Внутреннее организационное построение службы маркетинга на предприятии

    Подготовка  к мероприятию:  
3.1 создание дополнительного запаса продукции,  
3.2 мерчандайзинг в точках продаж,  
3.3 доставка оборудования (конструкций), их сборка; доставка дополнительных материалов,  
3.4 подготовка рабочего места.

    Проведение  мероприятия.

    Действия  после акции:  
5.1 благодарность магазину,  
5.2 вывоз оборудования и материалов,  
5.3 отчет и подведение итогов.

    Разработка  вариантов сценария проведения мероприятия  осуществляется до или во время планирования.

    В зависимости от целей и задач, наличия определенного объема бюджета  производителя и степени важности, розничные торговые точки классифицируются по своей привлекательности для мероприятий сэйлз промоушн. В первую очередь — это стратегические сети, к ним относятся объединенные супермаркеты и гипермаркеты. Во вторую — важные супермаркеты, гастрономы и универсамы, с высокой интенсивностью оборота. На третьем месте стоят важные средние магазины с интенсивностью оборота выше обычного. На четвертом — небольшие магазины, со средней интенсивностью. Для всех характерно выгодное месторасположения.

    Далее в планировании мероприятий осуществляется ранжирование задач по освоению регионов. Очевидно, в первую очередь следует  охватить мегаполисы (Москва и С.-Петербург). Затем наиболее развитые в экономическом отношении города миллионники и те, где у производителя есть собственные распределительные центры (филиалы). После этого — все остальные, с населением свыше 1 млн. человек и т. д. Особое внимание следует обратить на города с наивысшим платежеспособным спросом. Одним словом, все зависит от емкости рынка того или иного региона (города).

    Когда определен порядок проведения мероприятий  по территориальному признаку, переходим  к тактическому планированию сроков внедрения в конкретных секторах района (города). Это очень важно, ибо количество и профиль конечных покупателей в точках продаж будет различаться по дням недели и времени их посещения. Еще это зависит от сезонности потребления данного товара. Главное — надо знать, когда ваша целевая аудитория посещает эти магазины.

    Основным  и завершающим моментом в планировании сэйлз промоушн является бюджетирование. Оно может осуществляться исходя из целей и задач, процента от продаж, поддержания конкурентного паритета или просто выделенных средств, которые может позволить себе компания.

    Бюджет  определяется на каждый год и расписывается по отдельным мероприятиям, в зависимости от охвата и срокам проведения.

    Основными статьями расходов в сэйлз промоушн являются: изготовление конструкций, формы, сувенирной продукции и оплата работы персонала или агентства.  
 
 
 
 
 
 
 
 

2 ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 

Тест:

Назовите  блоки управления маркетингом:

    А. планирование;

    Б. функции маркетинга;

    В. контроль;

    Г. производство. 

Ответ: А, В.

    В организационной структуре фирмы  выделяют четыре крупных блока специализированных подразделений маркетинга:

• реализационных операций, в функции которого входят подготовка и организация работы персонала, прогнозирование и планирование объёмов и структуры продажи, распределение, хранение и транспортировка, а также статистический учёт и анализ;
• рекламы и стимулирования реализации с функциями рекламирования, связей с общественностью, стимулирования спроса;
• рыночных исследований, в который входят справочно-библиотечная, информационная и исследовательская службы;
• ассортиментного планирования, занимающийся определением товарного ассортимента, цен, упаковки и требований к техническому обслуживанию.

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Изучение  спроса – не просто фиксация потребности  в конкретных товарах, но и предвидение, своего рода интуиция, в каком направлении он будет изменяться под влиянием научно-технического прогресса, возросших покупательских запросов, требований к качеству и надежности товара.

     Современная научно-техническая революция вплотную связана с быстроменяющимися запросами рынка, с появлением сложных наукоемких продуктов, выпуск которых ориентирован на знакомых потребителей. Получается замкнутый и постоянно действующий процесс непрерывного влияния потребителей на производителя. Потребитель активно влияет на определение целей производства в условиях меняющихся требований к товару. Своевременная реализация научно-технических достижений служит обязательным средством формирования новых потребностей.

     Современная концепция маркетинга отличается от существующей при раннем развитии рынка. Тогда под маркетинговой деятельностью  понималось деятельность всестороннего изучения рыночного спроса на уже изготовленные товары и организацию их сбыта.

     Важная  особенность маркетинга как определенной системы управления в том, что  он использует много вариантов экономического расчета и создает организационные, экономические и юридические условия для эффективного развития предприятий. И формирование портфеля заказов на фоне многовариантных экономических расчетов, т.е. на основе маркетинговой стратегии, о чем было рассказано выше.

     Поэтому очевидно, что ни одно крупное предприятие в современных условиях не может обойтись без специальной маркетинговой службы. 
 
 
 
 

ЛИТЕРАТУРА 

1. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. – М.: Академия, 2002;
2. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и К⁰, 2007;
3. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 1999
4. Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А. Маркетинг для технических вузов: Учеб. особие. Ростов н/Д.: Феникс, 2001;
5. Эриашвили Н.Д. Маркетинг: Учебник. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.