и акционерных объединений (АО) в энергетике.
Маркетинг и управление сбытом продукции
13 Октября 2011 в 09:36, курсовая работа
Сегодняшний мир – мир динамики и скорости. Чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.
Стимулирование рынка сбыта в маркетинге
20 Января 2011 в 22:36, реферат
Маркетинг в переводе с английского означает ведение рынка, т.е. деятельность в сфере сбыта. Так понимали маркетинг до 50-х годов. Позднее под маркетингом стали понимать философию бизнеса, философию всей предпринимательской деятельности. Прежде, чем производить продукт нужно знать нужен ли он вообще, т.е. знать потребность в том или ином продукте. Далее потребность находит свое отражение в спросе. Нет спроса не следует ориентировать продукт на этот рынок, а исследовать другие , где есть ниша неудовлетворенного спроса, который ваша фирма может удовлетворить.
Автоматизация деятельности отдела сбыта
05 Ноября 2011 в 18:58, контрольная работа
Все информационные системы реализованы на основе базы данных, и поэтому освоение принципов их реализации является важнейшим элементом учебного процесса.
Организация сбыта выпускаемой продукции
13 Ноября 2011 в 22:23, доклад
Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.
Посторение системы стимулирования сбыта
26 Марта 2012 в 14:57, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является изучение стимулирования сбыта в современной экономике, понимание значимости, важности и необходимости применения стимулирующих мер для современных организаций. Для этого нужно рассмотреть в целом сущность стимулирования сбыта, его понятие, характерные особенности, условия применения, а также цели, достигаемые посредством стимулирующей политики и основные проблемы, присутствующие в данной сфере. Данные вопросы рассматриваются в первой главе курсовой работы.
Управление сбытом на ООО «Волготрансснаб»
26 Марта 2013 в 16:20, реферат
Цель исследования состоит в изучении теоретических и методических аспектов системы управления сбытом предприятия.
В соответствии с целями исследования были поставлены и решены следующие задачи:
- изучено понятие сбыта как объекта управления;
- рассмотрена сущность процесса управления сбытом;
- изучен процесс выбора и оценки эффективности каналов сбыта;
- рассмотрена организация процесса управления сбытом на ООО «Волготрансснаб»;
Венчурные инвестиции как новый рынок сбыта
27 Февраля 2013 в 18:10, курсовая работа
Мировое сообщество в настоящее время уверенно переходит в ту стадию развития национальных экономик, которая называется «экономика, основанная на знании». Это неизбежный путь развития. Поэтому особенное значение имеет не только финансирование собственно знаний, но и превращение знания в эффективное производство.
Стимулирование сбыта и его основные задачи
15 Сентября 2013 в 08:03, курсовая работа
В настоящее время стимулирование сбыта является неотемлемой частью деятельности любого предприятия. Оно сопровождает товар на протяжении всего его жизненного цикла. И изменяется в зависимости от фаз этого цикла. Любая операция по стимулированию сбыта должна соответствовать текущему этапу в жизненном цикле товара.
Фаза выпуска. В момент выпуска, сбыту товара препятствуют три основных фактора: торговый персонал не может стать сразу «приверженцем» товара-новинки.
Поэтому возникает необходимость заинтересовать торгующие организации с помощью стимулирования и предусмотреть специальные меры убеждения торгового персонала в ценности нового товара.
Формирование спроса, стимулирование сбыта
07 Октября 2011 в 21:06, реферат
Деление системы формирования спроса и стимулирования сбыта на две части, или на две подфункции, в какой-то мере условно, так как они повсеместно дополняют и взаимозаменяют друг друга, сливаясь в единое целое. И, тем не менее, мы постараемся в данной работе выделить основные моменты обеих составляющих.
Формирование спроса и стимулирование сбыта
09 Октября 2011 в 16:35, статья
Основная цель - поддержать удовлетворительный спрос. Инструменты маркетинга при этом: проведение продуманной политики цен, рекламы, а также контроль затрат на маркетинг.
Формирование спроса и стимулирование сбыта
08 Апреля 2012 в 18:13, курсовая работа
Основной целью работы является оценка маркетинговых возможностей современного предприятия и разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности по формированию спроса и стимулированию сбыта отдельных видов продукции.
Для достижения этой цели поставлены и решены в процессе проведенных исследований следующие задачи:
рассмотреть теоретические аспекты разработки программы формирования спроса и стимулирования сбыта;
Формирование спроса и стимулирование сбыта
09 Декабря 2010 в 08:49, реферат
Работа по формированию спроса охватывает, прежде всего, задействование маркетинговых коммуникаций торговой фирмы (рекламу, «работу с общественностью», личные контакты и т.п.), а также стимулирование сбыта продукции, включающее поощрение потребителей, посредников и собственного торгового персонала.
Совершенствования управления сбытом молока
05 Марта 2011 в 16:51, курсовая работа
Предметом исследования является сбыт продукции. Объект – ОАО«Виктория», хозяйство расположенное в Людиновском районе Калужской области. Субъектом исследования является управление сбытом.
Основными задачами являются:
•Изучение теоретических основ управления сбытом сельскохозяйственной продукции и, в частности, молока.
•Изучение исходных условий функционирования предприятия.
•Исследование и анализ управления сбытом молока и процесса товародвижения в ОАО "Виктория" .
•Разработка мероприятий по совершенствованию управления сбытом молока в исследуемом хозяйстве.
•Оценка эффективности производства и сбыта продукции, а также изыскание путей совершенствования сбыта.
Система сбыта продукции ООО ПКФ «Консалекс»
25 Октября 2013 в 12:51, курсовая работа
Система сбыта продукции ООО ПКФ «Консалекс» крайне упрощена. Предприятие реализует свою продукции оптовым покупателям (как правило, это юридические лица, хотя покупателем может быть и физическое лицо). В существующей системе сбыта у предприятия имеется только один распределительный центр – это непосредственно сам склад готовой продукции.
Основные виды и методы стимулирования сбыта
29 Января 2011 в 21:18, курсовая работа
Стимулировать, как указывается в словарях, означает “привести в движение”. Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. В США стимулирование продаж как составная часть производственно-коммерческой структуры существует уже более 50 лет. Вместе с тем, стимулирование сбыта считается не столь универсальным средством увеличения объемов продаж, как реклама, поскольку его применение носит эпизодический характер или представляет собой конечную составляющую все той же рекламы. Поэтому соответствующие расходы включаются в рекламный бюджет.
Стимулирование сбыта, стимулирование продаж
22 Ноября 2012 в 17:50, реферат
Стимулирование сбыта, стимулирование продаж, сейлз промоушн (англ. Sales promotion — продвижение продаж) — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.
Стимулирование сбыта в современных условиях
27 Февраля 2012 в 10:14, курсовая работа
Cбыт представляет собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетингом понимании этого слова.
Виды и методы стимулирования сбыта продукции
03 Марта 2013 в 14:11, контрольная работа
Стимулирование сбыта, или стимулирование продаж (англ. Sales promotion — продвижение продаж) — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара— от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.
Организация сбыта на промышленном предприяти
21 Декабря 2011 в 17:02, дипломная работа
Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.
Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.
Разработка программы по стимулированию сбыта
21 Февраля 2012 в 20:53, курсовая работа
Стимулирование сбыта – это деятельность, которую, во-первых, необходимо планировать, во-вторых, это деятельность до начала и в процессе которой фирма должна постоянно «держать руку на пульсе», определяя её эффективность. Вопросы разработки программы по стимулированию сбыта и методов оценки её эффективности изложены в третьей главе.
В качестве практического примера успешной реализации стимулирующих мер предлагается рассмотреть политику в области стимулирования сбыта потребителей, проводимую известной французской фирмой «Yves Rocher», специализирующейся на выпуске натуральной парфюмерно-косметической продукции.
Товарно-знаковая символика и ее влияние на сбыт
06 Апреля 2012 в 19:35, курсовая работа
Курсовая работа на тему: «Товарно-знаковая символика и ее влияние на сбыт» имеет своей целью рассмотреть понятие, виды и значение товарного знака, функции товарных знаков, требования, предъявляемые к товарным знакам. Задачами курсовой работы является провести анализ существующей системы товарного знака на предприятии и мероприятия, направленные на повышение эффективности сбыта с использованием товарно-знаковой символики.
Товарно-знаковая символика и ее влияние на сбыт
22 Января 2012 в 19:10, реферат
Сегментирование товара позволяет выпускать разные виды товаров, каждый из которых направлен на удовлетворение потребностей соответствующего сегмента рынка со своими условиями и коньюктурой (автомобили, мебель, недвижимость) при этом удается достичь широкого охвата рынка и высокой степени распределения риска. Однако, приходится нести значительные расходы на производство товаров каждого вида и большие затраты на рекламу.
Стратегии п формы сбыта продукции предприятием
10 Декабря 2011 в 14:35, курсовая работа
Cовременная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.
Политика стимулирования сбыта книжной продукции
13 Марта 2012 в 17:00, контрольная работа
Каждый издатель мечтает, чтобы его книга не только нашла своего читателя и была ему нужна и полезна, но и имела при этом коммерческий успех.[15; с. 331]
Несмотря на широкое использование экономических методов управления в отрасли (книгоиздание было одной из передовых отраслей, которая учитывала мнения и желания потребителей), господствовавшая в тот момент парадигма управления, ориентированная на эффективное использование мощностей полиграфических комбинатов, не могла не ограничить возможности отрасли по номенклатуре издаваемых книг и их тиражей. Ограничением также выступала и монополизированная торговля книгами. Все это вместе создавало через государственный план жесткий механизм регулирования издательской деятельности, ценовой политики и распространения книг.
Организация системы сбыта на промышленных рынках
10 Октября 2011 в 10:48, реферат
Организация системы сбыта товаров производственно-технического назначения требует комплексного рационального подхода и решения целого ряда проблем, связанных в конечном итоге с определением эффективности той или иной системы организации сбытовой деятельности. Для сбыта ППТН основной формой продажи является личная. Таким образом вырастает важность и необходимость установления широких личных контактов с потенциальными покупателями и партнерами по бизнесу.
Системы сбыта и реализация товара на ООО «Бригада»
08 Февраля 2013 в 17:09, курсовая работа
Объектом исследования выступает компания пластиковых окон Общество с ограниченной ответственностью «Бригада» (ООО «Бригада»). Целью курсовой работы является изучение системы сбыта и реализация товара на данном предприятии.
Для достижения обозначенной цели в работе поставлены следующие задачи:
- рассмотреть теоретические аспекты продвижения товара;
- провести анализ оценки эффективности элементов продвижения ООО «Бригада»;
Анализ рынка сбыта на примере ОАО "Сургутнефтегаз"
15 Февраля 2012 в 15:48, курсовая работа
Целью данной отчета по практике является разработка предложений по повышению эффективности сбытовой деятельности исследуемого предприятия на основе проведенного анализа.
Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:
• изучить сущность и значение сбыта на промышленном предприятии, рассмотреть методы и направления стимулирования сбыта;
• провести анализ организации и стимулирования сбыта промышленного предприятия, выбранного в качестве объекта исследования;
Анализ каналов сбыта. Как обустроить сбытовую сеть?
28 Февраля 2013 в 19:23, доклад
Анализ сбытовой сети — это изучение способов наиболее эффективной доставки изделия или услуги от производителя до конечного пользователя. Выбор канала сбыта или формы реализации продукции зависит отряда факторов: от самого продукта, отношения к нему потребителей, функций и принципов работы того или иного вида магазинов, сбытовой сети, типов оптовых или розничных предприятий торговли
Анализ рынка сбыта и ценовой политики компании Cartier
06 Марта 2013 в 19:13, доклад
Фирма Cartier S.A. была основана в Париже в 1847 году ювелиром Луи Франсуа Картье, после того как он стал управлять мастерской своего бывшего начальника.Марка Cartier, являющаяся французским производителем ювелирных украшений и часов, была признана Всемирной ассоциацией роскоши (World Luxury Association) самым дорогим ювелирным брендом. Об этом написано в официальном отчeте Ассоциации, в котором приведены 100 самых дорогих брендов класса «люкс». В списке также представлены другие бренды из разных сфер: самолeты, яхты, машины, ювелирные украшения, часы, мода, алкоголь, косметика, курорты и инновации.
Политика формирования спроса и стимулирования сбыта
06 Ноября 2012 в 12:22, контрольная работа
Цель курсовой работы – это изучение управления формированием спроса и стимулированием сбыта на предприятии.
Для достижения поставленной цели требуется решить следующие задачи:
- изучение понятия, сущности и процесса формирования спроса на продукцию предприятия;
- выявление роли сбытовой политики в деятельности предприятия;
- изучение факторов, влияющих на стимулирование сбыта;
- характеристика методов прогнозирования спроса и стимулирования сбыта;
- формирование маркетинговых стратегий в зависимости от состояния спроса;
- выявление маркетинговых разработок сбытовой политики;
- формирование общей характеристики ОАО «Сыродел»;
- анализ спроса и предложения на рынке молочной продукции и сыра г. Курска и г. Рыльска;
- разработка направлений стимулирования сбыта продукции ОАО «Сыродел».
Характеристика сбыта и подделки ценных бумаг и денег
10 Ноября 2010 в 19:05, контрольная работа
В данной контрольной работе рассмотрены два вопроса: криминалистическая характеристика незаконного изготовления или сбыта поддельных денежных знаков и ценных бумаг, а так же особенности расследования при отсутствии трупа потерпевшего.
Организации выпуска и сбыта хлебобулочной продукции
16 Января 2013 в 10:38, курсовая работа
Первостепенными задачами развития хлебопекарной отрасли являются следующие:
изучение опыта и распространение принимаемых в регионах решений по уменьшению налогового бремени, применению льготных тарифов, дотаций в целях удешевления хлеба;
вопросы замены оборудования, реконструкции и нового строительства прежде всего с использованием собственных средств;
постоянный анализ причин резкого уменьшения производства хлеба, поиск путей исправления положения, ведь речь идет о здоровье россиянина;
решение вопросов финансирования научных исследований прежде всего в области экономики и финансов, техники и технологии хлебопекарного производства.
Сбыт и продажи в структуре деятельности организации
22 Ноября 2012 в 23:07, контрольная работа
Среди бизнес-процессов организации (менеджмент, маркетинг, реклама, переговоры) сбыт и продажи являются одним из наиболее приоритетных в фирме, так как рост сбыта — это один из основных факторов прибыли.
Сбыт — это, по определению Т.Дж. Болта (1991), особая деятельность фирмы, направленная на реализацию производимого продукта и осуществляющая связь между товаропроизводителем и потребителем.
Реклама и стимулирование сбыта на промышленном рынке
15 Февраля 2012 в 20:33, курсовая работа
Многие изменения произошли в «жизни» украинских фирм с переходом к рыночной экономике. Теперь они наделены большей самостоятельностью, а именно согласно закону Украины «О предприятиях», самостоятельно планируют свою деятельность, выбирают форму собственности, мотивируют своих работников, самостоятельно распределяют денежные средства, занимаются сбытом произведенной продукции и другое.
Управление стратегией сбыта на примере ИП «Магомедовой»
20 Октября 2011 в 23:12, курсовая работа
Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы