Практические рекомендации по выведению на рынок лакокраски Украины водно-дисперсионной краски под собственной торговой маркой «Спектр»

      Следовательно – основной покупатель нашей новой  продукции – это юридические  лица, которые выступают подрядчиками при проведении различных видов строительных работ (60% ожидаемых продаж) и физические лица, своими силами или с помощью привлечённых специалистов выполняющих ремонт (40%). 

      - зачем? - выгода потребителя, которую он получит в результате приобретения именно этой продукции.

      Понятно, что продукт должен выполнять  все функции для удовлетворения ключевых нужд и запросов покупателя. Степень успеха на рынке соответствует  той степени, до которой продукт  может удовлетворить такие нужды  и запросы потребителей.

      Основная  задача, которая стоит перед потребителем, который выбирает  краску для  отделки внешней или внутренней поверхности, это выполнение ряда основных функций:

      - выполняла защитную функцию;

      - была атмосферостойкой (при наружных  работах);

      - светостойкой (не теряла начальный свой цвет);

      - долговечной;

      -  придавала эстетические свойства  окрашиваемой поверхности; 

      Но  краски на органической основе образуют после высыхания однородную непрозрачную твердую окрашенную пленку, которая  не позволяет поверхности «дышать», в результате этого на окрашенной поверхности, после высыхания, может образовываться конденсат (особенно при  проведении внутренних работ). Если в течение некоторого времени оставить краску открытой, то она загустевает, а после высыхает, кроме того, подобные краски горючи, а их испарения вредны для здоровья человека.

      Воднодисперсионные краски обладают рядом преимуществ:

      - применение в качестве разбавителя  воды взамен токсичных и   огнеопасных растворителей дает  значительную экономию, уменьшает  пожароопасность при покраске, улучшает санитарногигиенические условия труда, как при производстве, так и при применении ЛКМ;

      - легкость нанесения (кистью, краскораспылителем, валиком) и быстрое высыхание  покрытий;

      - возможность получения покрытий  на влажных поверхностях и при повышенной влажности воздуха;

      - меньшая трудоемкость отмывки  оборудования и инструмента от - неотвержденной краски;

      - высокая адгезия красок к таким  пористым поверхностям, как штукатурка, бетон, кирпич и т.п., позволяющая  перекрашивать их без грунтовки. 

      - для какой цели (для какого использования?) нужна именно эта продукция.

      По  назначению воднодисперсионные краски подразделяют на краски для наружных работ, краски для внутренних работ  и краски целевого назначения по пористым материалам (штукатурка и т.п.) и загрунтованным металлическим поверхностям. При обозначении марок для каждой из этих групп принята в качестве первой цифры соответственно 1, 2 и 5, например, краска ВД-ВА-17, ВД-КЧ-26, ВД-ВА-524.

      Воднодисперсионные (водоэмульсионные) ЛКМ представляют собой суспензии пигментов и наполнителей в водных дисперсиях пленкообразующих веществ типа синтетических полимеров с добавкой эмульгаторов, диспергаторов и других вспомогательных веществ. ЛКМ этого типа присвоен начальный индекс «ВД» при обозначении марок, например: краска ВД-ВА-17 или краска ВД-КЧ-26. 

      - против какого конкурента и какие сравнительные конкурентные преимущества. Т.е. выпускаемое изделие должно иметь ярко выраженные особенности или относительные преимущества по сравнению с существующими на рынке аналогами, изделиями или услугами конкурентов.

      Воднодисперсионные  краски в общем объеме потребления  составляют только 20-30%, причем у 80-85% из них еще 3-4 года назад было «заграничное происхождение». Однако за последние годы их выпуск освоили «Лакма», «Йоби-Украина», «Снежка-Украина», «Колор» (Черновцы), «Тимекс», «Краски мира» (Харьков), «Поли-фарб» (Днепропетровск) и др. Сегодня потребитель предпочитает воднодисперсионные краски не очень высокого качества, наблюдается рост доли среднего ценового сегмента.

      ОАО «Спектр» в этой нише может предложить следующие конкурентные преимущества:

      - Высокое качество краски при  невысокой цене (цена за 1 кг - 7 грн.  при сравнительных ценах конкурентов  - минимум 7,50 грн.) В категориях краски для потолков, для стен и потолков, фасадных красок превосходят большинство отечественных аналогов по белизне,  укрывистости и долговечности.

      - Удобство тары (в зависимости  от того опт это или розница,  возможны варианты тары – 1, 3, 5, 10 кг или 20, 40, 50, 100 кг)

      Компания  «Спектр» имеет ряд постоянных покупателей (дилеров и дистрибуторов), которые  лояльно воспримут появление  нового вида краски и сделают выбор  в её пользу, а не в пользу конкурентов.  

      3.2. Характеристика потребительских  свойств товара 

     Первоначально производство лакокрасочных покрытий в основном базировалось на природном сырье (масла, битумы, ископаемые смолы, смолы растительного происхождения).

     Однако  рост объема применяемых ЛКМ привел к замене натуральной основы на синтетическую  с использованием различных классов синтетических смол в качестве пленкообразующих, а также органических растворителей, содержание которых в продукции достигает 50-85 % общего объема выпускаемых материалов. [ 3 ]

     В процессе нанесения ЛКМ и отвержения покрытий происходит миграция в воздух рабочей зоны и окрашенных помещений практически всего объема органических растворителей, что определяет их токсическое действие на организм работающих и загрязнение окружающей среды.

     Одним из перспективных направлений, призванных решить задачу исключения органических растворителей из рецептуры ЛКМ является создание водных лакокрасочных составов, то есть таких систем, в которых роль среды, обеспечивающей требуемые условия нанесения и формирования покрытия, выполняет вода.

     При использовании водных красочных систем удается не только экономить на стоимости растворителей, вентиляции и мероприятиях по технике безопасности, сделать процесс окраски практически безвредным и пожаробезопасным, но и получить ряд технологических преимуществ:

• возможность окрашивать влажные поверхности при повышенной влажности воздуха;
• использовать различные способы нанесения (кисть, валик, пульверизатор, электрофоретическое осаждение);
• безвредность и меньшая трудоемкость отмывки оборудования, соприкасавшегося с краской;
• транспортировка и хранение сухих красок и «разведение» их непосредственно перед нанесением на поверхность (вода как растворитель представляет в этом отношении исключительное удобство);
• отсутствие запаха;
• экологическая безопасность.

     Однако  воднодисперсионные краски не лишены недостатков. Они имеют высокое поверхностное натяжение и поэтому требуют специальной подготовки металла под окраску; вода и водные растворы смол, как правило, хуже смачивают пигменты и наполнители, что затрудняет процесс перетирания пигмента со связующим; введение специальных смачивателей не всегда желательно, поскольку при этом снижается водостойкость покрытия.

     Требуют более жестких условий отвердения, чем краски на основе пленкообразователей, растворимых в органических растворителях; малостабильны и неморозостойки; легко подвергаются микробиологическому разрушению. К настоящему времени химикам и технологам удалось в значительной мере преодолеть перечисленные недостатки, что сказалось на росте удельного веса воднодисперсионных систем в общем объеме выпускаемых ЛКМ.

     Высококачественные  воднодисперсионные краски не только не уступают лучшим масляным и перхлорвиниловым краскам, но и превосходят их по ряду показателей (атмосферостойкости и  долговечности покрытия, устойчивости к загрязнениям, скорости высыхания) и выгодно отличаются отсутствием летучих органических компонентов. [ 13 ]

     Технология  изготовления красок из смол водорастворимого типа является в значительной мере универсальной независимо от типа смолы - пленко-образователя и принципиально не отличается от существующих методов, используемых для изготовления красок на основе смол, растворимых в органических растворителях.

     Основные  виды воднодисперсионных связующих  получают путем эмульсионой полимеризации (синтетические латексы) или эмульсионно-суспензионной полимеризации (водные дисперсии поливинил-ацетата и некоторых сополимеров винилацетата). Основные стадии производства воднодисперсионных красок включают:

• приготовление диспергирующей смеси (полуфабриката) для перетирания пигментов;
• приготовление пигментных паст;
• смешение воднодисперсионого связующего с пигментными пастами;
• типизация краски и разлив в тару.

     В состав диспергирующей смеси входят все ингредиенты краски, кроме  связующего и пигментов. Распространенность поливинилацетатных красок обусловлена легкостью изготовления водной дисперсии полимера, а также пригодностью поливинил-ацетатных красок как для внутренних, так и для наружных поверхностей. Эти краски достаточно свето- и атмосферостойки. Если основой пигментной смеси является литопон, то их потемнение становится заметно через несколько лет эксплуатации покрытия.

     В строительстве для наружных и  внутренних поверхностей наиболее широко применяются акрилатные воднодисперсионные краски, как правило, на основе простейшего  полиакрилата - полиметилакрилата. Полученные покрытия хорошо моются с применением синтетических моющих средств, они достаточно паропроницаемы и поэтому могут быть использованы для окраски помещений с высокой влажностью. [ 4 ]

     Срок  службы этих покрытий в 1,5 раза превышает срок службы покрытий из поливинилацетатной краски и алкидных и достигает 8-10 лет. Учитывая отсутствие органических растворителей в материалах такого рода, очень часто при проведении токсиколого-гигиенической экспертизы дается положительное заключение уже на основании обзорных хроматографических исследований

     Акриловые краски имеют в своём составе  одно из самых современных связующих, прочное, долговечное, атмосферостойкое, стойкое к УФ-излучению, с отличными  экологическими характеристиками, экономичное в расходе.

     В отличие от распространённых у нас  ранее красок на ПВА, акриловые краски до 10 лет не желтеют и не шелушатся, не пахнут, быстро сохнут, не электризуются (т.е. не собирают пыль). Они прекрасно  ложатся на окрашиваемую поверхность.

      ОАО «Спектр» планирует выпустить серию акриловых воднодисперси-онных красок различного назначения, их названия и характеристики приведены в табл. 3.1. и табл. 3.2.

Таблица 3.1

      Потребительские качества нового ассортиментного ряда продукции.