Для избежания подобных потерь предпринимательским  организациям следует с особой тщательностью анализировать платежеспособность предполагаемых партнеров, как поставщиков, так и потребителей. Каким образом проводить данную работу, уже было сказано выше (относительная оценка риска на основе анализа деятельности предпринимательской фирмы).

      4. Риск задержки выполнения партнерами  текущих договорных обязательств, который заключается в возможности появления потерь производителя, связанных с нарушением графиков поставок, выполнения работ партнерами. Задержки выполнения партнерами своих договорных обязательств могут происходить как по вине партнеров, так и из-за невыполнения перед ними обязательств их контрагентами (например, транспортными, экспедиторскими и другими предприятиями в связи с поставкой товаров или банками при оплате продукции).

      5. Риск нанесения ущерба третьим  лицам, который включает в себя риск загрязнения окружающей среды и риск причинения морального и материального ущерба гражданам. Данный риск предпринимательская фирма может снизить путем оговаривания в контракте условий компенсации в связи с нанесением морального или другого ущерба гражданам (то есть предусмотреть взаимное участие заказчика и производителя). Кроме этого, если ущерб окружающей среде может быть нанесен производителем по вине его работников, в трудовых контрактах наемных работников следует оговорить условия компенсации ими данного ущерба.

      6. Риск заключения контрактов на  объемы текущего снабжения производства, не обеспеченные сбытом готовой продукции. Данный риск взаимосвязан с риском невостребованное™ продукции и заключается в том, что производственная фирма вынуждена была заказать сырье, материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты в количествах больших, чем требуется для изготовления готовой продукции в объеме, который удастся реализовать. В итоге производитель, использовав все закупленные ресурсы и изготовив продукции в объеме большем, чем объем, который распределен по договорам закупки, подвергается возникновению риска невостребованно-сти продукции либо сократит объем производства, не использовав в срок закупленные ресурсы в полном объеме. Но и в первом, и во втором случае средства производственной фирмы будут омертвлены, потеряют ликвидную форму, что ухудшит ее финансовое положение. Производитель может отказаться от получения части заказанного количества ресурсов, однако это повлечет за собой определенную материальную ответственность за нарушение контрактных обязательств. 

      6.3 Риски усиления  конкуренции

      Причин  возникновения в процессе деятельности производственной фирмы риска усиления конкуренции множество, приведем основные, на которые фирмам следует обращать внимание в первую очередь. К ним относятся следующие:

      • утечка конфиденциальной информации либо по вине сотрудников фирмы, либо в  результате промышленного шпионажа, предпринятого конкурентами;

      • несовершенство маркетинговой политики, то есть неправильный выбор рынков сбыта и неполная информация о конкурентах или наличие неверной информации о конкурентах;

      • замедленное внедрение нововведений по сравнению с конкурентами из-за отсутствия необходимых средств  для проведения научно-исследовательских работ, внедрения новых технологий, освоения производства новых высококачественных и конкурентных товаров;

      • недобросовестность конкурентов, заключающаяся  в использовании в процессе конкурентной борьбы методов недобросовестной конкуренции;

      • появление на рынке производителей из других отраслей, предлагающих однотипные, взаимозаменяемые товары, способные удовлетворить спрос потребителей;

      • появление непредвиденных функционально  однородных заменителей производимых товаров в отрасли, в которой действует данная фирма;

      • появление местных новых фирм-конкурентов;

      • экспансия на местный рынок производимого  продукта или его аналогов со стороны  зарубежных экспортеров.

      Данная  причина вероятнее всего возникает  в том случае, если условия экспорта изменяются в благоприятную сторону для зарубежных производителей, что создает для них хорошие мотивы для выхода на локальный рынок.

      Кроме вышеперечисленных существуют и  другие причины, влияющие на уровень  конкуренции в отдельных отраслях материального производства.

      Конкуренция — соперничество в достижении своих целей — остается основной формой борьбы производственных фирм за покупателя. В конкурентной борьбе используются ценовые и неценовые методы. Ценовая конкуренция основывается на извлечении дополнительной прибыли путем уменьшения издержек производства и реализации, снижения цен без изменения ассортимента и качества производимой продукции. Используется на рынке и скрытая ценовая конкуренция, когда по такой же, как у конкурирующей фирмы, цене продается продукция более высокого качества. Разновидностью скрытой ценовой конкуренции является сокращение издержек потребления: более высокая экономичность в силу уменьшения энергопотребления, увеличения срока службы изделия и т. п., атак-же за счет расширения комплекса предоставляемых услуг.

      Неценовая конкуренция предполагает изменение  свойств продукции, придание ей качественно  новых свойств, создание улучшенных аналогов производимой продукции, повышение  потребительских свойств товара.

      Существуют  и другие методы конкурентной борьбы, такие, как функциональная конкуренция, которая заключается в том, что некоторые потребности потенциального покупателя можно удовлетворить разнообразными способами. Из-за наличия товаров, предназначенных для одной и той же цели, но имеющих различия по некоторым важным характеристикам, возникает видовая конкуренция. Скоростная конкуренция основана на быстром изготовлении заказов по той же цене.

      В последнее время в экономической  литературе появилось такое понятие, как «новая конкуренция»'. Характерные черты новой конкуренции — это неценовые факторы и предельное сокращение времени на создание новинок. Качество товара в данном случае рассматривается в первую очередь с точки зрения будущих потребителей, а не вытекает из технологических или иных возможностей производителя. Подобная позиция основывается на концепции маркетинга, главный принцип которого — «производить то, что продается, а не продавать то, что производится».

      Выбор стратегии конкурентной борьбы осуществляется производственными предпринимательскими организациями в зависимости от их финансовых и производственных возможностей, завоеванного на рынке положения и поставленных целей. Чтобы обойти конкурента, предприятиям можно порекомендовать некоторые приемы:

      • при наличии равного положения  с конкурентами добивайтесь внедрения даже незначительных новшеств — это уже может быть началом вашего долговременного успеха;

      • тщательно охраняйте коммерческую тайну, особенно в части ведения  дел и положения на рынке;

      • умейте определить, а затем быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои преимущества;

      • помните, что в условиях конкуренции  рост объема продаж — самый важный показатель, основной критерий эффективности вашей хозяйственной деятельности;

      • умейте сокращать сроки отгрузки продукции и увеличивать скорость предоставления услуг;

      • концентрируйте свои усилия на создании новых сегментов рынка;

      • как можно больше разнообразьте  ассортимент выпускаемой продукции и предоставляемых видов услуг;

      • постоянно увеличивайте ценность, потребительские свойства своей продукции;

      • постоянно совершенствуйте управление фирмой. 

 

       II. Практическая часть.

      Концерн «Точмаш» представляет собой открытое акционерное общество, производящее шахтное оборудование, сельскохозяйственное оборудование, бытовые приборы и т.д.

      В процессе деятельности у концерна возникают  взаимоотношения с поставщиками, покупателями, различными финансово-кредитными учроеждениями. Следовательно возможны следующие виды рисков:

      Производственный  риск связан с выпуском продукции и оказанием услуг, с осуществлением любых видов производственной деятельности. Среди наиболее важных причин его возникновения можно назвать:

      • возможное снижение предполагаемых объемов производства;

      • рост материальных и других затрат;

      • уплата повышенных отчислений, налогов;

      • перспектива неполучения или  несвоевременного получения денежных средств за отгруженную на реализацию продукцию;

      • отказ покупателя от полученной и  оплаченной продукции или риск возврата;

      • срыв заключенных соглашений относительно представления займов, инвестиций или кредитов и т.д.

      Коммерческий  риск возникает в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или закупленных предпринимателем, по следующим причинам: снижение объема реализации вследствие изменения конъюнктуры или других обязательств, повышение закупочной цены товара, непредвиденное снижение объема закупок, потери товара в процессе обращения, повышение издержек обращения.

      Финансовый  риск возможен в сфере отношений предприятия с банками и другими финансовыми институтами. Он измеряется чаще всего отношением заемных средств к собственным. Например, чем выше отношение заемных средств предприятия к собственным, тем в большей степени оно зависит в своей деятельности от кредиторов, тем больше и финансовый риск, ибо прекращение кредитования или ужесточение условий кредита может повлечь за собой остановку производства из-за отсутствия сырья, материалов и т.д.

      В большинстве крупных западных предприятий  и фирм имеется специальный  менеджер по риску. Обычно он разделяет ответственность за рискованные решения с другими менеджерами, заведующими той или иной сферой деятельности. В частности, вместе с финансовым менеджером он занимается вопросами определения степени риска и оценкой последствий всех видов финансовой деятельности, выбором вида страхования, оценкой риска инвестиций в ценные бумаги и прочее. Многие вопросы менеджер по риску решает вместе с маркетологом, с менеджером, ответственным за кадровую работу, с инженером по технике безопасности.

      Большинство людей предпочитает нерискованные проекты. Отношение к риску определяется относительной величиной капитала, участвующего в проекте, и временем участия. По мнению специалистов, легче оценить возможные риски в коротком промежутке времени, чем в длительном.

      В ходе оценки альтернативных вариантов приходится прогнозировать возможные результаты. Но в каких условиях следует производить такой анализ и принимать решение — определенности, риска или неопределенности?

      Решение обычно принимается  в условиях определенности, когда руководитель точно (т.е. с единичной вероят-юстью) знает результат каждого из альтернативных вариантов решения. Примером могут служить инвестиции, депозитные сертификаты и государственные облигации, когда точно известно, что на вложенные средства удет получено, допустим, 80% годовых

      К решениям, принимаемым  в условиях риска, относятся решения с известной вероятностью получения каждого из результатов. Вероятность определяется как степень возможности совершения данного события и изменяется от нуля до единицы. Сумма вероятностей всех альтернатив должна быть равна единице.

      Решение принимается в  условиях неопределенности, если невозможно оценить вероятность потенциальных результатов. Так бывает, когда требующие учета факторы настолько новы и сложны, что достаточной информации о них просто нет или она баснословно дорога. В итоге вероятность того или иного результата невозможно предсказать с достаточной степенью достоверности.

      Неопределенность  характерна и для многих решений, которые приходится принимать в  быстро меняющихся обстоятельствах. Эта ситуация очень знакома украинским предпринимателям. Сталкиваясь с неопределенностью, предприниматель может идти по двум основным путям.