Анализ внешней среды организации

 

     Рис. 6. Позиционирование корпоративного портфеля на матрице портфельного анализа McKincey – General Electric 

     Рассмотрим  подходящую стратегию для рассматриваемой  фирмы, исходя из того, что фирма находится на стыке квадратов матрицы (рис. 6).

     Такая позиция занимается организациями  с такими видами бизнеса, у которых, рыночная привлекательность держится на высоком уровне, при этом преимущества организации на таком рынке очевидны³³.

     В сущности, данная матрица рассматривает  три направления развития:

• наступательная стратегия – инвестирование;
• оборонительная стратегия – сохранение позиций;
• стратегия деинвестирования – отход, ликвидация.

     Для ООО «Интел-сервис» более всего подходит оборонительная стратегия сохранения позиций, так как на рынке услуг конкурентная борьба является жесткой, и на данный момент предприятие ООО «Интел-сервис» уязвима. При этом основными целями компании должны являться продажа высококачественных продуктов, сохранение лидирующих позиций по основным направлениям бизнеса, рост доходов и прибыли.

      Для достижения этих целей ООО «Интел-сервис» следует сформировать следующие шаги:

1. расширение имеющегося ассортимента медицинских товаров и оборудования;
2. совершенствование системы управления запасами, ценообразованием и продвижением товаров;
3. увеличение объема поставок как бюджетным, частным организациям здравоохранения, так и населению;
4. расширение рынка сбыта.

      Кроме того, в соответствии с данной стратегией, предусматривающей фокусирование на рентабельности и отказ от обеспечения роста любой ценой, следует уделять больше внимания внедрению новых методов и способов сбытовой политики.

      Таким образом, для рассматриваемого предприятия  существует три основных направления, которые требуют внимания при разработке стратегии деятельности предприятия:

      - совершенствование работы службы сбыта,

      - увеличение скорости расширения ассортимента продукции,

      - выход на новые рынки.

      Достижение  этих целей компания связывает с  реализацией следующих стратегических мероприятий: проект по расширению ассортимента наиболее популярного препарата АЛМАГ-01  и проект «Торговый консалтинг». 

2.3 Оценка экономической эффективности разработанных рекомендаций 

      Расходы на подготовку и реализацию проекта  (например, на внедрение торгового консалтинга, закупку новых товаров, внедрение новой торговой сети) должны рассматриваться как долгосрочные инвестиции.

      Расходы на ввод в действие новых товаров (аппарат АЛМАГ-01) для проверки качества финансовой деятельности  определяются исходя из потребности в данном виде товара на год и стоимости закупа одной партии товара или на введение новой методики планирования деятельности предприятия.

      Допустим, что в плановом году ООО «Интел-сервис» планирует ввести стратегическую программу по двум направлениям:

      - Проект по расширению ассортимента аппарата АЛМАГ-01.

      - Проект  «Торговый консалтинг».

      На  основе данных о затратах на внедрение данных направлений составим калькуляцию стратегической деятельности ООО «Интел-сервис» на плановый год. 
 
 

Таблица 14

Калькуляция стратегической деятельности ООО «Интел-сервис»

на плановый год

 

      Таким образом, затраты на внедрение проекта по расширению ассортимента аппарата АЛМАГ-01 составят 100435,38 руб., а затраты на внедрение проекта «торговый консалтинг» составят - 52681,07 руб. Чтобы определить, какие затраты на реализацию проектов более окупаемы, следует спрогнозировать основные результаты финансовой деятельности ООО «Интел-сервис» на плановый год.

      Динамику  основных показателей коммерческой деятельности предприятия в плановом периоде за счёт реализации проектов можно проанализировать по представленной далее таблице 15.

       Таблица 15

       Основные  технико-экономические показатели деятельности

       ООО «Интел-сервис» (в тыс. руб.)

 

      По  данным табл. 15, в отношении валовой прибыли первый проект гораздо выгоднее при реализации, чем второй проект.

      В целом не наблюдается динамики существенного  увеличения итоговой стоимости по объемам  работ.

      Анализируя  данные таблицы можно сделать вывод о том, что доходы компании будут стабильны при реализации, как первого, так и второго проекта, при том, что расходы компании находятся примерно на одном уровне. Также следует отметить, что прибыль компании при реализации второго проекта является наименьшей, что свидетельствует о наименее эффективности деятельности компании при данной стратегии.

      Следовательно, существует тенденция к общему увеличению доходов компании от основных стратегических направлений деятельности компании в будущем.

      В данном исследовании для оценки эффективности  стратегических проектов ООО «Интел-сервис» и принятия решения о том какой проект наиболее приемлемый, использовались следующие критерии:

      - дисконтированный срок окупаемости;

      - чистый приведенный эффект (NPV);

      - внутреннюю доходность (IRR);

      - индекс рентабельности (PI).

      Рассмотрим подробнее данные инвестиционные проекты:

      - проект 1 - инвестиция 100435,38 руб.

      - проект 2 - инвестиция 52681,07 руб.

      В таблице 16 приведены результаты расчета экономических показателей работы ООО «Интел-сервис» по различным вариантам. Объем инвестиций и динамика развития предприятия определены календарным планом по организации и введению торгового предприятия, а также комплексной программой ООО «Интел-сервис».

       Таблица 16

       Результаты  расчета экономических показателей

 

      Необходимо  дать оценку эффективности каждого проекта и сделать выбор из двух возможных для реализации проектов.

      В таблице 17 приведена динамика денежных потоков по каждому из проектов.

       Таблица 17

       Динамика  денежных потоков (тыс.руб.)

 

      В зависимости от принятого критерия выбор будет различным. Несмотря на то, что между показателями NPV, PI, IRR, СС (цена источника средств  для данного проекта) имеются очевидные взаимосвязи:

      - если NPV > 0, то одновременно IRR > СС и PI > 1;

      - если NPV < 0, то одновременно IRR < СС и PI < 1;

      - если NPV = 0, то одновременно IRR = СС и PI = 1.

      Сравнивая проекты по дисконте равному сроку  окупаемости (он определяется как число лет, необходимых для возмещения инвестиций), видно что проект 1 (таб. 16) был бы предпочтительнее, чем 2 проект, потому что проект 1 - 1 год имеет более короткий срок возврата денег.

      Следующий критерий, используемый при оценке проектов, - индекс рентабельности.

      PI также дает информацию о «резерве  предела безопасности», поскольку  он измеряет прибыль, приходящуюся  на 1 дол. инвестиции. Для проекта:

      - PI1 = 2,92 тыс. руб.