Планирование маркетинга

   Общий отдел планирования компании также  оказывает влияние на процесс  планирования маркетинга, но более  стратегическом аспекте. Так, сотрудники этого отдела должны:

• разрабатывать систему планирования и её структуру;
• инициировать разработку новых плановых заданий при получении соответствующих предложений из оперативных подразделений;
• обеспечивать стыковку разных звеньев планирования компании, например производства и маркетинга.
• Отслеживать выполнение утвержденных планов.

   Многие  организации добились существенных успехов за счёт создания и эффективного использования системы формального планирования (разработка планов, обязательных для всех её подразделений, утверждёнными формами плановых документов, чёткими периодичностью и сроками разработки плановых документов, наличием единого методического обеспечения.

   Формальное  планирование:

• Приучает руководителей к систематическому мышлению и осмыслению будущих возможностей;
• Улучшает взаимодействие руководителей внутри организации;
• Заставляет руководителей продумывать цели и задачи своего развития;
• Заставляет руководителей выбирать правильные стратегии, лучше координировать деятельность;
• Предприятие руководствуется достаточно чёткими стандартами и нормативами при контроле результативности деятельности;
• Способствует сохранению управляемости различными филиалами;
• В тоже время сам план, как комплекс утверждённых плановых документов, подвержен быстрому устранению, основан на роде предположений, часто имеющих спорный характер.

   При планировании могут быть использованы три подхода:

1. Планирование «сверху-вниз»

   Высшее  руководство организации устанавливает  цели и разрабатывает планы для всех подразделений организации.

2. Планирование «снизу-вверх».

   Различные подразделения организации вырабатывают собственные цели и планы, которые направляются высшему руководству для утверждения.

3. Планирование «цели вниз-план вверх».

   Руководство организации, исходя из возможностей организации, разрабатывают цели её деятельности. Планы, разработанные в подразделениях организации направлены на достижение этих целей. Эти планы утверждаются высшим руководством организации.

   В большинстве случаев на предприятии  используется третий подход.