Мероприятия, которые повышают эффективность деятельности маркетинга предприятия

Как видно  из таблице затраты на оборудования не велики потом в дальнейшем они  все окупятся благодаря работе маркетолога, хотя для сельскохозяйственного  предприятия они не лишние. Помимо технического оснащенности, надо составить  расписания работы, и назначить зарплату.

Заработная  плата, по моему мнению, должна быть не слишком низкая, где то  примерно 10000руб., так как нам надо привлечь маркетолога к себе на работу, так  же начинаемому работнику выплачивать  премии, обеспечить его жильем, и  всем необходимым для работы.

3.2. Совершенствование  организационной  структуры маркетинга  предприятия.

Информирование  потенциальных потребителей о продуктах  организации и воздействие на потребителей с помощью всех доступных  средств и методов продвижения  с целью склонить их приобрести именно данный товар.

• тщательный учет при принятии решений потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры;
• создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса исходя не из сиюминутной выгоды, а из долгосрочной перспективы;

Выбор определенной стратегии. Стратегия  маркетинга  определяет,  как  нужно   применять   структуру  маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить  целевые  рынки  и  достичь  целей организации. В  решениях  о  структуре  маркетинга  главное  -  планирование

продукции, сбыт, продвижение и цена.

Стратегия должна  быть  максимально  ясной..  (Например,  планирование

новой   продукции   должно   предусматривать    установление    приоритетов,

распределение  ответственности,  временной   и   производственный   графики, поддержку продвижения  и  потребности  в  обучении  персонала.)  Вот  пример плохой, нечеткой стратегии: для  того  чтобы  увеличить  долю  на  рынке  для товара, дополнительные средства будут выделены на дизайн и рекламу.  Хорошая стратегия  той  же  организации  должна  показать  более  четкие  направления  деятельности. Доля на рынке товара должна быть  увеличена  с  6  до  8  %  в течение 12 месяцев  посредством разработки привлекательной  и  функциональной упаковки; усиленной  рекламой  для  привлечения  200  основных  потребителей, изменения  реконструкции  товара  для  улучшения  его  внешнего   вида   безувеличения  издержек.

Часто фирма выбирает стратегию из двух и  более  возможных  вариантов.

Например, компания, которая хочет увеличить  свою  долю  на  рынке  до  40%,

может сделать это несколькими  путями:  создать  более  благоприятный  образ

товара  через   интенсивную   рекламу;   увеличить   численность   торгового

персонала;  представить  новую  модель;  понизить  цены  и  продавать  через

большое число розничных магазинов; Эффективно объединить  и  скоординировать  все эти элементы маркетинга.    Каждая   из   альтернатив   открывает   различные   возможности    для маркетолога.  Например,  ценовая стратегия может   быть   очень   гибкой, поскольку цены менять легче, чем создавать различные модификации товара. Однако стратегию, базирующуюся на низких  ценах,  легче всего скопировать. Кроме того, удачная  ценовая  стратегия  может  привести  к  ценовой  войне, которая очень плохо подействует  на  чистую  прибыль.  В  отличие  от  этого

стратегию, основанную на преимуществах размещения, трудно копировать в  силу длительных сроков аренды и недоступности подходящих  мест  для  конкурентов. Но она  может быть негибкой и плохо адаптироваться  к  изменениям  окружающей среды.   Выбор стратегии зависит от степени  насыщенности  рынка  и  возможности  компании постоянно обновлять производство. Две  или  более  стратегии  могут сочетаться.     Стратегия  проникновения на рынок эффективна, когда  рынок  растет  или

еще не насыщен. Фирма  расширяет  сбыт  имеющихся  товаров  на  существующих рынках   при   помощи   интенсификации    товародвижения,    наступательного продвижения  и  самых  конкурентоспособных  цен.   Это   увеличивает   сбыт: привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы,  а  также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей. Стратегия развития рынка эффективна,  если:  местная  фирма  стремится расширить свой рынок; в результате изменения стиля жизни  и  демографических факторов возникают новые сегменты на рынке; для хорошо  известной  продукции выявляются  новые  области  применения.  Фирма  стремится   увеличить   сбыт существующих  товаров  на  рынках  или   побудить   потребителей   по-новому использовать  существующую  продукцию.  Она   может   проникать   на   новые географические рынки; выходить на новые сегменты  рынка,  спрос  на  которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары;  использовать новые методы распределения и сбыта;  сделать  более  насыщенными  усилия  по продвижению.   Стратегия разработки товара эффективна, когда фирма имеет ряд успешных торговых   марок   и   пользуется   приверженностью   потребителей.    Фирма разрабатывает новые или модифицированные  товары  для  существующих  рынков. Она делает  упор  на  новые  модели,  улучшение  качества  и  другие  мелкие инновации, тесно связанные  с  уже  внедренными  товарами,  и  реализует  их потребителям, лояльно настроенным  по  отношению  к  данной  компании  и  ее торговым маркам. Используются традиционные методы сбыта; продвижение  делает упор на то, что новые товары выпускаются хорошо известной фирмой. Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не  стала чересчур зависимой от одной ассортиментной  группы.  Фирма  начинает  выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки. Цели распределения,  сбыта  и продвижения отличаются от традиционных для фирмы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 

        Маркетинг затрагивает жизнь  каждого из  нас.  Это  процесс,  в  ходе

которого  разрабатываются и предоставляются  в  распоряжение  людей  товары  и услуги, обеспечивающие определенный  уровень  жизни.  Маркетинг  включает  в себя  множество  самых  разнообразных  видов  деятельности,  в   том   числе маркетинговые   исследования,    разработку    товара,    организацию    его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу.  Многие  путают маркетинг  с коммерческими усилиями по сбыту, тогда, как и на  самом деле,  он сочетает в себе несколько видов деятельности,  направленных  на  выявление, обслуживание,  удовлетворение 

потребительских  нужд  для   решения   целей, стоящих перед организацией. Маркетинг  начинается задолго до  и  продолжается еще долго после акта купли-продажи.   Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве ее целей выдвигаются  такие, как достижение максимально  возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально  широкого выбора, максимальное повышение  качества жизни. Многие считают, что  целью должно быть именно повышение  качества жизни, а средством ее достижения - применение концепции социально-этичного маркетинга. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все  большее число организаций в  сфере предпринимательства, в международной  сфере осознают, как именно маркетинг  способствует их более успешному  выступлению на рынке.  В моей курсовой работе были рассмотрены все вопросы, которые были поставлены в начале курсовой работы.  
 
 

Список  литературы.    

 1. Алферова Л.А. Маркетинг. Томск: 2000 г.

2  .  Алексунин   В.А.   Маркетинг   в   отраслях   и   сферах деятельности. М.:2001г.

3.Багиев Г.Л ., Тарасевич В.М., Анн  Х.Маркетинг: Учебник для вузов. 3 – е изд./ Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2008. – 736 с .: ил. – ( Серия « Учебник для вузов»).

4.Маслова Т. Д., Божук  С.Г., Ковалик Л.Н. М31 Маркетинг. – СПб.:  Питер, 2004. – 400 с.: ил. – ( Серия « Учебник для вузов»).

5.Панкрухин А. П .Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2003. – 656с. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Содержание

     Введение

Глава 1. Теоретические  основы маркетинга

1. Эволюция маркетинга
2. Виды организационных структур маркетинга и обоснование их выбора.
3. Задачи и функции маркетинговой деятельности.

   Глава 2. Анализ организации маркетинговой службы предприятия.

2.1. Организационно  – экономическая характеристика  предприятия

СПК «  Виноградовский»

2.2. Размеры   и специализация предприятия.

2.3.Обеспеченность  и эффективность использование  ресурсов предприятия.

2.4. Результаты  финансовой деятельности предприятия

СПК «  Виноградовский»

Глава 3. Мероприятия, которые повышают эффективность  деятельности    маркетинга предприятия.

3.1. рекомендации  по совершенствованию методов  мотивации труда 

3.2. Совершенствование организационной структуры маркетинга предприятия работников маркетинговой службы. 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Список  литературы.