Мероприятия, которые повышают эффективность деятельности маркетинга предприятия

   Достижение  целей маркетинга невозможно без  следования определенным принципам. О.А. Третьяк к основным принципам маркетинга относит:

• тщательный учет при принятии решений потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры.
• создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, структуре спроса исходя не из сиюминутной выгоды, а из долгосрочной перспективы.

информирование  потенциальных потребителей о продуктах  организации и воздействие на потребителей с помощью всех доступных  средств и методов продвижения  с целью склонить их приобрести именно данный товар.

Основными задачами и функциями маркетинга являются:

•        исследование и анализ рынка по направлениям производственного, сбытового, торгового, рекламного, ценового и других видов деятельности предприятия;

•          разработка стратегии маркетинга и ориентация всех подразделений предприятия на удовлетворение требований потребителей и достижение намеченных целей на рынке с максимальной прибылью;

•          исследование потребительских свойств производимой продукции, изучение требований, предъявляемых к ней покупателями;

•          изучение связей между техническими и потребительскими параметрами продукции предприятия;

•          оценка конкурентоспособности продукции предприятия;

•          анализ соответствия выпускаемой конкурентами продукции покупательским запросам;

•          изучение конъюнктуры рынка и спроса на продукцию предприятия, исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия;

•          сегментация рынка потребителей на различные по своим свойствам части;

•          выявление рыночных потребностей, которые не удовлетворяются конкурирующими предприятиями;

•          разработка кратко-, средне- и долгосрочных прогнозов потребности в выпускаемой и вновь разрабатываемой продукции;

•          планирование ассортимента, разработка ассортиментной структуры производства;

•          разработка политики нововведений, планирование разработки, модернизации и совершенствования серийно выпускаемой продукции;

•          определение ценовой политики предприятия;

•          разработка товарных знаков упаковки;

•          выбор каналов товародвижения и сбыта продукции;

•          планирование товарооборота;

•          определение способов транспортировки, хранения, продажи товаров;

•          организация рекламы продукции;

•          стимулирование сбыта продукции;

•          разработка и реализация системы стимулирования продавцов и покупателей;

•          обеспечение технического обслуживания выпускаемой продукции.

Основываясь на принципиальной методологии маркетинга как рыночной концепции управления и сбыта, профессор И.И. Кретов нашел  универсальный подход к классификации  маркетинговых функций, состоящий  в выделении четырех блоков комплексных  функции, каждый из которых имеет  ряд подфункций. Структурно полученная логическая система выглядит следующим  образом.  
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2. Анализ маркетинговой  службы предприятия.

2.1. Организационно –  экономическая характеристика  предприятия

СПК « Виноградовский»

В 1916 году в Амурской области  в юго –  восточной части Бурейского района было образовано с. «Виноградовка». Примерно в 1938 году был образован первый совхоз « Киргизский», но со временем его  переименовали в « Виноградовский»,  в последующем он стал называться «ООО Виноградовское», и в 2004году  образовался, СПК «Виноградовский».

Районным  центром СПК «Виноградовский» является поселок городского типа, Новобурейский, расположенный на юго-востоке области  расстояние от которого до Благовещенска 202км, а расстояние от с. «Виноградовка» до п.г.т. Новобурейский 54км. СПК «  Виноградовское» действует на основании  «Устава предприятия».

Устав СПК « Виноградовский» утвержден  общим собрание членов СПК  «Виноградовский», зарегистрировано постановление главы  администрации Бурейского района от 27 апреля 2004года №174. В Уставе СПК  « Виноградовский» зарегистрировано; Районным центром СПК «Виноградовский» является поселок городского типа, Новобурейский, расположенный на юго-востоке области расстояние от которого до Благовещенска 202км, а расстояние от с. «Виноградовка» до п.г.т. Новобурейский 54км. СПК « Виноградовское» действует на основании «Устава предприятия». Устав СПК « Виноградовский» утвержден общим собрание членов СПК «Виноградовский», зарегистрировано постановление главы администрации Бурейского района от 27 апреля 2004года №174.

Под организационной  структурой предприятия  понимается состав отделов, служб, подразделений  в аппарате управления предприятием, характер соподчиненности, взаимодействия между ними, координационные и  информационные связи, порядок распределения  функций управления по различным  уровням. В организационной структуре  СПК « Виноградовский» условно  можно выделить следующие подсистемы:

• Организация процессов производства;
• Технологическая подготовка нового производства;
• Технический  контроль качества продукции;
• Обслуживание основного производства;
• Ремонтное, энергетическое хозяйство;
• Управление производством и реализацией продукции ;
• Управление персоналом , экономические и финансовые службы.

 Структура органов управления.

1. Органы управления кооперативом являются:

            - Общее собрание участников;

- правление  кооператива;

         - наблюдательный совет.

Общее собрание является высшим органом управления и полномочно решать все вопросы, касающихся деятельности кооператива, в том числе отменять или утверждать решение правления.

Общее собрание созывается не менее одного раза в год. Годовое общее собрание членов кооператива созывают не позднее, чем через 3 месяца после окончания  финансового года.

Председателем собрания является председатель наблюдательного  совет. 

Организационная структура СПК « Виноградовский»  построена по линейно-функциональному  типу, обеспечивающему централизацию  принятия ключевых решений. Структура  управления СПК « Виноградовский»  состоит:

Управление.

• Председатель СПК
• Главный экономист
• Главный Бухгалтер
• Главный Агроном
• Главный Зоотехник
• Главный Инженер
• Зам. Главного Бухгалтера
• Бухгалтер
• Инспектор по кадрам
• Секретарь

 

Технически  обслуживающий персонал.

• Водитель легкового автомобиля
• Уборщица центральной конторы

СЭМ.

• Заведующий центральным складом
• Сторож
• Токарь
• Слесарь -  моторист

Полеводство.

• Бригадир
• Помощник бригадира
• Механик
• Сторож зернового двора.

 

2.2. Размеры и специализация предприятия.

На эффективность  работы сельскохозяйственного предприятия  наибольшее влияние оказывают его  размеры, которые в свою очередь  характеризуются валовой продукцией в натуральном и стоимостном  выражении и дополнительными  показателями - численность работников, площадь сельскохозяйственных угодий, стоимость основных фондов, товарной продукции и другие. Рассмотрим в  таблице 2.1  размеры предприятия

 СПК  « Виноградовский» 

Таблица 2.1 – Размеры предприятия в СПК « Виноградовский»

 

Из расчетов следует, что в 2009г. по сравнению  с 2008г. предприятие относится к  группе малых, так как численность  работников менее 60 человек.

Численность работников сократилась на 19,7%. Стоимость  основных средств уменьшилось на 23,1%. Земельная площадь осталась неизменной. Наличие пашни свидетельствует  о том, что предприятие развивает  отрасль растениеводства. Отрасль  животноводства на предприятии  за 2009г. по сравнению с 2008г. уменьшилась  на 43,5%. 

Специализация – это выделение внутри предприятия  ведущих отраслей.

Рассмотрим  в таблице 2.2  на чем специализируется СПК « Виноградовский» 

Таблица 2.2 – Специализация предприятия