Марвентинговая деятельность предприятия

      Пивоваренная кампания «Балтика»

      Кампания «Афанасий –Дон»

      Маркетологи  делят  пивной  рынок  на  пять  групп.  Дешевые  сорта  –«Жигулевское»,  «Останкинское»,   «Бадаевское»,   «Москворецкое», «Красный восток». Средняя цена товара составляет 9-13 рублей за 0,5 литра.  Недорогое пиво, средняя цена  13  руб.  (Клинское,  Хамовническое,).  Российское  пиво класса «премиум» средняя цена –  15  руб.  Это  «Старый  мельник»,  «Золотая бочка», «Бочкарев», «Балтика» № 3,4,5,6,7,8,9, «Клинское-люкс», «Афанасий»

      За небольшой срок  своего  существования  новые  производители  смогли охватить солидную часть рынка.  По  данным  «Business  Analytica»  в  Москве

«Старый мельник» занимает более 5 %, а «Золотая Бочка» и «Бочкарев» -  более 4 %. В целом по России а «Бочкарева», «Старого мельника» И  «Золотую  бочку» приходится соответственно более чем по 5,3 и 2 % рынка. Эти марки  стоят  не так уж и дешево, в среднем все они на несколько рублей дороже многих  сортов «Балтики», не говоря уже о массовом дешевом пиве.

      Сегодня, по оценкам  «Business Analytica», на каждого жителя в  России приходится примерно 30 литров.  России  есть куда  стремиться.  Потребление пива в России запросто можно  довести  до среднеевропейского.  Конечно,  до уровня  Чехии, где пьют очень много, России дойти трудно, но Англию, где  на каждого жителя приходится примерно 80 литров пива в год, достигнуть можно.

   Некоторые эксперты, правда, считают, что рост пивного рынка  в  России не  будет  продолжаться   бесконечно,   и   призывают    производителей  не переоценивать свои возможности.

      Что же касается пива «Балтика»  то,  хотя  в  ряде  регионов  оно  по-прежнему занимает первое место по  объему  продаж  среди  высококачественной продукции, доля его несколько сократилась.

     Основными конкурентами  пива,  производимого  ЗАО  «Очаково»  являются марки: «Балтика», «Дон»,  «Бочкарев»,  «Золотая  бочка»,  «Старый  мельник», «Арсенальное», «Афанасий».

      Из вышеизложенного можно сделать вывод,  что  если   товар  аналогичен товарам основного конкурента, он назначает цену близкую к цене  товара  того конкурента. В противном случае предприятие может потерять сбыт.  Если  товар ниже по качеству, предприятие не сможет запросить на  него  цену  такую  же, как и у конкурентов. Запросить  больше,  чем конкурент,  предприятие  может тогда, когда его товар выше по качеству. Конкурентоспособность  определяется только  теми  свойствами,  которые   представляют   заметный   интерес   для покупателя, и естественно гарантируют удовлетворение данной потребности.

3.2 Оценка продуктовой и ценовой политик предприятия

Продукция ЗАО «Очаково»:

Пиво: компания "Очаково" - третий по величине российский производитель пива. Секрет успеха очаковского пива заключается в сочетании лучших традиций пивоварения с современными технологиями производства. "Очаково" предоставляет широкий выбор пива, среди которых есть светлое и темное, легкое и крепкое, премиальное и демократичное пиво.