Маркетинговый анализ Intel

 
 
 

   Можна виділити ряд потенційних напрямків  діяльності підприємства:

1. Утримання частки ринку персональних комп’ютерів.
2. Збільшення частки на ринку виробництва мікропроцесів для портативних пристроїв. Відбувається швидкий розвиток портативних платформ (смартфони, комунікатори) та відповідне зростання потреб в обчислювальній здатності мобільних мікропроцесорів. Компанії необхідно оперативно заповнювати нішу, що формується.
3. Випуск продукції, котра відповідала б сучасному рівню науково-технічного прогресу та потребам в обчислювальній потужності.
4. Ведення програм по залученню, підготовці та перепідготовці кваліфікованого персоналу. Галузь, в якій діє компанія, характеризується значною трудомісткістю виробництва та високими вимогами до освітнього та кваліфікаційного рівня персоналу.
5. Ведення інноваційних маркетингових компаній на вітчизняному та іноземних ринках, залучення оптових та роздрібних покупців, налагодження партнерських програм.
6. Ведення ефективного «брендового» маркетингу, оперативний збут застарілих моделей  продукції та введення інновацій.
7. Ведення науково-дослідної, проектно-конструкторської та технологічної роботи у відповідних підрозділах.
8. Налагодження якісного сервісного обслуговування.
9. Експансія продукції в сфери виробництва охоронних пристроїв, надання широкополосного доступу до мережі Internet.
10. Використання економічних коливань в інтересах компанії.

 

       Проаналізуємо середовище в якому діє підприємство за методом Портера.

     «Згідно з теорією М. Портера аналіз конкурентного середовища доцільно проводити через вивчення дії п’ятьох його сил, як-от:

• потенційних конкурентів…
• постачальників…
• покупців…
• товарів-субститутів…
• конкуренцію в галузі…»[ссилка]

      Враховуючи  специфіку галузі, загроза появи  потенційних конкурентів являється  малоактуальною. Цьому сприяють високі бар’єри входження в галузь. А саме:

• потреба в наявності значного інвестиційного капіталу
• високі дослідницькі та конструкторські витрати
• вплив ефекту масштабу
• короткий життєвий цикл продукту
• патенти

      Вплив підприємств-постачальників на діяльність Intel невисокий. Постачальники сировини фраментовані — вплив кожного окремого постачальника обмежений. Матеріали, що використовуються у виробництві не являються дефіцитними.

      Покупці також являються в значній  мірі сегментованими. Це можуть бути виробники  оригінального обладнання (англ. Original equipment manufacturer) на кшталт IBM чи Compaq, дрібні фірми, що займаються продажем компютерної техніки або фізичні особи.

      На  ринку наявна велика кількість товарів  субститутів. Це переважно клони  продукції Intel.

      Останнім  часом спостерігаються тенденції  до зростання конкуренції в галузі. Конкуренти переважно спеціалізуються на випуску продуктів-клонів, котрі повторюють впроваджені Intel інновації. Основним конкурентом  Intel на ринку виробництва мікропроцесорів для персональних комп'ютерів являється AMD. На ринку чипсетів — VIA, ATI та NVIDIA. Конкуренти у мережевому апаратному забезпеченні: Freescale, Infineon, Broadcom, Marvell та AMCC; на ринку флеш-пам'яті: Spansion, Samsung, Qimonda, Toshiba, STMicroelectronics та Hynix.

            Проведемо STP-аналіз обраного підприємства.

     Компанія  діє на ринку електронної загалом  та, конкретно, комп’ютерної техніки. Потенційних покупців продукції  Intel можна умовно сегментувати за масштабом закупівель на:

• на крупних оптових покупців (партії починаючи з 1000 мікропроцесорів)
• середніх оптових покупців
• невеликих оптових покупців (100-200 мікропроцесорів в партії)
• фізичних осіб.

     За  видом продукції, котрий закуповується  можна виділити основні

види  підприємств-споживачів:

• підприємства, що спеціалізуються на виробництві персональних комп’ютерів
• підприємства, що займаються сітьовим обслуговуванням та наданням доступу до мережі Internet
• підприємства, що спеціалізуються на виробництві комп’ютерних комплектуючих
• підприємства, що спеціалізуються на виробництві мобільних пристроїв
• інші підприємства

     Intel здійснює діяльність у всіх напрямах. Проте, основним цільовим сегментом ринку являються великі підприємства та об’єднання, що спеціалізуються на виробництві персональних комп’ютерів. Організація масових закупівель дозволяє знизити витрати підприємства, а налагодження системи спільних договорів про постачання продукції забезпечує стабільне положення підприємства на ринку. Специфіка діяльності підприємства полягає в тому, що так чи інакше кінцевими споживачами продукції являються індивідуальні користувачі, що вимагає першочергового врахування їх інтересів.

     При діяльності в даному сегменті використовується комбіноване позиціонування:

• за показниками якості — наголошується на високій надійності та технологічності виробленої продукції
• на іміджі — наголошується на досвіді компанії в виробництві даного виду продукції

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

III. МАРКЕТИНГОВА ТОВАРНА ПОЛІТИКА. ПЛАНУВАННЯ НОВИХ ТОВАРІВ

  Основними ринковими характеристиками товарів підприємства  являються оптові та роздрібні ціни та здатність продукції задовольнити потреби споживачів.

      Компанія  предоставляє продукцію різних цінових сегментів та проводить широку цінову політику в сфері оптових поставок продукції.

      Здатність задоволення споживацьких потреб в  кожному ціновому сегменті визначається технічними характеристиками продукції, рівнем сервісного обслуговування, забезпеченням  супровідним програмним забезпеченням. До технічних характеристик можна  віднести продуктивність роботи з однієї сторони та надійність — з іншої.

      Можна виділити основні номенклатурні групи продукції підприємства:

• Мікропроцесори для персональних комп’ютерів
• Мікропроцесори для мобільних пристроїв
• Системні плати
• Набори мікросхем
• Кабельні модеми
• Процесори для вбудованих систем
• Жорсткі диски
• Серверна продукція
• Програмні продукти
• Безпровідні прилади

     Головною  номенклатурною групою являються мікропроцесори для персональних комп’ютерів. Їх можна поділити на ряд основних асортиментних груп:

• Intel Celeron
• Intel Core
• Intel Core 2 (Duo, Extreme, Quad)
• Intel Core i3
• Intel Core i5
• Intel Core i7

     Основним  призначенням мікропроцесорів являється  забезпечення роботи персонального комп’ютера. Швидкість роботи залежить від потужності мікропроцесора, котра визначається рядом показників. До них можна віднести: тактову частоту ядра процесора, кількість ядер, розмір кеш-пам’яті, платформу, підтримку ти чи інших технологій. В залежності від комбінацій характеристик процесори поділяються на цінові та цільові категорії.

     Intel приділяє багато уваги підтримці належного іміджу продукції. Масові моделі продукції демонструють оптимальне співвідношення якості та ціни.

       Проаналізуємо основний товар фірми (мікропроцесори) за п'ятирівневою системою Котлера.

     Перший  рівень (товар за задумкою) — це мікропроцесор, як складова частина персонального  комп’ютера, без котрої неможлива  його робота.

     Другий  рівень (реальний товар) — це сукупність характеристик мікропроцесора. А  саме: кількість ядер, тактова частота ядра, розмір кеш-пам’яті , підтримку ти чи інших технологій і тд.

     Третій  рівень (очікуваний товар) — це здатність  мікропроцесора забезпечувати роботу персонального комп’ютера в тих  чи інших програмних засобах с  певною оперативністю.

     Четвертий рівень (товар з підкріпленням) —  це комплекс програмного забезпечення, яке забезпечує оптимальну роботу мікропроцесора та відповідне сервісне обслуговування.

     П’ятий  рівень (потенційний товар) — це майбутній випуск нових версій супровідного програмного забезпечення, котре  оптимізуватиме характеристики мікропроцесора для роботи з новими версіями цільових програмних засобів.

       Проаналізуємо життєвий цикл мікропроцесора Intel Core i7.

     (див.  Рисунок 1)

      
Рисунок 1

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      На  даний момент товар знаходиться на стадії зрілості. Обсяг його продажів наближається до максимального значення. Товар являється актуальним, як мікропроцесор Hi-end ринку.

      На  даному етапі актуальним являється  підтримання існуючих обсягів продажу  та прибутку. Доцільним являється  маркетинг оснований на демонстрації технічних переваг та високого класу  товару.

      Необхідно забезпечити якісне сервісне обслуговування та випуск супровідного програмного  забезпечення.

      В подальшому, при надходженні в  продаж нової лінійки мікропроцесорів, товар доцільно перевести до нижчого  цінового сегменту, що дозволить певною мірою  «перезапустити» цикл його збуту.

      Здійснимо порівняльну характеристику товару підприємства і конкуруючих товарів. (див. Таблицю 2) 

     Таблиця 2

 
 
 
 
 
 
 
 

VI. МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА

       Проведемо аналіз цін декількох товарних позицій по основних виробниках аналогічної продукції.(див. Таблицю 3)

     Таблиця 3

 

      Майже одночасно з випуском Intel Core i7 головний конкурент — AMD — випустив ряд моделей тієї самої цінової категорії. Моделі-конкуренти на момент випуску мали дещо нижчу ціну чим Intel Core i7, проте з часом, при загальному зниженні цін, їхні ціни майже вирівнялися.