Анализ внешней среды организации

• ^{благодаря прямым поставкам от производителей фирма гарантирует самые большие скидки на оборудование;}
• ^{официальный дилер в России компании Varian, эксклюзивный дилер компаний Civco Medical, Zonare Medical;}
• ^{имеющаяся федеральная лицензия позволяет обслуживать любое медоборудование соответствующее профилю;}
• ^{предлагает ремонт и модернизацию диагностического оборудования;}
• ^{предлагает профессиональный ремонт датчиков к любым УЗ — оригинальная американская технология и материалы.}

      ^{Для оценки уровня конкурентной позиции предприятия  и его привлекательность  на рынке строится матрица позиционирования32.}

      В качестве экспертов при проведении оценки привлекательности отрасли для ООО «Интел-сервис» выступили ведущие специалисты отдела бухгалтерии и финансов – Кравченко А.М. и Петухов А.А.

      ^{В табл. 10 представлен расчет привлекательности отрасли для ООО «Интел-сервис».}

       ^{Таблица 10}

       ^{Оценка  привлекательности  отрасли для ООО «Интел-сервис»}

 

      ^{Расчёт  конкурентной позиции ООО «Интел-сервис» в отрасли представлен в табл. 11.}

       ^{Таблица 11}

       ^{Оценка  конкурентной позиции  ООО «Интел-сервис» в отрасли}

 

      По  данным табл. 10 и табл. 11, ООО «Интел-сервис» является сильным конкурентом на рынке города в сфере торговли медицинским оборудованием и товарами.

      По  сравнению с конкурирующими фирмами  ООО «Интел-сервис» устанавливает  цены на товар на среднем уровне. Конкурентоспособность товара достаточно высокая в связи с тем, что  предприятие уделяет большое внимание качеству продукции: проверяет сертификаты качества у закупаемого товара. Основными направлениями в области развития объема продаж на предприятии являются:

• совершенствование организации торговли;
• совершенствование сервисного обслуживания покупателей;
• реклама продукции.

     Таким образом, можно сделать вывод, что  благодаря сильным сторонам и  предоставляющимся возможностям предприятие может преодолеть слабые стороны во внешней среде.

      Следовательно, при разработке стратегии деятельности предприятия следует разработать матрицу Ансоффа для ООО «Интел-сервис» (рис. 4). В качестве экспертов при построении матрицы выступили руководитель ООО «Интел-сервис» - Меньщиков О.П. и ведущие специалисты отдела бухгалтерии и финансов – Кравченко А.М. и Петухов А.А.

 

     Рис. 4. Матрица Ансоффа для ООО «Интел-сервис» 

     ООО «Интел-сервис» свойственна стратегия развития рынка, она эффективна, так как, она стремится расширить свой рынок; в результате изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты на рынке; для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. Организация стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать существующую продукцию.

     Сформулируем  эталонную стратегию для ООО «Интел-сервис» в рамках выбранной стратегической альтернативы.

     Для исследуемого предприятия более  всего подходит стратегия усиления позиций на рынке, которая подразумевает параллельное выполнение мер как по развитию рынка, так и по развитию предлогаемых товаров.

     Далее осуществим выбор базовой конкурентной стратегии. Для этого необходимо воспользоваться конкурентной матрицей Портера (рис. 5). 

 

     Рис. 5. Конкурентная матрица Портера для ООО «Интел-сервис» 

      В качестве экспертов в данном исследовании выступили ведущие специалисты отдела бухгалтерии и финансов – Кравченко А.М. и Петухов А.А., а также начальник торгового отдела – Васильев М.К.

     Для ООО «Интел-сервис» более всего подходит конкурентная стратегия концентрации. Предприятие, осуществляющие эту стратегию, сосредотачивают усилия на удовлетворении конкретного покупателя. Предприятие принимают решение конкурировать только в узком сегменте рынка.

      Проведем  анализ портфеля услуг ООО «Интел-сервис» с помощью матрицы Джи-И-Маккензи. В качестве экспертов выступили руководитель ООО «Интел-сервис» - Меньщиков О.П. и ведущие специалисты отдела бухгалтерии и финансов – Кравченко А.М. и Петухов А.А., а также начальник торгового отдела – Васильев М.К.

     Для построения матрицы выполняются следующие этапы:

     1 этап. Оценка привлекательность отрасли, представленная в табл. 12.

     Таблица 12

     Оценка  привлекательности отрасли

 

     Суммарная взвешенная оценка привлекательности  отрасли равна 3,94. Это говорит  о высокой привлекательности отрасли.

     2 этап. Оценка «силы» бизнеса/конкурентную позицию с использованием процедуры, аналогичной п.1. (табл. 13). 
 
 

     Таблица 13

     Оценка  «силы» бизнеса ООО «Интел-сервис»

 

     Суммарная взвешенная оценка «силы» бизнеса равна 3,54. Это говорит о достаточно выгодной и стабильной позиции предприятия ООО «Интел-сервис» на рынке г. Тюмени;

     3 этап. Подразделения корпоративного портфеля позиционируются, а их параметры выносятся в матрицу (рис. 6).