Ценовая стратегия фирмы

Процесс разработки нашей  ценовой стратегии состоит из трех этапов:

1) сбор исходной информации. В компании «Биомед» работает отдел маркетинга, который занимается сбором информации как внешней так и внутренней среды.

2) стратегический анализ. После сбора исходной информации, руководителем отдела маркетинга проводится стратегический анализ, а затем происходит

3) формирование стратегии.

 Учитывая:

• затраты, они остаются прежние, т.к. переоценку уже завезенного товара в аптеки не проводим, а изменяем наценку только на вновь поступившие медикаменты;
• уточняем финансовые цели фирмы (получение максимальной прибыли в условиях жесткой конкуренции на медицинском рынке Кировской области). Общей целью ценовой политики предприятия, ориентированного на маркетинг, должно быть получение наибольшей прибыли за счет выгодного для предприятия соотношения «ценность товара для покупателя — затраты».;
• определяем потенциальных покупателей (уже определены);
• уточняем маркетинговую стратегию фирмы. Доведение информации до потенциальных покупателей о введении скидок;
• определения потенциальных конкурентов. Основными конкурентами для нашего предприятия являются аптеки «36,6», «Имплозия» и «Вита»;
• экономист проводит финансовый анализ предприятия;
• отдел маркетинга проводит сегментный анализ рынка;
• анализа конкуренции проводит отдел маркетинга;
• не забываем о влиянии государственного регулирования на ценообразование. Так как лекарственные препараты – не обычный товар, то при формировании стратегии фармацевтическими организациями, занимающимися фармацевтическими видами деятельности : розничной реализацией ЛС следует учитывать правительственные ограничения , изданные в виде реестров, законов, приказов, перечней.

1. Государственный регистр лекарственных средств, разрешённых к отпуску на территории Российской Федерации .

2. Перечень наркотических лекарственных средств, отпуск которых из аптек строго регламентирован (постановление Правительства РФ от 30.06.1998г. № 681);
3. Перечень лекарственных препаратов , отпуск которых разрешён без рецепта врача (утвержденный приказом Минздравсоцразвития России от 13 сентября 2005 г. № 578)⁶;
4. Перечень лекарственных средств, запрещённых к отпуску амбулаторным больным.
5. Перечень жизненно необходимых и важных лекарственных препаратов (утверждён распоряжением Правительства РФ 29.03.07 г. № 376-р)

Максимально разрешенная наценка  на медикаменты составляет 35 процентов  от цены посредника или 50 процентов  от цены завода-изготовителя;

• и наконец разрабатываем окончательную ценовую стратегию Наличие четкой ценовой политики позволяет предприятию улучшить свою конкурентную позицию, извлечь наибольшую выгоду из имеющихся ресурсов, но главное, - создает основу для прибыльной работы в длительной перспективе.

На основе общей цели предприятие можно преследовать конкретные цели при установлении цен на отдельные товары и в определенных ситуациях: максимизация текущей прибыли, рост сбыта, увеличение своей доли рынка, сохранение существующего положения.

Поскольку ценовая политика одни из факторов конкурентоспособности предприятия, полезно анализировать не только цены на конкретные товары, но и общие подходы предприятия к ценообразованию. Маркетинговый анализ существующей на предприятии ценовой политики выявляет

• какие возможности и ограничения для ценообразования существуют на рынке и у предприятия;
• насколько ценовая политика успешна и оправдана в этих условиях;
• соответствует ли ценовая политика принципам маркетингага;

 как ее можно изменить.

В настоящее время, в компании «Биомед» действует стратегия ценового прорыва (пониженных цен) не изменившаяся с 2008года. В то время эта стратегия была актуальна, потому что рынок уже был захвачен сетью других аптек, и для того, чтобы отобрать долю рынка медицинских препаратов была необходимость в демпинговании.

Сейчас, когда рынок захвачен для  увеличения  товарооборота и прибыли  необходимо изменить старую ценовую  стратегию на новую.

После сбора и анализа всех необходимых  данных было решено ввести в действие стратегию нейтрального ценообразования  и  стратегию «случайной» скидки или продажа по переменным ценам. В нашем случае сочетание этих стратегии предполагают  установление такой же цены на продукцию как у конкурентов и последующее ее снижение для определенных слоев населения. Основным условием этой стратегии будет являться неоднородность поисковых затрат, что позволит привлекать скидками информированных клиентов, в нашем случае это пенсионеры и дети до 10 лет. Все покупатели знают, что существует распределение цен, но для лиц с высоким доходом поиск самой низкой цены не оправдывает затрат времени. Для определенных слоев покупателей, наоборот, низкие цены позволяют сэкономить свои доходы.

Наша стратегия ценообразования  будет состоять из поднятия розничной  цены до уровня основных конкурентов (в среднем на 12-15%) и предоставление скидки в размере 7% пенсионерам (при предъявлении пенсионного удостоверения) и детям в возрасте до 10 лет.

При смене ценовой стратегий  ожидается увеличение товарооборота на 10%.             

дополнительная выручка составит:

в месяц:  800 000 руб. (8 000 000 руб. (ср. мес. выручка сети аптек)*10%),

в год      9 600 000 руб. (800 000руб. * 12 мес.).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В условиях рыночной экономики успех  любого предприятия или предпринимателя  во многом зависит от того, как правильно  они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что  на цены оказывает существенное влияние  комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.

Сегодня цена может определяться количеством  затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все  факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль. Правильная методика установления цены, разумная ценовая политика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

Когда компания выходит на новый  рынок, в первую очередь следует  четко понять, чем она будет  заниматься. Именно от сегмента, в котором  организация планирует работать, зависит ее стратегия. Очевидно, что  если компания ориентирована на потребителей с низким уровнем дохода, то стоимость  предлагаемых товаров или услуг  будет невысокая. Фирме приходится использовать другие конкурентные преимущества, чтобы заинтересовать клиента. Если же компания планирует обслуживать  клиентов с высоким уровнем дохода, то, соответственно, и подход к формированию стоимости товара будет совершенно иным. В данном случае предприятию  не обойтись без хорошей рекламы, качественного сервиса, профессионального  персонала и т.д. Выбор ценовой  политики целиком зависит от потребителя, которого стремится привлечь компания.

Нередко организации допускают  такой просчет: приходят на новый  рынок с проверенной ранее  концепцией, со своими порядками, а  в результате оказывается, что прежние  технологии не эффективны. Чтобы не допустить распространенных ошибок, прежде чем начать осваивать новые "территории", фирме следует провести тщательное исследование незнакомой области. И уже в зависимости от полученных результатов определять ценовую политику и принимать стратегические решения.

Исходя из данной курсовой работы установлено, что процесс ценообразования  характеризуется конкретизацией задач: получение максимальной прибыли, завоевание рынка сбыта, снижение затрат, борьба с конкурирующими товарами, рост объема производства и продаж

В курсовой работе рассмотрены практические основы разработки ценовой стратегии на примере сети аптек ТД «Биомед».

Данная организация  в своем составе множество аптек, находящихся в Самаре и в Самарской области. Каждая аптека - самостоятельный объект, является негосударственной формой собственности, без права изготовления лекарственных средств, предназначенный для отпуска населению и учреждениям здравоохранения готовых лекарственных средств заводского изготовления.

Потенциальными покупателями сети предприятия являются:

- молодые семьи с детьми дошкольного и школьного  возраста  - 60%;

- пожилые люди в возрасте  более 55 лет - 30 %;

-  студенты, служащие, рабочие 10 %;

В настоящее время в компания ТД «Биомед» действует стратегия ценового прорыва (пониженных цен) не изменившаяся с 2008 года. В то время эта стратегия была актуальна, потому что рынок уже был захвачен множеством сетью аптек, и для того, чтобы отобрать долю рынка медицинских препаратов была необходимость в демпинговании.

В курсовой предложена стратегия ценообразования, она состоит из поднятия розничной цены до уровня основных конкурентов (в среднем на 12-15%) и предоставление скидки в размере 7% пенсионерам (при предъявлении пенсионного удостоверения) и детям в возрасте до 10 лет.

При смене ценовой стратегий  ожидается увеличение товарооборота на 10%.             

Список используемой литературы:

1. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учеб.пособие, М., 2009
2. Гапоненко А.А., Панкрухин А.П. Стретегическое управление: Учебник.- М.: Омега-Л, 2009
3. Герасименко В.В. Ценообразование: Учеб.пособие для вузов, М., 2010
4. Евдокимова Т.Г. Ценообразование: Учеб.пособие, СПб, 2009
5. Зуб Анатолий Тимофеевич Стратегический менеджмент: Теория и практика»: Учебное пособие для вузов/ А.Т. Зуб. - 2-е изд., испр. И доп..- М.: Аспект пресс, 2009
6. Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Практикум по маркетингу, М. КНОРУС, 2008
7. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ, Изд.3-е, перераб. И доп.-М.:Центр экономики и маркетинга, 2009
8. Коммерческое ценообразование: Учебник для ун-тов и программ МВА; Сборн. Деловых ситуаций; Издательство БЕК.; Тесты, М., 2010
9. Липсиц И.В. Ценообразование: управление ценообразованием в организации Учебник., М, 2008
10. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стретагический менеджмент Курс лекций.- М.: ИНФА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2009
11. Панов А.И. Стратегический менеджмент Учеб. Пособие для студентов вузов. М.; 2009
12. Семенов В.Ю. Экономика здравоохранения, М., 2010
13. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009
14. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент Учеб. для студентов вузов. М.; 2009
15. Цены и ценообразование Учебник, М., 2010
16. Чубанов Г.Н. «Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия» (методическое пособие).- М.: ИНФРА-М, 2008
17. Экономика фирмы/ под. Общ. Ред. Н.П. Иващенко, ИНФА –М.; 2008.

 

 

¹ Т.Г. Евдокимова. Ценообразование: Учеб.пособие, СПб, 2009

² В.В. Герасименко. Ценообразование: Учеб.пособие для вузов, М., 2010

³ А.И. Панов. Стратегический менеджмент Учеб. Пособие для студентов вузов. М.; 2010

⁴А.И. Ковалев. Маркетинговый анализ, Изд.3-е, перераб. И доп.-М.:Центр экономики и маркетинга, 2009

⁵ Р.А. Фатхутдинов. Стратегический менеджмент Учеб. для студентов вузов. М.; 2009

⁶ В.Ю. Семенов. Экономика здравоохранения, М., 2010