Порядок заключения и исполнения сделки купли-продажи продовольственных товаров (на материалах деятельности Ивацевичского райпо)

Главной целью предприятия  является удовлетворение потребностей покупателей, реализации на основе полученной прибыли, социальных и экономических  интересов членов трудового коллектива и интересов райпо и структурных  подразделений.

Для осуществления хозяйственной  деятельности райпо располагает  собственной материально-технической  базой. Так, по состоянию на 01.01.2012 года в распоряжении райпо находится 155 действующих торговых предприятия. В наличии также имеется 21 предприятие общепита на 824 посадочных места. Все магазины обеспечены необходимым оборудованием, в том числе холодильным, кассовыми аппаратами.

По состоянию на 01.01.2012 года удельный вес Ивацевичского  райпо в регионе составляет 52,7 % (от всего розничного товарооборота региона).

Хозяйственные отношения  райпо с другими предприятиями, учреждениями, организациями и гражданами строятся на основе договоров.

Главный потенциал организации  заключен в кадрах. Без нужных квалифицированных  работников ни одна организация не может достичь поставленных целей  и выжить в конкурентной борьбе.

В Ивацевичском райпо общая численность персонала в 2011 году сократилась на 3 % по сравнению с 2009 годом, а также снизилось количество рабочих на 3,1 % по сравнению с 2009 годом, однако удельный вес рабочих остался неизменным и составляет по состоянию на 2011 год 84,5 % (таблица 2.1).

 

Таблица 2.1 – Состав и структура трудовых ресурсов Ивацевичского  райпо за 2009-2011 гг.

 

Категории работников	Годы						Отклонение по уд. весу, (+/-)
	2009		2010		2011
	Чел.	уд. вес, %	Чел.	уд. вес, %	Чел.	уд. вес, %	2010 к 2009	2011 к 2010
Списочная численность работников, чел.	1559	100	1543	100	1512	100	-	-
Руководители	64	4,2	64	4,2	67	4,4	-	0,2
Специалисты	144	9,2	144	9,3	143	9,5	0,1	0,2
Служащие	32	2,1	31	2,0	25	1,6	-0,1	-0,4
Рабочие	1318	84,5	1304	84,5	1277	84,5	-	-

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Таким образом в структуре  организации за период с 2009 по 2011 года произошли незначительные изменения: увеличилось число руководителей на 2 человека и их удельный вес возрос на 0,2 %. Количество специалистов в 2011 году сократилось на 1 человек, однако их доля в общей численности работников увеличилась на 0,2 %.

В 2011 году снизилось число служащих. Изменение составило 21,9 % по сравнению с 2009 годом, что привело к сокращению их удельного веса до 1,6 %.

Система оказывает платные  услуги, занимается производством товаров  народного потребления, осуществляет заготовку излишков сельхозпродукции, вторичных материалов, дикорастущих, лекарственно-технического и прочего  сырья, осуществляет внешнеэкономическую  деятельность, занимается обслуживанием  холодильного и иного оборудования как системы потребительской  кооперации, так и других организаций, оказываются услуги автотранспорта. Однако основным видом деятельности Ивацевичского райпо является торговля.

Розничный товарооборот за январь–декабрь 2010 года составил более 112 млрд руб. или 109,7 % в сопоставимых ценах к соответствующему периоду прошлого года при областном значении 109,9 %.

Удельный вес потребкооперации в общем объеме товарооборота  района за 2010 год снизился на 2,8 процентных пункта по сравнению с прошлым годом и составил 54,2 %.

Обслуживание населения  организовано 159 магазинами, общая торговая площадь которых составляет 15228 тыс. кв. м. В сельской местности  расположено 106 магазинов.

Продажа продовольственных  товаров производится через 79 магазинов, непродовольственных — через 34, товаров повседневного спроса —  через 46. Торговое обслуживание 31 населенных пунктов Ивацевичского района организовано через выездную торговлю, обслуживающую 1649 человек.

На протяжении многих лет  в отрасли ведется работа по техническому перевооружению, что позволяет расширить  ассортимент, повысить качество и конкурентоспособность вырабатываемой продукции, а также освоение новых видов.

Для обеспечения наибольшего  преимущества среди конкурентов  планируется обеспечить:

• высокое, постоянно подтверждаемое качество продукции;

• достаточно широкий ассортиментный ряд производимой продукции;

• разработку новых видов продукции;
• привлекательную упаковку;
• постоянный поиск новых ниш на рынке.

Необходимо отметить, что  по всем основным экономическим показателям  в работе Ивацевичского райпо  за период с 2009–2011 годы наблюдается  тенденция роста (таблица 2.2).

Так, в 2010  и в 2011 годах увеличилась выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг по сравнению с предыдущим годом; увеличение составило 19,9 % и 72,5 % соответственно. Следовательно, была увеличена и прибыль. Ее увеличение составило в 2010 году 59,3 % и в 2011-  262,4 %.

Себестоимость реализованных  товаров, продукции, работ, услуг в 2010 году возросла на 18,9 % по сравнению с 2009 годом, в 2011 году — на 70,3 % по сравнению с 2010 годом.

Отрицательным моментом в  производственно-хозяйственной деятельности Ивацевичское райпо является то, что на предприятии в 2009 и 2010 году имелся убыток от внереализационных доходов и расходов. Однако в 2011 году предприятие получило доход в сумме 761 млн р. По чистой прибыли предприятием в 2011 году был достигнут уровень 12961 млн р., что на 373,4 % выше достигнутого уровня прошлого года.

 

Таблица 2.2 – Основные экономические показатели деятельности Ивацевичского райпо за 2009–2011 гг., млн р.

 

Наименование показателя	Годы			Темп изменения, %
	2009	2010	2011	2010 г. к 2009 г.,	2011 г. к 2010 г.,
Выручка от реализации продукции  товаров, работ, услуг	142842	171335	295598	119,9	172,5
Себестоимость реализованных  товаров, продукции, работ, услуг	121124	144018	245310	118,9	170,3
Прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг	2593	4130	14968	159,3	362,4
Прибыль от операционных доходов  и расходов	1175	1267	1755	107,8	138,5
Прибыль (убыток) от внереализационных  доходов и расходов	-1098	-1056	761	96,2	172,1
Чистая прибыль (убыток)	1563	2738	12961	175,2	473,4
Основные средства (остаточная стоимость)	17537	18873	31329	107,6	166,0
Оборотные средства	26011	39925	63926	153,5	160,1

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Данные таблицы свидетельствуют  о том, что Ивацевичское райпо работает стабильно, и по всем экономическим показателям достигнуты положительные результаты.

Состав и структура  средств анализируется исходя из экономического содержания актива баланса (таблица 2.3).

 

Таблица 2.3– Состав и структура активов Ивацевичского  райпо за 2009-2011 гг.

 

Показатели	Данные на конец года						Отклонение по уд. весу, (+/-)
	2009		2010		2011
	млн р.	% к итогу	млн р.	% к итогу	млн р.	% к итогу	2010 г. от 2009 г.	2011 г. от 2010 г.
Внеоборотные активы	18700	41,8	20418	33,8	36095	36,1	-8,0	2,3
основные средства	17537	93,8	18873	92,4	31329	86,8	-1,3	-5,6
Оборотные активы	26011	58,2	39925	66,2	63925	63,9	8,0	-2,3
запасы и затраты	11042	42,5	14960	37,5	30366	47,5	-5,0	10,0
налоги по приобретенным  активам	60	0,2	4	-	-	-	-	-
дебиторская задолженность	7779	29,9	10295	25,8	17593	27,5	-4,1	1,7
денежные средства	907	3,5	4282	10,7	10452	10,4	7,2	-0,3
Итого активов	44711	100	60343	100	100021	100	-	-

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

 

Анализ средств  организации показывает, что за анализируемый  период произошли следующие изменения  в структуре средств райпо:

1. наибольший удельный вес в составе средств предприятия занимают оборотные активы. В 2011 году их доля составила 63,9%, что в абсолютной сумме составляет 63925 млн р. Однако в общей сумме активов предприятия их доля снизилась на 2,3% по сравнению с предыдущим 2010 годом. При этом увеличилась доля запасов и затрат и дебиторской задолженности в составе оборотных активов (на 10,0 и 1,7% соответственно), но уменьшилась доля денежных средств на 0,3%, причем в денежном выражении было их увеличение на 6170 млн р. Данный парадокс произошёл из-за финансовых изменений в стране, инфляции.
2. внеоборотные активы предприятия в общей сумме средств в 2011 году составили 36,1%, что говорит об их увеличении по сравнению с 2010 на 2,3%, несмотря на то, что сумма основных средств уменьшилась, на 5,6%.
3. в целом активы предприятия возросли в течение 2011 года на 39678 млн р., и на конец года составили 100021 млн р., что почти в два раза превышает уровень 2009 и в полтора - уровень 2010 года.

 Анализ размещения, состава и структуры формирования источников средств организации приведен в таблице 2.4.

 

Таблица 2.4– Состав и структура пассивов Ивацевичского  райпо за 2009-2011 гг.

 

Показатели	Данные на конец года						Отклонение по уд. весу, (+/-)
	2009		2010		2011
	млн р.	% к итогу	млн р.	% к итогу	млн р.	% к итогу	2010 г. от 2009 г.	2011 г. от 2010 г.
Собственный капитал	18936	42,4	22002	36,5	42604	42,6	-5,6	6,1
добавочный фонд	17689	39,6	19216	31,8	29589	29,6	-7,8	-2,2
резервный фонд	-	-	-	-	-	-	-	-
нераспределенная прибыль	1207	2,7	2738	4,5	12961	13,0	1,8	8,5
Заемный капитал	25775	57,6	38341	63,5	57417	57,4	5,9	-6,1
долгосрочные кредиты  и займы	2622	5,9	3957	6,5	4553	4,6	0,6	-1,9
краткосрочные обязательства	23153	51,8	34384	57,0	52864	52,9	5,2	-4,1
краткосрочные кредиты и  займы	1917	4,3	1481	2,5	2200	2,2	-1,8	-0,3
кредиторская задолженность	15031	33,6	21937	36,4	45167	45,2	2,8	8,8
Итого пассивов	44711	100	60343	100	100021	100	-	-