Магазин кухонных гарнитуров «Mebelko»

 Кухонные  гарнитуры «Трио» были по достоинству оценены на различных выставках: «Евроэкспомебель», «Мебельный клуб», «Мебель-2009» и др.

Кухня «Трио» — это не просто гарнитур, это место, где вы можете устроить романтический ужин, семейное торжество или просто посидеть в приятной компании. В любом случае вы будете уверены в качестве кухни, ее оригинальном внешнем виде и привлекательности.

г. Казань, адреса:

ул. Лазарева, 9, ТЦ «Мебельный Универсальный Магазин», 1 этаж, мебельный салон «Трио»

ул. Рахимова, 8, ТЦ «Мебельград», 4 этаж, мебельный  салон «Трио»

пр-т Ямашева, 93, ТЦ «Савиново», 5 этаж, мебельный салон  «Трио»

ул. Тукая, 115, ТК «Центральный дом мебели», 4 этаж, мебельный салон «Трио»

ул. Сибирский  Тракт, 34, ТК «MEGA» 4 этаж, мебельный салон  «Трио»

 

• Информация о магазине «Олан»:

 

Этапы приобретения кухни на заказ в компании «Олан»:

Сотрудники нашей компании с  особым вниманием прорабатывают  каждый этап работы с клиентом. Не сомневайтесь, что в результате у Вас будет  созданная специально для Вас  кухня, в которой приятно отдыхать и работать.

Опытный продавец-консультант составит компьютерный дизайн-проект кухни (на основе произведенных замеров), выполнит расчет стоимости кухни и сопутствующих  элементов и ответит на интересующие вопросы.

Для приезда дизайнера домой, необходимо позвонить или прийти в салон и оставить свой адрес и телефон для предварительного звонка перед выездом. Дизайнер сделает все необходимые размеры, учитывая выступы, трубы, колонку, батареи и другие особенности помещения. Также дизайнер поможет правильно спланировать кухню, составит компьютерный дизайн-проект, с учетом всех Ваших пожелании и особенностей помещения. Вы лично сможете принять участие в создании Вашей кухни. Если дизайн кухни устраивает, то Вы оформляете заказ в магазине.

Изготовлению кухни на заказ Казань в минимальные сроки способствует всегда поддерживаемая складская программа материалов и сырья. Составные элементы изготавливаются согласно чертежам, разработанным технологами-конструкторами.

«Олан» – производственная компания. Это значит, у нас нет дилерской  наценки, а это исключает лишние затраты.

Адрес: г. Казань, ул. Рахимова, д. 8 Телефоны:(843) 512-01-86, 
512-01-76 
512-21-46

 

 

• Информация о магазине «ТРЕТТА»:

Магазин " ТРЕТТА " предлагает лучшие цены на кухни престиж-класса.

В магазине можно не только купить кухню, которая будет полностью соответствовать требованиям, но и заказать ее индивидуальный дизайн.

Продажа кухонь – это не только самые стильные кухни в Казане, но и кухни в Москве и в других городах Московской области.

В магазине работают доброжелательные продавцы-консультанты, готовые всегда помочь в выборе кухни.

Адрес: ул. Тукая, 115, ТК «Центральный дом мебели», 4 этаж, мебельный салон «Трио»

 

Дальнейший  алгоритм анализа включает в себя:

 

Выбор наиболее важных показателей, характеризующих  продукцию. (Цена, ассортимент услуг, качество, местоположение, реклама, репутация).

Производится  оценка характеристик продукции  по 5-ти балльной системе.

Таблица 2

Шкала баллов

1 балл	Низкий показатель
2 балла	Ниже среднего
3 балла	Средний
4 балла	Выше среднего
5 баллов	высокий

 

 

 

 

 

 

Таблица 3

Сравнительный анализ конкурентов

Показатели	Mebelko	Конкуренты
		Третта	Олан	Трио
1. Цена за кухонный гарнитур               типа 301 ДФ	66800	73850	68520	76750
Баллы	5	2	4	2
2. Репутация	отсутствует	Выше среднего	Среднее	Отличное
Баллы	3	4	3	5
3.Реклама	Интернет+ газеты	Листовки	Газеты+ Листовки+ интернет	Журналы+ интернет
Баллы	3	2	5	4
4. Местоположение	ул. Габдуллы Тукая д. 115	ул. Г. Тукая дом 115	ул. Рахимова, д. 8	Ул.Сибирский тракт, 34 к1
Баллы	5	5	3	4
5.Уровень обслуживания	Отличное	Выше среднего	Отличное	Отличное
Баллы	5	4	5	4
6. Способ производства фасадов	На фабрике	Закупается	Закупается	Закупается
Баллы	5	4	4	4
Средний балл	4,33	3,5	4	3,18

 

Согласно  данным таблицы 5, магазин «Mebelko» получает  лидирующие положение по критериям -способу производству фасадов и ценовой категории. Следовательно, производим расчет: (2/5´100% =40%).

Таблица 4

Шкала положения организации на рынке

Преимущество по сравнению с конкурентами	Выводы:
30%	Товар не конкурентно способный
31-50%	Устойчивое положение на рынке
51-79%	Успех, нужно наращивать объемы производства
71%и более	Лидер рынка, нужно сохранять завоёванные  позиции.

 

Результаты  расчетов указывают на то, что положение на рынке остается устойчивым.

 

2.4. Определение  конкурентной позиции фирмы в  выбранном сегменте рынка

Для проведения анализа конкурентной позиции  организации используем матрица (Привлекательности  отрасли- Конкурентная позиция),разработанную консультационной компанией «McKinsey».Позиционирование фирмы ведется в системе координат. Одной из осей является привлекательность сегмента рынка, а другой осью- конкурентная позиция организации в выбранном сегменте рынка.

В качестве параметров для оценки привлекательности  отрасли выбраны (Таблица 6):

1. Прибыльность. Прибыльность отражает эффективность использования ресурсов, чем выше этот показатель, тем привлекательность отрасли. В отрасли продаж мебели уровень прибыльности достаточно высок, поэтому показателю поставим наивысший балл-5 и присвоим ему вес-0,4.
2. Рискованность. Риск - вероятность наступления какого-либо неблагоприятного или благоприятного события, которое может повлиять на проект и на эффективность проекта из-за неопределенности или вследствие неточных прогнозов. Риск в отрасли существует, в основном возникают из-за проблем с поставками. Уровень высок, присвоим показателю 2 балла, а вес-0,1.
3. Доступность сырья и материалов. Мы будем использовать материалы проверенных поставщиков. Оценим этот параметр на 3 балла и вес значимости-0,2.
4. Интенсивность конкуренции характеризуется количеством магазинов, продающих аналогичную продукцию. В нашем случае конкуренция очень высока, поэтому присваиваем 3 баллов ,а вес значимости-0,3.

 

Таблица 5

Оценка  привлекательности сегментов рынка

Параметры сегментов рынка	Относительный вес	Оценка привлекательности сегмента	Результат
Прибыльность	0,4	5	2
Рискованность	0,1	2	0,2
Доступность сырья	0,2	3	0,6
Интенсивность конкуренции	0,3	3	0,6
Итого	1	-	3,4

 

Оценка  привлекательности отрасли: 2+0,2+0,6+0,6=3,4

При оценке конкурентной позиции расчет аналогичен предыдущему, однако здесь  рассматриваются ключевые факторы  успеха организации.

В ходе маркетинговых исследований выяснилось, что, посещаемость магазина  зависит  в первую очередь: от уровня цен и месторасположения, качества обслуживания (вес по 0,3). Остальным факторам присудим веса по 0,1.

1. Уровень цен - средневзвешенное значение цен на товары и услуги, рассчитанное путем сопоставления цен текущего периода с ценами базового периода. Посещаемость магазина зависит от поставленной цены на продукцию, поэтому относительный вес равен 0,3,а оценке конкурентной среды присвоим 3 балла.
2. Месторасположение так же как уровень цен важный показатель, если магазин находиться далеко от центра города, или загородом, то посещаемость магазина уменьшится. Поэтому присвоим относительный вес-0,3,а в оценке так же 3 балла.
3. Закупка материалов. От того закупается материал на прямую от поставщика, или производиться на фабрике(качество материалов, транспортные расходы) стоимость продукции значительно варьирует, поэтому присвоим относительный вес -0,1,а оценку конкурентной силы оценим на 4 балла, так как некоторые фирмы в зависимости от способа закупок и производства выигрывают в цене.
4. Качество обслуживания - не только показатель клиентоориентированности компании, но и важнейший индикатор её конкурентоспособности в условиях борьбы за долю рынка. Поэтому относительному весу присвоим значение 0,3,а для оценки-3 балла.

 

 

Таблица 6

Оценка  конкурентной позиции организации

Ключевые факторы	Относительный вес	Оценка конкурентной силы	Результат
Уровень цен	0,3	3	0,9
Качество обслуживания	0,3	3	0,9
Закупка материалов	0,1	4	0,4
Месторасположение	0,3	4	1,2
Итого	1	-	3,4

 

Оценка  конкурентной позиции организации: 1.2 + 0,4 + 0,9+ 0,9= 3,4

 

 

 

После этого  можно строить матрицу Мак-Кинси:

Рис.1 Матрица “Привлекательность отрасли – Конкурентная позиция”

 

Согласно матрице  организация находится в квадрате “источник прибыли» Это означает, что деятельность будет приносить  большую прибыль, предприятию следует  развивать свою деятельность в данном секторе рынка.

 

3. Производственный  план

 

Основная цель данного раздела – предоставить информацию по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции; разработать  меры по поддержанию и развитию производства.

3.1 Здание. Помещение

 

Для осуществления бизнеса требуется  наличие помещение для продажи и хранения материалов, поэтому изначально мы оформляем в аренду помещение в торговом центре «ЦДМ» на 4 этаже площадью 40 м2,и склад в подвале площадью 14.7 м2. Прекрасное местонахождение и отличная транспортная доступность. Обеспеченность всеми коммуникациями Отсутствие юридических проблем. Цена 1м2 на 4 этаже равна 800 рублям,а в подвале 250 рублей за 1м2, данная ставка действует по принципу "все включено"

• -электроэнергия
• -теплоснабжение
• -вода и канализация
• -услуги охраны
• -уборка прилагаемой территории
• -уборка площадей общего пользования
• -сбор и вывоз ТБО
• -погрузо-разгрузочные работы
• -доставка мебели на этажи на лифте