Потребности человека и их обслуживание

При дисперсном расселении процесс удовлетворения потребностей населения значительно усложняется. Его специфика заключается в  предоставлении так называемых выездных услуг. Номенклатура таких услуг  не столь обширна, но позволяет обеспечить основные потребности населения. Выездные услуги предоставляются потребителю  через определенные промежутки времени  и в ограниченные сроки. Например, потребности в образовании можно  удовлетворять за счет организации  кратковременных курсов обучения по направлениям, которые соответствуют специфике трудовой деятельности клиентов (потребителей). Потребности в социально-культурной сфере можно удовлетворить с помощью организации выездных театральных спектаклей, выступлений известных исполнителей, поэтов, писателей, демонстраций, выставочных экспозиций и многих других мероприятий временного характера. Удовлетворение потребностей сферой сервиса всегда связано со спецификой образа жизни, характерного для конкретного района. Дисперсный тип в этом смысле отличается наибольшей сложностью. Складываясь из небольших поселений, размещенных на значительном расстоянии друг от дру­га, он отличается большим разнообразием поведенческих типов. Здесь существует особый стиль потребительского поведения, обусловленный местными традициями.

Работникам сферы сервиса, начинающим свою деятельность в районах  дисперсного расселения, необходимо знать комплекс условий, способствующих эффективности их деятельности:

– значительный необеспеченный спрос;

– низкий уровень конкуренции  и даже ее отсутствие;

– низкий уровень затрат на стимулирование спроса и т. д.

 

Но по мере насыщения услугами в области сервиса влияние  данных факторов ослабевает, и предпринимательская (сервисная) деятельность приобретает  ограниченные условия для развития. Однако влияние сдерживающих факторов можно компенсировать за счет решения  транспортной проблемы.

Таким образом, процесс удовлетворения потребностей сферой сервиса включает в себя:

1. решение проблемы транспортного сообщения;

 

2. внедрение специфических форм и методов удовлетворения потребностей населения;

 

3. коррекцию производства и распределения услуг в зависимости от характера потребностей и возможностей их удовлетворения;

 

4. применение индивидуализированных методов стимулирования потребностей.

Сервисная деятельность, стимулируемая  его потребностями, не только выступает  как способ удовлетворения конкретных потребностей, но и создает новые  потребности, стимулирующие новую  деятельность.

Потребности человека могут  быть разумными и неразумными. Какие  же потребности можно назвать  разумными?

Отметим, что возникновение  потребности не всегда согласуется  с наличием средств ее удовлетворения, поскольку мир потребностей —  это внутренний мир человека, развивающийся  во многом спонтанно, и никакие общественные регламентации не могут «запретить»  человеку одни и «разрешить» другие потребности. Общий критерий разумности лежит в самом человеке, в его  отношении к потребляемым продуктам, к другим людям и обществу в  целом. Разумные потребности предполагают потребление, в котором человек  «не теряет» самого себя, и являются фактором развития его в качестве общественного индивида и творческой личности. А те потребности, которые  будут сковывать полноценное, наполненное  общественным смыслом существование  человека, есть неразумные потребности. Крайним проявлением таких потребностей можно назвать потребность в алкоголе, наркотиках. Конечно, невозможно найти показатель, который был бы применим ко всем людям, — что кажется разумным одному, другой сочтет совершенно лишним. Поэтому деление на разумность в области потребностей будем считать условным, но заметим, что потребности по своей природе индивидуальны. О разумности потребностей можно говорить в том смысле, что их удовлетворение не приходит в противоречие с существующими принципами организации общественной жизни, материальными и духовными ценностями, социально-экономическими возможностями общества, наличными средствами их удовлетворения. Иными словами, потребности не должны противоречить интересам самого человека.

Таким образом, предприятия  сервисной деятельности, выступая своеобразным полигоном для развития человека, играют роль неформального института  по формированию потребностей людей. Основой  этого процесса, на наш взгляд, является коммуникация в сервисной деятельности.

Бытовое обслуживание - область, максимально приближенная к человеку.    Одним из основных направлений развития современной экономики за последние  два десятка лет является стремительное  расширение сферы услуг. Увеличение спроса на разного рода услуги можно объяснить влиянием целого ряда факторов. Во-первых, в результате роста благосостояния возросло желание потребителей облегчить такую рутинную работу, как уборка, приготовление пищи и т.д., что привело к процветанию индустрии комфорта. Во-вторых, рост доходов и появление дополнительного свободного времени увеличили спрос на целый ряд услуг, связанных с проведением досуга и занятиями спортом. В-третьих, рост использования высокотехнологичных товаров в домашних условиях (домашние компьютеры, мультимедийная аудио- и видеотехника, системы безопасности) привел к увеличению потребности в специалистах по их установке и обслуживанию. Что касается деловых услуг, совершенствование рынков и технологий усиливает потребность компаний в предприятиях сферы услуг, занимающихся исследованиями рынка, маркетинговыми разработками и техническими консультациями. Компании охотно покупают услуги, поскольку это позволяет избежать дополнительных капиталовложений в средства их самостоятельного производства и т.о. сохранять гибкость. В целом предоставление услуг на рынке связано с возникновением особых проблем, для решения которых нужны особые стратегии.

 

4.  Методы удовлетворения сферой сервиса человеческих потребностей.

 

Метод ( от греч- «путь сквозь»)- систематизированная совокупность шагов, которые необходимо предпринять, что бы выполнить определённую задачу или достичь определённой цели, способ постижения истины.

Метод – это средство абстрактного уровня, структурирующее общественное и привносящее упорядоченность в отдельные сферы бытия. Используя это средство, человек способен более адекватно воспринимать действительность и целенаправленно изменять ее в нужном ему направлении. Метод является фундаментом, на котором выстраиваются концепции и теории.

Метод – это система принципов, приемов, правил, требований, которыми необходимо руководствоваться в процессе познания.

В данном определении метода выражено его операциональное существо; метод содержит в себе совокупность требований, которые характеризуют порядок познавательных операций. Аспекты метода: предметно-содержательный, операционный, аксиологический.

Одной из главных задач  развития сферы услуг является повышение  уровня обслуживания. Таким образом, процесс удовлетворения потребностей сферой сервиса включает в себя:

 

1) решение проблемы транспортного  сообщения;

2) внедрение специфических  форм и методов удовлетворения  потребностей населения;

3) коррекцию производства и распределения услуг в зависимости от характера потребностей и возможностей их удовлетворения;

4) применение индивидуализированных  методов стимулирования потребностей.

 

Под методом или формой обслуживания следует понимать определенный способ предоставления услуг заказчику. Прогрессивные методы обслуживания призваны приближать услуги к потребителю, сокращая тем самым время на их получение и создавая максимальные удобства для него. К таким методам  относятся следующие:

 

1.  Абонементное обслуживание - заказчик, заключив договор с предприятием сервиса, получает право на ремонт, например, своей бытовой техники в течение срока действия договора. При невозможности ремонта на дому у клиента предприятие обязано доставить технику в свои ремонтные мастерские и после ремонта возвратить в удобное для клиента время. Такой метод обслуживания вводится также на банно-прачечных предприятиях, в парикмахерских и др.

 

2.  Бесконтактное обслуживание - в подъездах жилых домов (общежитий) предприятие сервиса устанавливает контейнеры-накопители. Заказчик, например, складывает в контейнер белье для стирки или одежду для химчистки вместе с заполненной квитанцией. Чистое белье или одежда доставляется на дом заказчику в оговоренное время. Оплата при получении заказа. Многие компании используют Internet, другие компьютерные сети (региональные, локальные и т.д.), международный электронный рынок для передачи, рекламы информации о своей продукции. Другие компании используют электронную коммерцию. При этом непосредственно на сайте фирмы потребитель может заказать её продукцию (услуги). Доставка продукции (услуг) осуществляется либо транспортом, либо (для информационных услуг) пересылкой по локальной информационной сети.

 

3. Обслуживание с помощью обменных фондов машин и приборов. Владелец, например, неисправной бытовой техники получает в обмен уже отремонтированную аналогичную технику. Клиент оплачивает только стоимость ремонта, необходимого для восстановления сдаваемой им техники. Эта форма обслуживания широко применяется при ремонте часов, электробритв, пылесосов, полотёров, стиральных машин, холодильников и др.

 

4. Обслуживание на дому широко применяется при ремонте крупногабаритной техники (холодильников, стиральных машин, TV, электро- и СВЧ-плит). Владелец неисправной бытовой техники по телефону или по почте делает мастерской заказ на выполнение ремонта. В согласованное время приходит мастер. Разновидностью этого метода обслуживания является предоставление клиенту на время ремонта его бытовой техники в ателье (мастерской) на условиях проката аналогичной техники. Клиент оплачивает прокат техники только за установленный правилами срок ремонта. При нарушении предприятием этого срока заказчик пользуется прокатной техникой бесплатно до получения из ремонта своей. Этот метод стали применять при ремонте квартир, мебели и др. Дальнейшим развитием обслуживания на дому является служба экспресс-ремонта (ремонт «сегодня на сегодня»). По телефону заказчик связывается с диспетчером службы. Затем машина с механиком отправляется по адресу заказчика (на путь не более 2-х часов). Если он задерживается, клиент имеет право на скидку.

 

5. Приём заказов по месту работы осуществляется в комплексном приёмном пункте, оборудованном у проходной или на территории завода. Туда же в заранее обусловленное время привозят выполненные заказы.

 

6.  Самообслуживание позволяет населению удовлетворять свои потребности в бытовых услугах собственными силами. Так, на фабриках-химчистках и в прачечных за плату клиенты получают в пользова­ние машины для самостоятельной стирки белья или чистки одежды.

 

7.  Выездное обслуживание. Предоставление населению услуг по месту работы или месту жительства специальной бригадой предприятия сервиса. Широко применяется этот метод обслуживания для оказания услуг населению в сельской местности, где отсутствуют стационарные предприятия сервиса. Формирование выездных бригад и определение услуг производится с учетом спроса населения, местных условий и особенностей. Больше всего пользуются спросом парикмахерские услуги, раскрой тканей, мелкий ремонт одежды и обуви, фотографирование, ремонт телерадиоаппаратуры, бытовых машин и приборов.

 

К прогрессивным формам обслуживания относится создание подразделений  бытового обслуживания на производственных предприятиях (фабриках, заводах). Внедрение  новых прогрессивных методов  обслуживания способствует повышению  эффективности работы предприятия. Экологический эффект от внедрения  выражается в увеличении прибыли  за счет снижения себестоимости услуг (самообслуживание на фабриках химчистки  одежды) или роста популярности новых  услуг и спроса на них. От выбранного метода обслуживания в значительной степени зависит репутация предприятия  сферы сервиса.

 

Критерии качественного  удовлетворения потребностей человека следующие:

 

• ориентация на клиента;
• соблюдение культуры обслуживания;
• соблюдение  норм;
• ценовая стратегия;
• качество обслуживания (качество понимается двояко: как свойства и характерные особенности товара; и как отсутствие недостатков, усиливающее чувство удовлетворения клиента);
• широкий ассортимент услуг.

 

5. Ориентация на клиента.

 

Основная проблема сферы  обслуживания в России состоит в  недооценке роли клиента. Оказываемые  услуги принимаются или отвергаются  в зависимости от того, в какой  мере они соответствуют потребностям и стилю жизни человека.

Одним их важнейших факторов успешной работы сферы обслуживания является понимание мотивации клиента, что в условиях высокой конкуренции  необходимо. Оказываемые сферы обслуживания  услуги, должны быть организованы и предложены клиентам таким образом, чтобы полностью удовлетворить их потребности и ожидания.

В процессе работы необходимо устанавливать личный, индивидуальный подход к клиенту, вести базу данных по клиентам, так как информация о клиентах поможет администрации  сконцентрироваться на предложении  именно тех услуг, которые будут  востребованы их клиентами.

Необходимо проводить  политику высококачественного обслуживания и удержания постоянных клиентов, так как гораздо труднее завоевать  новых клиентов, чем сохранить  уже существующих.

Работа по привлечению  потенциальных клиентов начинается с процесса сегментирования рынка (от слова «segment» - часть, доля, сектор).

Сегментирование рынка –  это разработка концепции сферы  обслуживания и его услуг, при  котором салон и его услуги адресуются некой части целого рынка.