требует меньше кадров

меньшие затраты времени

      Выборка употребляется в двух смыслах:

- выборка – это отобранная для исследования часть объекта, т.е. выборочная совокупность;

- выборка – это методы и процедуры отбора единиц изучаемого объекта, которые подлежат исследованию (от которых собирается информация), т.е. методика отбора;

- генеральная совокупность – это соц. группа, которая подлежит изучению согласно целям и задачам исследования. ГС имеет свои границы:

- географические

- территориальные (территория проживания соц. группы)

- временные (период времени, в который изучаемая соц. группа существует)

- социальные (пол, возраст, профессия, этнос и т.д.)

      В нашем случае выборка осуществлялась социальная среди женщин различного возраста.  
 
 
 

2.2. Формирование  анкеты   

     Анкета  содержит девять  вступительных вопросов, которые  включают в себя пол, возраст, семейное положение, образование,  доход на одного человека в среднем и род занятий.

     Первый  вопрос анкеты включает в себя какие  марки красок вы знаете? Анкетируемые должны ответить без подсказок, которые расположены ниже в таблице.

     Второй  вопрос анкеты содержит в себя марку  краски, которую анкетируемые приобретают  регулярно.

     Третий  вопрос. Его целью является ответ  на вопрос какая марка краски была куплена в последний раз при  последней покупке.

     Четвертый вопрос – количество штук, так есть женщины, которые покупают не по одной краске, а несколько.

     Пятый вопрос – место покупки.

     Шестой  – ситуация покупки.

     Цель  седьмого вопроса – дата последней  покупки.

     Восьмой – регулярность.

     Девятый – оценка качества.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.3. Расчет индексов и основных  коэффициентов. Анализ полученных  данных  

     В результате проведенного анализа можно  сделать вывод, что наиболее известной  среди всех марок является марка  Wella. Рис. 6.

     

 Рис. 6. – Результаты опроса анкетируемых по известности марок 

       Анализ  оценки эмоциональной реакции показал, что наиболее предпочитаемой маркой стала марка Palette. В результате проведенного анализа можно сделать вывод, что наиболее известной среди всех марок является марка Palette. Бренд Palette знают 45,7% потребителей категории средств для окрашивания волос  Рис. 7.

      

 Рис. 7. – Результаты оценки анализа эмоциональной  реакции 

     Анализ  коэффициента намерения совершить  повторную покупку показал, что данный коэффициент равен почти 0 – 0,3 и красок Wella,  что связано, прежде всего, с дороговизной краски.  На первом месте – краски Palette. На втором месте – краски фирмы Эстель и Carnier.

 Глава  3. Основные направления  обеспечения конкурентных преимуществ на рынке  

            По оценкам маркетологов, примерно половина российских дам в возрасте от 16 до 65 лет применяют различные средства для изменения цвета волос. К примеру, 4% женщин красят волосы чаще одного раза в месяц, 19% — один раз в месяц, 16% — каждые два-три месяца, 13% — менее одного раза в квартал. Итого, по самым скромным подсчетам, в России реализовываются более 90 млн. упаковок красящих средств и осветлителей. Реальные цифры, естественно, больше. К сожалению, Госкомстат не ведет учета производства красок для волос. В годовой отчетности есть только графа “средства по уходу за волосами” с двумя подграфами: “шампунь” и “лак для волос”. Причина проста: в СССР вообще не выпускали стойкие краски. Производили только оттеночные шампуни “Ирида” и “Рубин”.

     В  2009 году отечественная косметическая индустрия выпустила более 51 млн. упаковок (или 4 тыс. т) красок для волос, оттеночных бальзамов, осветлителей, средств для химической завивки волос — всего на сумму около 100 млн грн. (в оптовых ценах).

     Правда, часть готовой продукции была вывезена в страны ближнего зарубежья  — 1,25 тыс.т на сумму $3 млн (FOB, по данным Госкомстата). В то же время стараниями импортеров рынок красящих средств  увеличился на 3,5 тыс т, или на $5,66 млн (CIF).

     Всего же на внутреннем рынке было реализовано 6,2 тыс.т официально ввезенной и  произведенной продукции.

     Кончено, доходы населения растут. Но вряд ли только за счет роста доходов так стремительно “рвет” вверх продажа красок. Скорее, причина — в сокращении “серого” рынка. Ведь дешевые краски для волос нелегально завозились в основном из Польши и Болгарии. А именно с ними конкурирует отечественная продукция. И не без успеха.

     Количество  отечественных производителей каждый год меняется. Одни отказываются от столь хлопотного дела, другие — пробуют свои силы. Бизнес этот непростой, но, говорят, перспективный.

     Одной из известных фирм в России –  компания «Рокколор».  Компания ООО "РоКОЛОР" - ведущий производитель косметики для волос на российском рынке - по итогам первом полугодия 2009 года увеличила объем продаж на 79, 46% по отношению к соответствующему периоду 2001 года.

     Объем продаж составил 8, 11 млн. единиц продукции. Выручка компании в первом полугодии 2009 года выросла на 111, 45% по отношению к тому же периоду прошлого года, и составила 134 тыс. рублей. По словам исполнительного директора "РоКОЛОР" Георгия Варламова, такой скачок стал возможным за счет увеличения доли рынка в сегменте стойких красок для волос и расширения продуктового портфеля.

     Руководство компании считает, что наиболее актуальными задачами для "РоКОЛОР" сегодня является переход от структуры производственного типа к преимущественно  маркетинговой структуре и высокую частоту вывода новых марок на косметический рынок.

     За 10 лет присутствия на рынке компания РоКОЛОР создала уникальную базу лабораторных исследований и собственную дистрибуторскую сеть, включающую 120 дистрибуторских компаний во всех российских регионах, Белоруссии, Украине, Казахстане, Литве, Латвии, Эстонии, Киргизии.

          Годовой оборот компании составляет 12,7 млн.долл. 
РоКОЛОР - единственный в России разработчик профессиональной косметики для волос.

     Стратегические  направления развития РоКОЛОР - выход  на более высокие ценовые сегменты, вывод на рынок новых косметических брендов, создание entertainment  контента вокруг компании.

     Также известны на рынке – рынок фирм производителей Украины.

     Фирм  — производителей красок для волос  в Украине относительно мало. Но и крупных транснациональных  корпораций, которые занимаются выпуском аналогичной продукции, в мире тоже не так уж много.

     Основных  украинских производителей красок четыре: СП “Экми”, ЗАО “Фабрика “Комби”, СП “Супермаш” (все — Киев) и ПФ “Перлина” (г.Гостомель, Киевская обл.). Все они занимаются изготовлением интересующей нас продукции еще с начала девяностых годов. В конце 1999 года оттеночные шампуни начала выпускать ЧПТФ “ЮСИ” (г.Харьков), а в нынешнем году фирма запланировала выпуск серии окислительной (стойкой) краски.

     И все-таки доля отечественной продукции на рынке увеличивается. Новые производители появляются. Так что дело это — производство красок — перспективное. Но нужно помнить, что новые потребители не появятся. Придется отвоевывать рынок у уже действующих субъектов. Это возможно, если новичок будет выпускать продукцию достойного качества и привнесет какие-то новшества (более широкий спектр оттенков, новый вид упаковки), проведет широкомасштабную рекламную кампанию. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 Заключение  

     Таким образом, на основании данной курсовом проекте можно сделать вывод, что в отличие от западноевропейских стран в России покупателями красок для волос являются исключительно женщины. Лидирующие позиции на рынке средств для окрашивания волос занимают иностранные компании: Wella с ее подразделением Londa (совокупная доля составляет 23% рынка), Shwartzkopf & Henkel (14%) и компания L `Oreal с ее подразделением «Лаборатория Garnier » (10%). Эти западные компании работают в среднем и верхнем ценовых сегментах и отличаются высокой рекламной активностью.

        На протяжении последних лет российский рынок красок для волос демонстрирует рост. Объем импорта красок для волос в 2009 году составил 22,5 млн.кг. в натуральном выражении, или $89,6 млн. в денежном выражении.

     Основные  страны-импортеры: Болгария, Германия, Польша, Словения.        Основные компании-импортеры: Shwarzkopf & Henkel , Космепол СП, АО Арома, L ` Oreal . В физическом выражении доля дешевых марок краски для волос (до 50 руб.) составляет 58,4%, в стоимостном – 28,3%. Доля среднего ценового сегмента (50-100 руб. за упаковку) выросла на 8% как по стоимости, так и по объему.

           Производители предлагают все более технологически сложную и дорогую продукцию, следуя за потребительским спросом - современная краска должна не только окрашивать волосы, но и заботиться об их красоте и здоровье. Характерная черта рынка красок для волос – приверженность покупателей к определенной марке или выбранному цвету, иначе говоря, высокая лояльность и нежелание рисковать при выборе средства для окрашивания волос.

     В результате проведенного анализа можно сделать вывод, что наиболее известной среди всех марок является марка Wella.

     Анализ  оценки эмоциональной реакции показал, что наиболее предпочитаемой маркой стала марка Palette. В результате проведенного анализа можно сделать вывод, что наиболее известной среди всех марок является марка Palette. Бренд Palette знают 45,7% потребителей категории средств для окрашивания волос.  Анализ коэффициента намерения совершить повторную покупку показал, что данный коэффициент равен почти 0 – 0,3 и красок Wella,  что связано, прежде всего с дороговизной краски.  На первом месте – краски Palette. На втором месте – краски фирмы Эстель и Carnier.  
 
 
 

Список литературы

 

1.  Герчикова И.Н.  Маркетинг: организация, технология. М. МГИМО. 2005 г

2. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент, анализ, планирование, внедрение, контроль.     Пер. с англ.     СПб ПитерКом, 2007 г.

3. Секрет успеха. (Американский опыт для Российских условий)

    Сост. Седлинек В.А.     Самара, Самарский Дом печати 2002 г.

4. Томилев  В.В. Песоцкая Е.В. Маркетинг  в системе предпринимательства.

    СПб Геликон плюс  2006 г.

5.   Ковальков Ю.А. Эффективные технологии маркетинга.

     М. Машиностроение, 2004 г.

6.  Турковская  М.Б. Кудрявцева Г.Г. Основы  предпринимательской

     деятельности. Челябинск  ЧТГУ,2006 г.

7.www.beatuty.ru

8. www.haircolovs.ru

9. www.mitra-group.ru