Бизнес план (отличие от ТЭО)

     Я пришла к выводу, что ТЭО - это просто-напросто "урезанное" подобие бизнес-плана, а в некоторых случаях, это бизнес-план "обозванный" технико-экономическим обоснованием (ТЭО), и не более того.

     При этом если структура бизнес-плана  ещё хоть как-то регламентируется, то структур технико-экономического обоснования, я нашла около десятка. Причем они рознились, как по отраслям, так  и по охвату проблем, которые рассматривались  в этих самых обоснованиях.

     Приведу некоторые из них:

     Структура ТЭО-1.

     общие исходные условия;

     рынок и мощность предприятия;

     материальные  факторы производства;

     местонахождение предприятия;

     проектно-конструкторская  документация;

     организация предприятия и накладные расходы;

     трудовые  ресурсы;

     планирование  сроков осуществления проекта;

     финансово-экономическая  оценка проекта.

     Структура ТЭО-2.

     1. История и основная идея проекта.

     Рассмотрение  его основный аспектов и реализации в рамках компании.

     2. Краткий обзор рынка

     Проведение  маркетинговых исследований на предмет  выявления спроса на производимую продукцию (оказываемые услуги).

     3. Инженерное проектирование и  технология.

     3.1. Характеристика технологического  процесса,

     3.2. Обоснование выбора оборудования,

     3.3. Рассмотрение достоинств и недостатков,

     3.4. Анализ соответствия выпускаемой  продукции международным стандартам..

     4. Экономическая оценка и финансовый  анализ.

     4.1. Полные инвестиционные затраты

     4.2. Финансирование проекта: механизм  и источники финансирования

     4.3. Полные издержки на проданную  продукцию.

     4.4. Оценка экономической эффективности  с учетом окупаемости и своевременного  возврата заемных средств (в  случае их использования), валютная  окупаемость

     4.4.1. Чувствительность проекта к основным  рискам

     4.4.2. Показатели чистой текущей стоимости  и нормы внутренней возвратности  капиталовложений

     4.5. Оценка влияния финансовых результатов  на экономику предприятия.

     Структура ТЭО-3.

     Структурный план (резюме всех основных положений  каждой главы);

     Общие условия осуществления проекта  и его исходные данные (авторы проекта, исходные данные по проекту, уже проведенные  исследования стоимости и капиталовложений и т.д.);

     Рынок сбыта, мощности производства и производственная программа (спрос и рынок, прогноз  продаж, производственная программа, определение  мощности (максимальной загрузки) предприятия  и многое и т.д.);

     Материальные  факторы производства (сырье и  ресурсы, необходимые для производственного  процесса) - (приблизительные потребности  в факторах производства (наличие  ресурсов и сырья), положение с  их поставками в настоящем и будущем, приблизительный расчет годовых  издержек на местные и иностранные  материальные факторы производства и т.д.);

     Места нахождения и территория (предварительный  выбор места нахождения, включая, при необходимости, расчет стоимости  аренды земельного участка или помещения  и т.д.);

     Проектно-конструкторская  документация (предварительное определение  рамок проекта, технология производства и оборудование, объекты гражданского строительства, необходимые для  нормального функционирования предприятия  и т.д.);

     Организация предприятия и накладные расходы (приблизительная организационная  структура, сметные накладные расходы  и т.д.);

     Трудовые  ресурсы (предполагаемые потребности  в ресурсах с разбивкой по категориям рабочих: ИТР, служащие, основные специалисты (местные / иностранные); предполагаемые ежегодные расходы на трудовые ресурсы  в соответствии с вышеуказанной  классификацией, включая накладные  расходы на оклады и заработную плату  и т.д.);

     Планирование  сроков осуществления проекта (предполагаемый примерный график осуществления  проекта, смета расходов на осуществление  проекта, размеры траншей и т.д.);

     Финансовая  и экономическая оценка (общие  инвестиционные издержки, финансирование проекта, производственные издержки, финансовая оценка, национальная экономическая  оценка и т.д.).

     Заметно, что последняя структура технико-экономического обоснования (ТЭО), как две капли воды похожа на структуру добротного бизнес-плана. Поэтому, если кто-то начнет Вам морочить голову и убеждать Вас, что ему необходимо именно Технико-экономическое обоснование, а не бизнес-план, кивайте головой и начинайте согласовывать структуру. Структуру ТЭО, разумеется, а потом беритесь за работу и не обращайте внимание на терминологию. Терминологию оставьте для ученых мужей, это их хлеб.

     Несмотря  на то, что термины бизнес-план и  технико-экономическое обоснование  прочно вошли в лексикон бизнесменов  и экономистов, четкого разделения этих понятий до сих пор нет. В  материале делается попытка осветить вопросы схожести и различия бизнес-плана  и технико-экономического обоснования  бизнеса.

     Согласно  сложившимся представлениям, технико-экономическое  обоснование - результат разнообразных  исследований, как экономической  направленности, так и маркетинговых  исследований. При этом делается вывод  о реалистичности проекта, определяется круг экономических, организационных  и других предполагаемых решений  для оптимизации производственного  процесса. Часто технико-экономическое  обоснование является составной  частью бизнес-плана.

     Существует  мнение, что технико-экономическое  обоснование, в какой-то мере, представляет собой либо сокращенный вариант  бизнес-плана, либо, напротив, это обычный  бизнес-план, который назвали технико-экономическим  обоснованием.

     Причем, если порядок составления и структуры  бизнес-плана четко прописаны, то при составлении ТЭО можно  найти несколько различных вариантов  написания, которые различаются  в зависимости от рассматриваемых  проблем.

     Можно также отметить некоторые варианты технико-экономического обоснования:

     Вариант №1

     реальное  состояние предприятия;

     анализ  рынка и оценка производственных мощностей предприятия;

     техническая документация

     положение дел с трудовыми ресурсами;

     организационные и накладные расходы предприятия;

     оценка  длительности проекта;

     анализ  финансовой привлекательности и  экономической обоснованности проекта.

     Вариант №2

     суть  предлагаемого проекта, представление  основ проекта и принципов  его воплощения в жизнь;

     небольшой обзор рынка, изложение результатов  различных исследований с целью  изучения спроса на новую услугу или  товар;

     технологические и инженерные аспекты проекта:

     а) описание процесса производства;

     б) доказательства необходимости приобретения нового оборудования или модернизации старого;

     в) сравнение нового продукта с действующими стандартами качества;

     г) обзор сильных и слабых сторон нового товара или услуги;

     финансовые  и экономические показатели, включающие в себя:

     а) предполагаемые и необходимые инвестиции в проект;

     б) предполагаемые внутренние и внешние  финансовые источники;

     в) производственные издержки;

     г)оценка эффективности и окупаемости  продвигаемого проекта, гарантия возврата внешниз заимствований;

     д)восприимчивость  предлагаемого нового продукта, услуги к существующим на рынках рискам, а  также стойкость к возможным  рискам в будущем;

     е)общая  оценка эффективности возможного внешнего заимствования.

     Вариант № 3

     - краткое изложение всех основных  положений технико-экономического  обоснования;

     - условия претворения нового проекта  в жизнь (кому принадлежит авторство  проекта, исходный материал по  проекту, какие подготовительные  мероприятия и исследования уже  проведены и т.п.);

     - анализ предполагаемых рынков  сбыта, обзор производственных  возможностей предприятия, а также  расчет пиковых возможностей  предприятия и ряд других факторов;

     - в данном разделе отражается  все, что связано с обеспечением  производства (необходимые запасы  и производственные ресурсы), анализ  существующих контрагентов и  возможных поставщиков, анализ  возможных издержек на различные  производственные факторы;

     - раздел посвящен территориальному  расположению предприятия и расходам, связанным с этим положением (ориентировочная  оценка, где будет находиться  предприятие, предварительные расчеты,  связанные с оплатой аренды  участка под производство или  под офисное помещение);

     - конструкторская и проектная  документация (оценка необходимых  технологий для нового проекта,  оценка дополнительных объектов  вспомогательного назначения, без  которых будет невозможно осуществление  производства;

     - организационные и другие дополнительные  расходы, связанные с новым  проектом (расчет дополнительных  расходов, а также набросок предполагаемой  структуры будущего производства);

     - анализ трудовых ресурсов для  будущего проекта (оценка человеческих  ресурсов, которые понадобятся для  запуска нового проекта). Указывается  предполагаемое число рабочего  и обслуживающего персонала, необходимое  количество инженерно-технических  работников. Кроме того, указывается,  будут ли привлекаться только  местные работники, либо иногородние  (иностранные) специалисты. В этом  же разделе указываются просчитанные  затраты на оплату труда, налоги, связанные с заработной платой  и ряд других моментов;

     - график хода осуществления представляемого  проекта;

     - общая оценка экономической и финансовой состоятельности планируемого проекта.

     Можно сказать, что многие из вариантов  технико-экономического обоснования, особенно последний вариант, напоминает детально составленный бизнес-план. Весьма тонкая грань между ТЭО и бизнес-планом приводит к тому, что с долей  уверенности можно сказать, что  если от вас потребуется предоставить технико-экономическое обоснование  проекта, можно смело составлять детально проработанный бизнес-план. При этом оставив схоластические споры - теоретикам экономической науки.