Шпаргалка по "Промышленному маркетингу"

3. В области сбытовой политики:

 - наиболее совершенная с позиций маркетинга форма сбыта продукции кап. стр-ва – продажа готового объекта вместе с лицензией на пр-во пр-ци по технологии, предлаг. подрядной организацией.

 - прогрессивная  форма сбыта – продажа с  набором сопутствующих услуг:  предпроектные работы, проектирование, управление строительством, подготовка спец-тов для работы на строящемся объекте, пусконаладоч. работы, услуги по эксплуатации.

 - заслуживает  внимания реализ. готовой ОКС  на аукционах, которая по содержанию  близка к продаже промышленной пр-ции.

 - для  покупателей привлекательны предлагаемые заводами строительные детали, конструкции и изделия полносборныхОКС: здания выставочных павильонов, офисов, кафе…

  - не  исключается продажа услуг по  выполнению отдельных видов строительно-монтажных работ.

 4. В области маркетинговых  коммуникаций:

 - особое  значение маркетинговые коммуникации имеют до начала строительства объекта.

 - основная  цель маркетинг. коммуникаций  – привлечение заказчиков. 
 

 43. Задачи и функции  службы маркетинга промышленного пр-тия.

 Опыт  внедрения маркетинговой системы  управления в работу пр-тий доказал  преимущества создания специализир. подразделений по маркетингу.

 К задачам, возложенным  на службу маркетинга промышленных пр-тий  относят:

1. Обеспечение координации деятельности всех служб пр-тия в области маркетинга.
2. Ведение организаторской работы по планированию маркетинга на пр-тии.
3. Обеспечение комплекса использования всех элементов маркетинга в работе пр-тия, реализация принципа системного подхода к управлению маркетингом, т.е. необходимо не только развивать собственные маркетинговые функции, но и придавать новое содержание функциям планирования продукта и ценообразования.
4. Отстаивание приоритетности интересов потребителей перед внутрикорпоративными интересами.
5. Укрепление взаимного сотрудничества с потребителями и покупателями.
6. Участие в противодействии конкурентам.

 К функциям отдела маркетинга промышленного пр-тия можно отнести:

 - разработка  плана маркетинга;

 - проводит  маркетинговые исследования;

 - функции  в области товарной политики;

 - функции  управления ассортиментов товаров;

 - осуществлять  конструкторско-технологическое развитие  продукта, ориентированного на конъюнктуру рынка;

 - не  допускать действий других подразделений, которые принесут сиюминутные выгоды в ущерб потребителям;

 - поддержание  хороших деловых отношений с потребителями и поставщиками;

 - поддержание  сотрудничества с конкурентами в случаях решения проблем, имеющих значении для всех производителей определенного вида пр-ции.-функции по организации рекламной деятельности, сбыту, сревису; 

 44. Факторы, определяющие  организационную структуру службы маркетинга

 При выборе типа организационной структуры (функциональная, товарная, рыночная, региональная, товарно-рыночная, матричная, сетевая), определении состава службы маркетинга и оптимальной численности необходимо учитывать следующие факторы:

1. Вид  эк. деятельности орг-ции.
2. Уровень сложности продукта.
3. Характер рынка
4. Тип пр-ва (массовый, серийных, индивидуальный).
5. Номенклатуру пр-ции.
6. Кол-во потребителей и покупателей.
7. Количество рынков.
8. Уровень экспорта пр-ции.
9. Наличие и кол-во специализир. маркетинговых фирм и рекламных агентств  в регионе деятельности пр-тия.
10. Наличие и кол-во торговых посредников.

 

 45. Типы организационной  структуры службы  маркетинга:

 1) функциональная  – включает подразделения соответствующие основным функциям маркетинга (по товарной политике, по рекламе, сбыту, сервису).

 2) товарная  – состоит из подразделений  по видам товаров

 3) рыночная  – подразделения по отдельным видам рынков

 4) региональная  – подразделения специализируются по отдельным регионам, странам.

 5) товарно-рыночная  – подразделения имеют специализацию  на отдельных рынках

 6) матричная  – в одних и тех же маркетинговых проектах участвуют работники как функциональных, так и товарных подразделений.

 7) сетевая  – принципиально равноправные, разные по своим ролям и функциям подразделения сотрудничают между собой для достижения корпоративных целей.

 При выборе орг структуры необходимо учитывать следующие факторы: номенклатуру, тип производства, хар-р рынка, сложность продукции, кол-во рынков и покупателей и т.д. 

                                  

 46. Виды планов маркетинга

 В зависимости  от периода, на которые разрабатываются  планы маркетинга:

 Долгосрочные  – 5-7 лет и по сути являются планами освоения новой продукции.

 Среднесрочные – 2-5 лет и увязываются со сроками  внедрения в производство и вывода на рынок новой продукции.

 Краткосрочные – на 1 год с разбивкой по кварталам. Это самые конкретные и обязательные планы.

 Планы маркетинга, сбыта и материально-технического снабжения являются обязательной составной частью корпоративного плана любой организации. Три вида планов: 1) прогнозы развития коммерческих организаций на пять лет — разрабатываются один раз в пять лет в двухмесячный срок после доведения коммерческим организациям органами государственного управления показателей программы социально-экономического развития Республики Беларусь на очередные пять лет; 2) бизнес-планы развития коммерческих организаций на год — разрабатываются ежегодно в двухмесячный срок после доведения коммерческим организациям органами государственного управления показателей прогноза социально-экономического развития Республики Беларусь на очередной год; 3) бизнес-планы инвестиционных проектов — разрабатываются, как правило, в следующих случаях: для обоснования необходимости привлечения коммерческой организацией инвестиций в основной капитал, долгосрочных кредитов, займов; для обоснования целесообразности оказания организации, реализующей инвестиционный проект, мер государственной поддержки; для технико-экономического обоснования инвестиционного проекта и определения его эффективности. 

 47. Содержание и порядок  разработки плана  маркетинга.

 Маркетинг.планирование – это непрерывный процесс, в кот.органично сочетается стротегич.и текущее план-ние. Планы м-га целесообразно увязывать со сроками освоения новой продукции. Выделяют:

1. Долгосрочные планы м-га: составляются на 5-7лет и явл-ся планами освоения новой продукции.
2. Среднесрочные: сост-ся 2-5лет и увязываются со сроками внедрения в пр-во и вывода на рынок нов.продукции;
3. Краткосрочные: сост-ся на гол с разбивкой по кварталам, согласуются с финн.годом.

 В плане  м-га сведены все виды деятельности служба м-га, направ.на достижение план.показат.орг-ции. Он обеспечивает системный подход к разработке план.мероприятий и тем самым формированию комплекса м-га в орг-ции.

 Содержание  плана м-га состоит из разделов: резюме, ситуационный анализ, предположения, основные товары, объем сбыта, стротегич.рынки, регионал.рынки сбыта, маркетинг.цели, стротегии м-га, продвижение товаров, операт.календарн.график работы, затраты на м-г, контрольные мероприятия, внесения изменений.

 Разработка  плана м-га предполагает сбор, систематизацию и использование обширной информ-ции, исчесление показателей, характеризующих м-г, а также производ.хоз.и фин.деят-ть орг-ции.

 В разработке плана м-га выделяют 16 этапов:

1-й: определение целей и задач орг-ции на плановый период и в связи с ними – маркет.задач (увел.доли рынка, объема продаж, объема экспорта, завоевание новых рынков, удержание постоянных потребителей);

2-й: проведение внешнего маркетирнг.исследования;

3-й: проведение внутреннего маркетирнг.исследования;

4-й:  проведение  SWOT-анализа, разработка стротегий, кот.позволяют использовать возможности орг-ции;

5-й:  выдвижение предложений;

6-й: описание основных товаров;

7-й: анализ и прогнозирование объемов сбыта продукции;

8-й: анализ и прогнозирование объемов продаж на стратегических рынках;

9-й: анализ и прогнозирование объемов продаж на регионал.рынках;

10-й: разработка маркетинг.целей;

11-й: разработка маркетинг.стротегий (защитные, развивающие, отакующие);

12-й:  разработка плана продвижения на рынок товаров;

13-й  составление оперативно календарных графиков работы;

14-й  планирование затрат на м-г;

15-й  разработка плана контрольных мероприятий;

16-й  определение процедуры внесения изменений в план м-га.

 Т.о., составление плана м-га – весьма сложный и трудоёмкий процесс, требующий  участия всех подразделений орг-ции. 
 

 48. Ситуационный анализ и значение для планирования маркетинга. Маркетинговое планирование – непрерывный процесс, в котором органично сочетается стратегическое и текущее планирование.

 План  маркетинга – организационно-управленческий документ, в котором сведены воедино все виды деятельности службы маркетинга, направленные на достижение плановых показателей организации.

 Структура плана маркетинга включает элемент: ситуационный анализ.

 Ситуационный  анализ включает:

• Оценку производственно-коммерческой деятельности организации
• Результаты внутреннего и внешнего маркетингового исследования
• Сообщение более конкретной информации в нескольких подразделах.

 

 49 Основные показатели плана маркетинга и методика их разработки Маркетинговое планирование – непрерывный процесс, в котором органично сочетается стратегическое и текущее планирование.

 Существуют:

• Долгосрочные планы маркетинга (5-7 лет)
• Среднесрочные планы (2-5 лет)
• Краткосрочные планы (год с разбивкой по кварталам)

 В разработке плана маркетинга можно выделить 16 этапов: определение целей и  задач организации на плановый период и в связи с ними – маркетинговых задач; проведение внешнего маркетингового исследования; проведение внутреннего маркетингового исследования; проведение SWOT-анализа; выдвижение предложений; описание основных товаров; анализ и прогнозирование объёмов сбыта продукции; анализ и прогнозирование объёмов продаж на стратегических рынках;   анализ и прогнозирование объёмов продаж на региональных рынках; разработка маркетинговых целей; разработка маркетинговых стратегий; разработка плана продвижения товара на рынок; составление оперативно-календарных графиков работы; планирование затрат на маркетинг; разработка плана контрольных мероприятий; определение процедуры внесения изменений в план маркетинга.