Порядок заключения и исполнения сделки купли-продажи продовольственных товаров (на материалах деятельности Ивацевичского райпо)

9. разработать и изготовить рекламно-информационные материалы (коммерческих предложений, информационных папок, листовок, каталогов, продукции) с символикой организации на русском и английском языках. Организовать работу с информационной системой Тендер.

10. Совершенствовать систему премирования непосредственно осуществлять работу по внешнеторговым операциям в зависимости от выполнения прогнозных показателей и финансовых результатов от ВЭД.  

11. изготовление каталогов продукции (с образцами и характеристикой выпускаемой продукции), размещение рекламно-информационных материалов в сети Интернет, на сайте облпотребсоюза, сайтах export.by и товарной биржи. Организовать рекламу посредством СМИ, участие в электронных биржевых торгах.

12. с целью бесперебойного обеспечения обслуживаемого населения плодоовощной продукцией, не производимой в РБ или производимой в ограниченном количестве обеспечить завоз продукции из стран через заготовительные филиалы райпо в необходимом количестве.

13. максимально привлечь все торговые филиалы к работе за пределами на внешнем рынке.

На мой взгляд, приведенных выше рекомендации по совершенствованию развития, направления повышения эффективности внешнеэкономической деятельности Ивацевичским райпо будут способствовать повышению объёма розничного товарооборота, заготовительного оборота, объёма платных услуг, экспорта и других важных показателей. Всё это позволит улучшить состояние Ивацевичского райпо по отраслям деятельности, а значит и Ивацевичского райпо в целом. Следовательно их следует придерживаться.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Тема данной курсовой была рассмотрена на примере Ивацевичского райпо, так как согласно первой главе все предприятия - производители конкурентоспособной продукции (каковым является и наше райпо) имеют право на самостоятельное осуществление экспортно-импортных операций. При этом критерием выбора способа выхода на мировой рынок служит минимизация расходов на осуществление внешнеэкономической деятельности. Предприятию также необходимо располагать информацией о валютно-финансовых, правовых аспектах выхода на мировой рынок, конъюнктуре мирового рынка, системе цен и определять эффективность осуществления экспортно-импортных операций.

Внешнеэкономическая деятельность осуществляется на основе контракта.

Сам договор международной купли-продажи товаров представляет собой документ, фиксирующий взаимные обязательства сторон: продавец обязуется передать товар в собственность покупателю, который, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить оговоренную цену.

Понятие внешнеторгового  договора в белорусском праве  никак не связано с пересечением товаром (работами, услугами) границы  Республики Беларусь, а следовательно, для признания договора внешнеторговым не важно, пересек ли товар (работа, услуга) границу Республики Беларусь или нет. Свидетельством международного характера договора является только один признак – расположение коммерческих предприятий-контрагентов в разных государствах.

В контракте купли-продажи  обязательным условием является переход  права собственности на товар  от продавца к покупателю. Это его главное отличие от всех других видов договоров.

Договор может заключаться  в письменной или устной форме. Однако Белорусское законодательство предписывает обязательную письменную форму внешнеэкономического контракта. Сделка может быть заключена либо путем составления и подписания одного документа, либо путем обмена письмами, телеграммами.

Согласно содержанию третьей  главы, где показан порядок заключения и исполнения сделки купли-продажи, под процедурами заключения внешнеторговых сделок следует понимать коммерческую деятельность, направленную на отыскание контрагента, установление с ним контакта, подготовку и проведение переговоров о заключении сделки, её оформление и передачу контрагенту для исполнения. При этом главной задачей является поиск и выбор контрагента.

Ивацевичское райпо осуществляет экспортно-импортные операции с такими странами, как Швейцария, Великобритания, Польша, Литва, Российская Федерация.

При осуществлении экспортно-импортных  поставок Ивацевичское райпо оговаривает с покупателем (продавцом) ряд вопросов, касающихся непосредственно торговых взаимоотношений.

На первом этапе определяется предмет контракта, затем обсуждается  количество товара, сумма контракта. Далее стороны приходят к соглашению по поводу расчетов друг с другом. При заключении контракта обсуждается также тара товара. При согласовании качества товара оговаривается то, что качество должно соответствовать требованиям, предъявленным на территории Республики Беларусь. Покупателю передаются следующие документы:

- инвойс (счет-фактура);

- транспортная накладная  установленного образца;

- качественное удостоверение  и др.

Поставщик и покупатель определяют ответственность сторон.

В последнюю очередь оговариваются  прочие условия контракта (количество экземпляров контракта, язык контракта, указывается, каким образом разрешаются споры, с какого момента контракт вступает в силу).

В четвёртой главе был  проведен анализ внешнеэкономической деятельности Ивацевичского райпо, согласно которому в течение всего анализируемого периода внешнеэкономическая деятельность организации была эффективной: достигнуто положительное внешнеторговое сальдо, организация имела прибыль от курсовых разниц.

Экспортно-импортные операции Ивацевичское райпо осуществляет как со странами СНГ, так и со странами вне СНГ, причём наибольший дельный вес приходится на страны вне СНГ - 71,9%, от всего оборота в 2011 году. Всего в течение этого года райпо работало с организациями 6 стран мира. Расширяя свой внешнеэкономический рынок в 2011 году оно приобрело новых экспортно-импортных партнеров, которыми стали Эстония, Турция и Великобритания.

В 5 главе были разработаны  ряд рекомендаций по совершенствованию  развития Ивацевичского райпо, направления  повышения эффективности внешнеэкономической  деятельности. Основными из которых являются:

• укрепление сложившихся торгово-экономических отношений и расширение с субъектами хозяйствования Российской Федерации, Республики Молдова, Республики Польша, странами Балтии и дальнего зарубежья, поиск перспективных рынков сбыта как по традиционным видам товаров и продукции, так и товарам, производимым внесистемными промышленными предприятиями;
• увеличение доли готовой продукции в общем объеме экспорта
• обеспечить регулярное участие в международных выставках и ярмарках как одного из активных механизмов продвижения продукции на зарубежные рынки путем систематической подготовки и рассылки коммерческих предложений.
• обеспечить информирование зарубежных партнеров о деятельности организации, привлечения их к сотрудничеству, а также продвижению продукции на зарубежные рынки
• разработать и изготовить рекламно-информационные материалы с символикой организации на русском и английском языках. Организовать работу с информационной системой Тендер.
• изготовление каталогов продукции размещение рекламно-информационных материалов в сети Интернет, на сайте облпотребсоюза, сайтах export.by и товарной биржи. Организовать рекламу посредством СМИ, участие в электронных биржевых торгах.
•  максимально привлечь все торговые филиалы к работе за пределами на внешнем рынке.

На мой взгляд, применение данных рекомендаций будет способствовать повышению объёма розничного товарооборота, заготовительного оборота, объёма платных услуг, экспорта и других важных показателей. Всё это позволит улучшить состояние Ивацевичского райпо по отраслям деятельности, а значит и Ивацевичского райпо в целом.

Таким образом, внешнеэкономическая  деятельность, в частности заключение сделок купли-продажи товаров, играет важную роль как для Ивацевичского райпо так и для любого предприятия. Расширение ассортимента продукции, наращивание экспорта, поиск новых поставщиков и многие другие методы положительно скажутся не только на эффективности деятельности данного предприятия, но и на развитии экономики страны в целом.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Бирюков П. М. Международное право: Учебное пособие. – М: Юрист, 1998 – с. 260.
2. Внешнеэкономическая деятельность предприятий / Под. ред. Е. Г. Ищенко. - Новосибирск, 2000. – 340 c.
3. Международная купля-продажа товаров /  Венская Конвенция Организации Объединенных Наций. -  М. :  ПРИОР,  1996. -  32 с. 
4. Пашуто, В. П. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб. пособие для вузов / В. П. Пашуто, О. В. Пашуто. - Мн.: ИВЦ Минфина, 2009. - 360 с.
5. Прибытко, В. Бартер как неденежная форма прекращения обязательств по внешнеторговому договору /  Виталий Прибытко //  Юрист. -  2010. -  № 1. -  C. 47-48
6. Прокушев, Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность. Инкотермс 2000: учеб пособие для вузов / Е. Ф. Прокушев. – М.: Дашков и К, 2010. – 500 с.
7. Прокушев, Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учеб пособие / Е. Ф. Прокушев - Белгород: Кооперативное образование, 2008. - 480с.
8. Розенберг, М.Г. Контракт международной купли-продажи. Современная практика заключения. Разрешение споров. /  М.Г. Розенберг. -  М. : Междунар. центр финансово-эконом. развития,  1996. -  656 с. :
9. Соркин, С. Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: экономика и управление: учеб. пособие / С. Л. Соркин. - Гродно: ГрГУ, 2004. -310 с.
10. Турбан, Г.В. Экономика и управление внешнеэкономической деятельностью:  учеб. пособие для вузов /  Г.В. Турбан. -  Мн.: БГУ,  2003. -319 с.
11. Чаховский Ю. Н. Внешнеторговый договор купли-продажи: понятие и порядок заключения // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». – Мн, 2012.
12. Шеремет А. Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятий. - М.: Экономика, 2001. – 210 с.
13. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров//STALOGISTIC [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.sta-logistic.by/infocentre/legal/mezhdunarodnoe_zakonodatel_stvo/ mezhdunarodnaja_torgovlja/konvencija_oon_o_dogovorah_mez/ - Дата доступа: