Бизнес- план магазина бытовой химии

СОДЕРЖАНИЕ

 

РЕЗЮМЕ 3

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ЗОЛУШКА» 5

2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА 9

3. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ ООО «ЗОЛУШКА» В г. ХАБАРОВСКЕ 14

4. СТРАТЕГИЯ И ПЛАН МАРКЕТИНГА ООО «ЗОЛУШКА» 17

5. ПРОГНОЗ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ МАГАЗИНА 21

6. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА 23

7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 26

8. ОЦЕНКА  РИСКА 28

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДЕТЕЛЬНОСТИ МАГАЗИНА ООО «ЗОЛУШКА». 29

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РЕЗЮМЕ

 

Данный  бизнес-план посвящен обоснованию внедрения  проекта по открытию магазина бытовой химии на базе ООО «Золушка».

Рынок бытовой химии оценивается экспертами и участниками рынка как весьма прибыльный. В настоящее время в республике действует множество разнообразных торговых точек, реализующих бытовую химию. Крупные фирмы выделяют несколько составляющих успеха деятельности в данной сфере. Прежде всего, необходимо определиться с выбором места продажи. Следующими факторами, влияющими на успешность торговли продукцией, являются помещение и оборудование. Один из ключевых вопросов при создании хорошего магазина – поставщики. Удачным вариантом при открытии магазина будет предварительная «прокрутка» рекламного ролика по местному телевидению. Грамотное расположение товара в торговом зале экономит время, силы покупателей и способствует росту продаж. Идеальный вариант формы торговли – совмещение склада и магазина. При этом появляется возможность уменьшить затраты на рекламу, транспорт и аренду и тем самым выдерживать низкие цены на продукцию.

Основная  цель проекта открытия магазина бытовой химии и сопутствующих товаров «Золушка» - увеличение объема продаж и конкурентоспособности продукции предприятия ООО «Золушка» на рынке бытовой химии города Хабаровска.

Наименование  торговой точки: магазин ООО «Золушка».

Адрес: Хабаровский край, г. Хабаровск, ул. Панфиловцев, 38.

Сфера бизнеса: розничная торговля.

Предмет торговли: бытовая химия и сопутствующие товары.

Срок  начала действия проекта: 1 января 2013 года.

Бизнес-план рассчитан на 1 год. По окончании этого срока можно продолжить деятельность розничной торговой точки ООО «Золушка», если будут достигнуты поставленные цели и задачи.

Решение о создании магазина ООО «Золушка», принято собранием учредителей от 01.10.2012 г. Открытие магазина планируется на 01.01.2013 г.

Привлечение заёмных средств не планируется, так как собственники предприятия обладают достаточными денежными средствами для открытия торговой точки.

Уставный  капитал предприятия равен 20 тыс. р. Но при этом данный размер является достаточно незначительным, поэтому на общем собрании учредителей предприятия рекомендуется увеличить величину уставного капитала.

Уровень рентабельности вложения капитала в проект составляет 951,58 %.

Чистый  дисконтированный доход проекта  равен 50 тыс. р. Для предприятия данный проект является прибыльным и возможным к реализации.

Внутренняя  норма доходности проекта составляет 59 %, что является довольно значительным показателем. Следовательно, проект можно считать привлекательным.

Проект  открытия магазина бытовой химии и сопутствующих товаров ООО «Золушка» окупится через 7 месяцев.

 

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ЗОЛУШКА»

 

Проект «Открытие магазина бытовой химии и сопутствующих товаров» планируется реализовать на базе предприятия ООО «Золушка», имеющего опыт в торгово-сбытовой деятельности.

Компания  ООО «Золушка» предлагает оптом и мелким оптом широкий ассортимент продукции: бытовая химия оптом, моющие средства, хозяйственные товары, профессиональная химия (tork, bagi), товары для дома, парфюмерия и косметика.

Ассортимент компании насчитывает более 3000 наименований: хозяйственных товаров, бытовой химии и моющих средств отечественного и импортного производства (Корея). Ассортимент постоянно расширяется и обновляется. В ООО «Золушка» можно найти как самые последние новинки, так и знакомые товары.

Выбор помещения  для магазина бытовой химии один из основных критерий успешности бизнеса

1. Магазин бытовой химии необходимо располагать в месте с большой проходимостью, в густонаселенном массиве.
2. При выборе места размещения магазина необходимо обратить внимание на наличие конкурентов, в частности крупные федеральные торговые сети. Оптимально будет, расположить магазин, чтобы на ближайшем расстояние не было серьезных конкурентов.
3. Площадь магазина должна быть достаточной для размещения всего ассортимента товара.

Для удобства склад и магазин находятся на одной территории в 30 метрах друг от друга (г. Хабаровск, ул. Панфиловцев 38, автобусная остановка «Автобусный парк»), а в магазине на витринах представлен практически весь ассортимент продукции – туалетная бумага, стиральные порошки, моющие и чистящие средства, хозяйственное мыло, хозяйственные товары, шампуни, жидкое мыло, прочая бытовая химия, косметика и парфюмерия.

Еще одно преимущество нашего магазина в том, что он находиться в непосредственной близости от автобусной остановки и  каждый покупатель сможет возвращаясь домой, приобрести все нужные ему товары по привлекательным ценам.

Клиентами ООО «Золушка» являются индивидуальные предприниматели и физические лица. Целевая аудитория магазина – лица от 18 до 75 лет. Для постоянных покупателей существует гибкая система скидок.

Всегда  в продаже широкий ассортимент продукции:

1) Бытовая  химия, моющие средства;

2) Бумажная продукция, средства гигиены, туалетная бумага;

3) Косметика,  туалетное мыло;

4) Хозяйственные товары, мыло хозяйственное;

5) Женская  и мужская парфюмерия.

Бытовая химия давно и прочно вошла в арсенал средств для уборки помещений. Всевозможные моющие средства значительно облегчают приведение в порядок квартиры, офиса: благодаря своему составу, они быстро и без лишних усилий со стороны пользователя удаляют грязь.

ООО «Золушка» предлагается полный спектр моющих средств от известных российских и зарубежных производителей: жидкое мыло, средства для посудомоечных машин, стиральные порошки и средства для стирки, туалетное, жидкое и хозяйственное мыло одним словом – все для идеальной уборки помещений. Жидкое мыло и всевозможные очистители поверхностей от Cleanfix, профессиональная химия от компаний P&G, Vileda и других, а также парфюмерная продукция торговой марки «Altro Aroma».

Ассортимент продукции ООО «Золушка» представлен следующими товарами по различным категориям:

1) Бытовая химия:

• стиральные порошки, отбеливатели, кондиционеры для белья;
• средства для посудомоечных машин;
• чистящие и моющие средства;
• мыло туалетное;
• мыло хозяйственное;
• жидкое мыло;
• освежители воздуха;
• профессиональная химия;
• прочая бытовая химия.

2) Бумажная продукция, средства гигиены:

• туалетная бумага;
• бумажные салфетки, полотенца, платочки;
• средства личной гигиены;
• влажные салфетки;
• ватные изделия;
• детская гигиена.

3) Косметика:

• жидкое мыло;
• гель для душа, пена для ванн;
• шампуни, бальзамы;
• все для бритья;
• дезодоранты;
• зубные пасты, щетки;
• косметика, прочее;
• детская косметика;
• крема.

4) Хозяйственные товары:

• мешки для мусора, фасовочные;
• пленка пищевая.

          5) Парфюмерия:

• Женская парфюмерия;
• Мужская парфюмерия.

 

 

2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА

 

Предприятие ООО «Золушка» имеет большие перспективы развития. Одно из направлений развития – расширение торговой сети.

В апреле 2011 г. агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка бытовой химии в России.

По их оценке, объем рынка средств бытовой химии в России в 2010 году составил приблизительно $ 5,7 млрд. Темп прироста рынка в стоимостном выражении находился в диапазоне 12,0-13,5%.

По данным ФСГС РФ, выручка от продажи товаров  бытовой химии (за минусом НДС, акцизов  и иных аналогичных обязательных платежей) в 2010 году составила $ 3,1 млрд., что на 23% превышает аналогичный показатель 2009 года, составляющий $ 2,5 млрд.

Темп  роста рынка бытовой химии  в натуральном выражении значительно  ниже, чем темп роста в стоимостном  выражении. По нашей оценке, основанной на данных ФСГС РФ, в 2010 году объем рынка оказался равным приблизительно 1,1 млн. тонн и превысил показатель 2009 года всего на 2%.

Рентабельность  продаж на рынке бытовой химии в 2010 году, в среднем, не изменилась относительно показателя 2009 года и составила 10%.

Рынок средств  бытовой химии является относительно консолидированным, на долю двух компаний-лидеров – Procter & Gamble и Henkel приходится 50% продаж всех стиральных порошков в весовом и 60% в стоимостном выражении.

В целом  по России доминирующее положение в  большинстве сегментов рынка  бытовой химии занимают транснациональные  компании. Лидерство в отрасли  синтетических моющих средств принадлежит компании «Procter&Gamble - Новомосковск», которая заняла более 33% российского рынка в стоимостном выражении в 2011 году, компания «Хенкель» является вторым крупнейшим игроком, - ей принадлежит около 27% рынка, Unilever занимает чуть более 7% рынка моющих средств.

Среди российских компаний на рынке бытовой химии  наиболее крупной и способной  конкурировать с иностранными производителями  является компания «Нэфис Косметикс (Невская косметика)».

В 2011 году объем российского экспорта бытовой химии в натуральном выражении составил 327560 тонн и превысил объем импорта. В 2011 году из России было экспортировано 28% в натуральном выражении всех произведенных в стране средств бытовой химии. В стоимостном выражении объем экспорта составил $ 338,4 млн. и оказался меньше, объема импорта.

По данным ФСГС РФ, объем производства бытовой химии в России в 2011 году вырос на 2% и составил приблизительно 1,185 млн. тонн. Наибольшая динамика роста производства (на 20%) была достигнута в сегменте чистящих средств, тогда как в сегменте моющих средств объем производства сократился на 2%. Большинство производителей активно наращивают свои производственные мощности.

В 2011 году на рынок бытовой химии оказало сильное влияние изменение законодательства в области регулирования производства и оборота спиртосодержащей продукции. Кроме того, имели место такие факторы как общий рост уровня доходов и культуры потребления средств бытовой химии населения, а также развитие розничной торговли и рынков клининга и химчисток в России.

Под действием  этих факторов складываются такие тенденции  рынка, как рост потребления более  дорогих и качественных средств  бытовой химии, переориентация потребителей с универсальных средств на специализированные и появление новых ниш на рынке  бытовой химии, рост потребления  средств для автоматической стирки, вытеснение порошкообразных средств  жидкими средствами и гелями.

По территориальному охвату рынок сбыта продукции ООО «Золушка» представляет собой рынок, который представлен г. Хабаровске.

Описание  рынка сбыта продукции ООО «Золушка» представлено в таблице 1.

Таблица 1

Описание  рынка сбыта продукции ООО «Золушка»

Признак классификации типа рынка	Тип рынка
1	2
Территориальный охват	Город Хабаровск
Рыночная структура	Высокая концентрация рынка, большое  количество специализированных розничных  торговых точек по продаже продукции (бытовой химии, хозяйственных товаров, сопутствующей продукции)
Потребители	Население г. Хабаровска со средним стабильным доходом. Наибольший интерес к приобретению продукции проявляют покупатели различных возрастов, но наибольшую выручку приносят люди в возрасте от 30 до 40 лет и от 41 до 50, т. е. те, кто находится в экономически активном возрасте и имеет стабильный и достаточно высокий доход от 5 до 20 тыс. руб. в месяц. Портрет типичного потребителя - это люди в возрасте от 30 до 50 лет, имеющие доход от 5 до 20 тыс. руб. в месяц
Темпы роста рынка сбыта	Рынок бытовой химии в городе Хабаровске в последние несколько лет является одним из самых динамичных. Темпы роста рынка 10-12%. Поэтому открытие специализированного магазина ООО «Золушка» будет перспективно для предприятия
Спрос	Неэластичный спрос
Тип конкуренции	Рынок монополистической конкуренции В продаже бытовой химии и хозяйственных товаров на рынке г. Хабаровска участвуют склады и магазины, реализующие бытовую химию (порядка 12 фирм). В целом, количество предприятий, занимающихся реализацией бытовой химии и хозяйственных товаров достаточно велико. На рынке реализации продукции можно выделить как ценовой, так и неценовой методы конкуренции. Так, рассматриваемое нами предприятие не может снизить цену на продукцию. Соответственно, ему следует придерживаться неценового метода конкуренции, т.е. делать акцент на качество обслуживания и качество предлагаемой продукции. Воздействие на покупателя осуществляется в основном посредством прямой рекламы (наиболее распространена здесь реклама в СМИ,буклеты); стимулирование сбыта ограничивается предоставлением небольших (до 5%) скидок, кредита на оплату товара, гарантийного обслуживания
Соотношение спроса и предложения	Рынок покупателя На рынке г. Хабаровска достаточное число предприятий, занимающихся продажей рассматриваемой продукции. Представленная на рынке продукция различных магазинов отличается разнообразием форм, стилей оформления. Цены также варьируются в широком диапазоне. Таким образом, у покупателя есть возможность оценить и сравнить качества сходных товаров разных фирм и выбрать оптимальный вариант в соответствии с собственными потребностями
Тип потребления	Потребительский рынок – население и организации г. Хабаровска