Порядок заключения и исполнения сделки купли-продажи продовольственных товаров (на материалах деятельности Ивацевичского райпо)

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

 

Капитал организации формируется  за счёт собственных и заёмных  средств. В Ивацевичском райпо согласно приведённым данным на протяжении 2009-2011 годов наибольший удельный вес приходится на заёмные источники финансирования, что не является положительным, так как высокий удельный вес заёмных источников финансирования в общей их величине говорит о финансовой неустойчивости организации, который может привести к её неплатежеспособности. Однако из таблицы также видно, что в 2011 году доля заёмного капитала снизилась на 6,1% следовательно, увеличилась доля собственного капитала (прежде всего за счет увеличения не распределенной прибыли на 8,5 %), что свидетельствует о постепенном укреплении  финансовой устойчивости райпо и усилении финансовой независимости от внешних инвесторов и кредиторов.

Финансовое состояние  предприятия и его платежеспособность за 2009–2011 года можно охарактеризовать, рассчитав следующие коэффициенты (таблица 2.5):

1. коэффициент текущей ликвидности;
2. коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами;
3. коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами.

Как видно из таблицы 2.5, норма  достигнута по всем из трех коэффициентов, причём и во всех годах.

 

Таблица 2.5 – Анализ платежеспособности Ивацевичского  райпо за 2009-2011 гг.

 

Наименование показателя	Годы			Норматив коэффициента
	2009	2010	2011
Коэффициент текущей ликвидности (К1)	1,12	1,16	1,21	К1³1
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2)	0,10	0,14	0,17	К2³0,1
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3)	0,58	0,64	0,57	К3≤0,85

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Из данных таблицы также  видно, что коэффициент текущей  ликвидности (К₁) и коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К₂) в течение анализируемого периода имеет тенденцию увеличения.

Так, в 2009 г. коэффициент текущей  ликвидности (К₁) соответствовал норме и был равен 1,12, в 2011 году он составил 1,21, что превышает норму на 0,12 и 0,21 соответственно и говорит о том, что оборотные активы могут быть конвертируемы в наличные деньги и способны обеспечить уплату по краткосрочным обязательствам.

Анализируя данные по обеспеченности собственными оборотными средствами (К₂), необходимо отметить увеличение данного показателя в 2011 году на 0,03 (0,17-0,14). Данный коэффициент за 2009 год едва соответствовал нормативу (0,1), тогда как в 2011 году - превышал норматив на 0,07 (0,1-0,17). Предприятие обеспечено собственными оборотными средствами в 2009 году в размере 10%, в 2010 и 2011 году в размере 14 и 17% соответственно, что соответствует нормативу (10%).

Что касается коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами (К₃), то в 2010 году он был увеличен на 0,04 по сравнению с 2009, а в 2011 снизился на 0,07 по сравнению с 2010 годом.

Для более полного анализа  финансово-хозяйственной деятельности Ивацевичского райпо необходимо рассмотреть такой показатель как  рентабельность (таблица 6). Рентабельность — это относительный показатель, определяющий уровень доходности бизнеса. Показатели рентабельности характеризуют  эффективность работы предприятия  в целом, доходность различных направлений  деятельности. Они более полно, чем  прибыль, идентифицируют окончательные  результаты хозяйствования, потому что  их величина показывает соотношение  эффекта с наличными или потребленными  ресурсами. Эти показатели используют для оценки деятельности предприятия  и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании 

 

Таблица 2.6 – Динамика показателей рентабельности хозяйственной деятельности Ивацевичского райпо за 2009-2011 гг.

 

Показатели	Годы			Темп изменения, %; (+/-)
	2009	2010	2011	2010 к 2009	2011 к 2010	2011 к 2009
1	2	3	4	5	6	7
Выручка от реализации, млн р.	142842	171335	295598	119,9	172,5	206,9
Затраты на производство и  реализацию, млн р.	140249	167205	280630	119,2	167,8	200,1
Прибыль от реализации, млн р.	2593	4130	14968	159,3	362,4	577,2
Прибыль организации, млн р.	2670	4341	17484	162,5	402,7	654,8
Фонд заработной платы, млн р.	11833,4	14103,8	21632,1	119,2	153,4	182,8
Основные средства, млн р.	17537	18873	31329	107,6	166,0	178,6
Оборотные средства, млн р.	26011	39925	63926	153,5	160,1	245,8
Функционирующий капитал, млн р.	43548	58798	95255	135,0	162,0	218,7
Экономический потенциал, млн р.	55381,4	72901,8	116887,1	131,6	160,3	211,1
Активы предприятия, млн р.	44711	60343	100021	135,0	165,7	223,7
Собственные средства, млн р.	18936	22002	42604	116,2	193,6	225,0
Заемные средства, млн р.	25775	38341	57417	148,7	149,8	222,8
Среднесписочная численность  работников, чел.	1274	1266	1266	99,4	100	99,4
Прибыль, приходящаяся на одного работника, млн р.	2,0	3,3	11,8	1,7	3,6	5,9

 

Окончание таблицы 2.6

 

1	2	3	4	5	6	7
Рентабельность, %:
- продаж	1,8	2,4	5,1	0,6	2,7	3,2
- реализованной продукции	1,9	2,5	5,9	0,7	3,4	4,0
- затрат	1,9	2,6	6,2	0,7	3,6	4,3
- заработной платы	22,6	30,8	80,8	8,2	50,0	58,3
- основных фондов	15,2	23,0	55,8	7,8	32,8	40,6
- оборотных средств	10,3	10,9	27,4	0,6	16,5	17,1
- функционирующего капитала	6,1	7,4	18,4	1,3	11,0	12,2
- экономического потенциала	4,8	6,0	15,0	1,1	9,0	10,1
- активов	6,0	7,2	17,5	1,2	10,3	11,5
- собственного капитала	14,1	19,7	41,0	5,6	21,3	26,9
- заемного капитала	10,4	11,3	30,5	1,0	19,1	20,1

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

 

Согласно данным, представленным в таблице 2.6, по всем показателям  рентабельности в течение анализируемого периода наблюдается тенденция  увеличения.

Рентабельность продаж (оборота) рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг  на сумму полученной выручки. Характеризует  эффективность производственной и  коммерческой деятельности: сколько  прибыли имеет предприятие с  рубля продаж. Так, в 2011 году на 1 рубль  продаж предприятие имело 5,1 рублей, что на 2,7 рублей больше, чем в  предыдущем.

Рентабельность затрат исчисляется  путем отношения прибыли (П_рп) к сумме затрат по реализованной продукции (З_рп):

 

Показывает, сколько предприятие  имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Таким образом в 2011 году с 1 рубля затрат предприятие имело 5,2 рублей прибыли, что на 2,6 рублей больше, чем в предыдущем.

Итак, общая оценка финансово-хозяйственной  деятельности Ивацевичского райпо  свидетельствует о прибыльности предприятия. Положительным моментом в деятельности предприятия является увеличение выручки от реализации товаров, прибыли отчетного периода, а  также стоимости собственных  и оборотных средств. Организация  осуществляет свою деятельность рентабельно, причём все показатели рентабельности имеют тенденцию увеличения, что говорит об увеличении доходности, окупаемости затрат и так далее. Все финансовые показатели соответствуют норме, то есть организация является платежеспособной.

Но вместе с  тем наметились и отрицательные  моменты в деятельности: увеличилась  себестоимость продукции, недостаточное  количество собственных средств. Это говорит о том, что предприятию Ивацевичское райпо необходимо продолжать совершенствовать свою деятельность для улучшения финансовой устойчивости.

 

 

3 Порядок заключения  и исполнения сделки купли-продажи  продовольственных товаров в  Ивацевичском райпо

 

Под процедурами заключения внешнеторговых сделок следует понимать коммерческую деятельность, направленную на отыскание контрагента, установление с ним контакта, подготовку и проведение переговоров о заключении сделки, её оформление и передачу контрагенту для исполнения.

При этом главной задачей  является поиск и выбор контрагента [7, с. 263].

Необходимо на начальной  стадии выбрать потенциальный зарубежный рынок или страну. Затем необходимо исследовать структуру фирм соответствующей  отрасли или рынка, изучить отдельные  фирмы и определить круг потенциальных  контрагентов.

Весьма прогрессивным  средством ознакомления с рынка  с товарами являются проводимые в  разных странах ярмарки и выставки, на которых присутствуют продавцы-экспоненты и потенциальные покупатели, которые  устанавливают деловые контакты. Одним из основных преимуществ международных  выставок и ярмарок является то, что на них сосредоточены образцы  огромного множества товаров, производимых в разных странах. [6, с. 324].

Значение выставок и ярмарок  для продавцов состоит ещё  в возможности широкой рекламы  своих товаров с использованием самых разнообразных рекламных  средств. Это места встреч представителей деловых кругов различных стран  для поддержания ими непосредственных связей и установления новых контактов с целью заключения сделок [7, с. 266].

Ивацевичское райпо осуществляет экспортно-импортные операции с такими странами, как Швейцария, Великобритания, Польша, Литва, Российская Федерация.

При выборе потенциальных  партнеров райпо учитывает следующие  факторы:

• цель и характер внешнеэкономической сделки;
• социально-экономическую и политическую ситуацию в стране заключения и исполнения сделки;
• характер деятельности и возможности потенциального партнера.

При анализе информации о  стране потенциального партнера проводится исследование по следующим направлениям:

1. торгово-политические отношения:

• наличие межправительственных соглашений;

• состояние внешней торговли;
• язык общения

2. торговые ограничения:

• внешнеторговый режим;
• наличие запретов, ограничений на ввоз-вывоз товара;
• наличие государственной монополии на ввоз-вывоз товара;
• технические, экологические барьеры;
• валютные ограничения

3. условия таможенно - тарифного регулирования:

• размер таможенных пошлин;
• наличие льгот;
• требования сертификации и санитарного контроля;
• таможенные процедуры