Аналіз ринкувіконно-дверної продукції

3. КЛАСИФІКАЦІЯ, ОСНОВНІ ПАРАМЕТРИ  І РОЗМІРИ

3.1 Класифікація

3.1.1 Класифікація вікон (балконних дверей) за:

- призначенням;

- конструкцією;

- типом світлопрозорої частини;

- наявністю елементів, шо відчиняються;

- кількістю стулок;

- способом відчинення стулок;

- пристроєм для провітрювання  приміщень;

- конструкцією притулу стулок;

- формою.

3.1.1.1 Класифікація за призначенням:

- для житлових будинків;

- для громадських будинків і  споруд;

- для виробничих будинків і  споруд;

- для допоміжних будівель.

3.1.1.2 Класифікація за конструкцією:

- одинарні;

- спарені;

- роздільні;

- роздільно-спарені.

3.1.1.3 Класифікація за типом світлопрозорої частини:

- зі склом;

- зі склопакетами;

- скло плюс склопакет.

3.1.1.4 Класифікація за наявністю елементів, що відчиняються:

- такі, що відчиняються;

- такі, що не відчиняються (глухі);

- такі, що частково відчиняються.

3.1.1.5 Класифікація за кількістю стулок:

- одностулкові;

- двостулкові;

- багатостулкові.

3.1.1.6 Класифікація за способом відчинення стулок:

- поворотні - з поворотом навколо вертикальної крайньої осі (у правому або лівому виконанні);

- поворотно-відкидні - з поворотом навколо вертикальної та нижньої горизонтальної осі;

- підвісні - з поворотом навколо верхньої горизонтальної осі;

- відкидні - з поворотом навколо нижньої горизонтальної осі;

- середньоповоротні - з поворотом навколо вертикальної середньої осі;

- середньопідвісні - з поворотом навколо горизонтальної середньої осі;

- розсувні - з переміщенням стулок по горизонталі;

- підйомні - з переміщенням стулок по вертикалі;

- комбіновані - такі, що включають декілька схем відчинення.

3.1.1.7 Класифікація за пристроєм для провітрювання приміщень:

- зі стулками, що відчиняються;

- з фрамугами;

- з кватирками;

- з клапанами;

- з жалюзі.

3.1.1.8 Класифікація за конструкцією притулу стулок:

- з імпостами (притул до імпостів);

- без імпостів (притул в чверть).

3.1.1.9 Класифікація за формою:

- прямокутні;

- аркові;

- круглі;

- трапецієподібні;

- трикутні.

3.1.2 Класифікація дверей за:

- призначенням;

- конструкцією;

- типом заповнення дверного полотна;

- наявністю порога;

- кількістю дверних полотен;

- способом відчинення дверних полотен;

- формою.

3.1.2.1 Класифікація за призначенням:

- для житлових будинків;

- для громадських будинків і споруд;

- для виробничих будинків і споруд;

- для допоміжних будівель;

а) внутрішні;

6) зовнішні (вхідні в будинки і споруди).

3.1.2.2 Класифікація за конструкцією:

- каркасні;

- фільончасті;

- щитові,

3.1.2.3 Класифікація за типом заповнення дверного полотна:

- глухі (з фільончастим, щитовим, листовим заповненням);

- засклені (з одинарним, подвійним або потрійним заскленням);

- частково засклені.

3.1.2.4 Класифікація за наявністю порога:

- з порогом;

  - без порога.

3.1.2.5 Класифікація за кількістю дверних полотен:

- однопільні;

- двопільні, в т.ч. з полотнами різної ширини.

3.1.2.6 Класифікація за способом відчинення дверних полотен:

- поворотні - з поворотом навколо вертикальної крайньої осі (в правому або лівому виконанні);

- розсувні - з переміщенням в горизонтальній площині;

- такі, що гойдаються - з поворотом навколо крайніх вертикальних осей в обидва боки.

3.1.2.7 Класифікація за формою:

- прямокутні;

- аркові;

- трапецієподібні.

 

3. Асортимент віконно-дверної продукції роздрібної мережі м. Львова

 

Маркетингове дослідження ринку  вікон проведено за результатами опитувань та спостережень споживчих переваг та продажів в м. Львові. Вибірка становила 102 віконні компанії, в яку увійшли і виробники і дилери. Об'єм вибірки - 23% львівського ринку. Відзначимо, що львів’яни не є уособленням типового українського споживача, оскільки їх соціальний та фінансовий статус суттєво різниться від регіонального, тому тенденції розвитку ринку, описані в даній статті, не завжди зображають реальний стан ринку вікон України (Рис. 1.2) [17].

Рис. 1.2 Маркетингове дослідження ринку  вікон та дверей у м. Львові

В 2011 році в м. Львів послуги по встановленню метало-пластикових вікон здійснює майже півтисячі компаній, до числа яких входять як великі виробники, так і дилери.

Кількість профільних брендів на ринку  м. Львова

Відмітимо, що після кризи ринок вікон пвх залишили дрібні фірми. Тому на кінець 2011 року структура ринку вікон в розрізі за виробниками зображена на рисунках 1.3 та 1.4 [19].

Рис. 1.3 Структура ринку вікон в розрізі за брендами в м. Львові у 2011 році

 

Рис. 1.4 Структура ринку вікон в розрізі за брендами в м. Львові у 2011 році

 

Як ми бачимо, невеличкі фірми, які  не змогли закріпитися на ринку, залишають  його. Причому така тенденція спостерігається  і в 2010 році, і така ж залишатиметься в впродовж 2012 року [18].

 

РОЗДІЛ 2

ЯКІСТЬ ВІКОН І ДВЕРЕЙ

 

2.1 Споживні властивості вікон і дверей

 

Важливу роль в управлінні маркетинговою діяльністю відіграють комплексні дослідження товарних ринків, які допомагають оцінити реальний стан ринку, виявити тенденції його розвитку, рівень конкуренції і тим самим краще оцінити позицію власного підприємства на ринку. Маркетингові дослідження все частіше використовуються як основа для прийняття стратегічних і тактичних управлінських рішень на багатьох сучасних підприємствах України [8].

Людські потреби безмежні, і чим більше людина має, тим більше вона бажає. Але ресурси для задоволення потреб обмежені, тому із всього різноманіття товарів людина вибирає лише ті, які найбільшою мірою задовольняють її потреби у межах фінансових можливостей. З цією проблемою пов’язана категорія попиту.

Попит, (запит) - це потреба, підкріплена  платоспроможністю споживача.

Товар - це все те, що пропонується на ринку з метою задоволення попиту. Товар може мати як матеріальну (опредметнену), так і нематеріальну (послуги) форму.

Ринок, який виник водночас з товарним виробництвом як його невід’ємний  елемент, пройшов історично тривалий і складний шлях розвитку, органічно  пов’язаний з еволюцією і поглибленням суспільного розподілу праці, спеціалізацією і господарською відокремленістю виробників.

Від успіху товарної пропозиції залежить успішність маркетингу загалом. Переваги над конкурентами є найбільш поширеним критерієм оцінювання, коли приймають ідею нового продукту, хоча не менш важливе значення мають також питання виробництва, збуту і фінансування. Бажання встановити, чи матиме продукт гарні шанси на ринку, змушує звернутися до інших критеріїв оцінки.

Часто під ринком розуміють сукупність наявних і потенційних виробників і споживачів товару. Однак для  того, щоб здійснити акт купівлі-продажу товару, необхідно виготовити сировину, потім товар і доставити його до споживача.

Продукти повинні бути визнані  покупцями і тому їх адаптують  до потреб. Покупець, який купує продукт, бажає отримати певну користь. Корисність того чи іншого товару оцінюється споживачем як через окремі характеристики (атрибути) товару, так і через комбінації таких атрибутів. Наука і практика маркетингу говорить про різні елементи корисності: економічні, індивідуально-психологічні, соціологічні, естетичні, етичні. Покупці навряд чи усвідомлюють наявність цих елементів корисності, проте рішення про купівлю все ж пов’язане саме з ними. І на це рішення можна впливати вже на стадії формування продукту [7].

Сьогодні ринок виступає як сукупність фірм та організації співробітництва суб’єктів господарювання, він є складним механізмом виявлення й узгодження економічних інтересів. Тому у широкому розумінні «ринок» — це певний спосіб організації економічного життя, характерними ознаками якого є:

• самостійність учасників ринкового процесу;
• комерційний характер їх взаємодії;
• конкуренція між суб’єктами господарювання;
• формування економічної пропозиції під впливом динаміки цін та конкурентної боротьби;
• формування цін під впливом попиту та пропозиції.

Товарний ринок являє собою складну соціально-економічну категорію, сутність якої розкривається найбільш повно, якщо розглядати її у різних аспектах. По-перше, товарний ринок виступає як сфера товарного обміну. По-друге, являє собою господарську діяльність, систему організаційно-економічних дій, спрямованих на просування товару від виробника до споживача. Такі дії пов’язані, наприклад, із розвитком конкретного господарського механізму виробництва й реалізації товарів, форм та методів продажу, управлінським рішенням щодо збуту, проведенням реклами товарів, вивченням і формуванням попиту та пропозиції.

Таким чином, товарний ринок - це сфера товарного обміну, де діють відносини щодо купівлі-продажу товарів та здійснюється конкретна господарська діяльність, пов’язана з реалізацією товарів.

Споживачі - це фізичні та юридичні особи, які купують товари і отримують послуги для власного використання або подальшої переробки у процесі виробництва.

Виробники - це фізичні та юридичні особи, які виготовляють і поставляють товари на ринок з наступною передачею права власності на них споживачам.

Інфраструктура товарного ринку  представлена сукупністю організацій, які мають різне спрямування  діяльності і забезпечують ефективну  взаємодію виробників та споживачів.

Узгодженість взаємодії суб’єктів  товарного ринку здійснюється за допомогою ринкового механізму, утворюючими елементами якого є:

• товарна пропозиція;
• споживчий попит;
• ціна товару.

Товарна пропозиція являє собою  масу товарів, призначених для реалізації. Основними джерелами товарної пропозиції є виробництво товарів у державі, товарні запаси, імпортна закупівля.

Поняття споживчого попиту розглядалося вище.

Ціна товару - це грошове вираження його вартості.

Разом вони забезпечують дію ринку  та його функцій.

Функціонування будь-якого товарного  ринку може бути охаактеризовано такими основними показниками:

• місткість товарного ринку, тобто максимально можливий обсяг реалізації товарів при даному рівні платоспроможного попиту, товарної пропозиції та роздрібних цін;
• динаміка розвитку окремих галузевих товарних ринків держави, що утворюють її єдиний товарний ринок;
• ступінь диверсифікованості товарного ринку, тобто ступінь охоплення різноманітними видами товарної продукції (за асортиментом і ціною) з урахуванням географічних, етнічних та платоспроможних особливостей населення країни;
• якість товару, що реалізується на ринку, тобто сукупність притаманних йому властивостей, відповідність екологічним нормам, вимогам до упаковки, маркування, забезпечення післяпродажного обслуговування тощо;
• конкурентоспроможність товарів на ринку, тобто спроможність продукції відповідати вимогам даного ринку на період, що розглядається.

Маркетинг скерований на сегментування ринку і вибір цільових сегментів, які найбільше відповідають конкурентним перевагам організації, а також на прогноз загального попиту на кожному з цільових сегментів. Адже різноманітні мотиви, звички і поведінка покупців істотно ускладнюють оцінку ринкової ситуації.

Доволі часто сегментування  ринку розпочинають з визначення вигод, які вишукують різні групи потенційних покупців. Усвідомлення потреб, очікувань і розуміння вимог споживачів стимулює виробників на дослідження, розроблення і вдосконалення товарної пропозиції, призначення справедливої ціни, формування ефективних каналів розподілу та системи комунікацій.

Стратегічний маркетинг скерований на сегментування ринку і вибір цільових сегментів, які найбільше відповідають конкурентним перевагам організації, а також на прогноз загального попиту на кожному з цільових сегментів. Адже різноманітні мотиви, звички і поведінка покупців істотно ускладнюють оцінку ринкової ситуації [16].

Доволі часто сегментування  ринку розпочинають з визначення вигод, які вишукують різні групи потенційних покупців. Усвідомлення потреб, очікувань і розуміння вимог споживачів стимулює виробників на дослідження, розроблення і вдосконалення товарної пропозиції, призначення справедливої ціни, формування ефективних каналів розподілу та системи комунікацій.

Все ширше використовуються інноваційні, енергоощадні технології і високоякісні матеріали та комплектувальні. Це зумовило відповідний розвиток галузей і виробництв, які утворюють ринкову інфраструктуру будівельного комплексу, у тому числі і значні темпи розвитку виробництва вікон і дверей з дерева, ПВХ, алюмінію. Дослідження показують, що останнім часом в Україні загалом в її обласних центрах зокрема, спостерігається тенденція створення різних за розмірами, формами господарювання і власності підприємницьких структур, що спеціалізуються на виготовленні світлопрозорих конструкцій як з вітчизняних, так і з імпортних комплектувальних. Зробити правильний вибір – нелегке завдання для покупця, адже ситуація, що склалася на українському ринку світло-прозорих конструкцій, характеризується, з одного боку, великим і зростаючим попитом на ці вироби, а з іншого, – величезною кількістю пропозицій [3].

Споживні властивості проаналізуємо на прикладі Львівського ринку.

У багатьох складальників вікон  доволі широким є асортимент профільних систем. Переважно сьогодні пропонуються двокамерні, трикамерні і п’ятикамерні ПВХ-профілі. Майже не використовують українські компанії таку перевагу ПВХ-профилів, як пластичність [6].

Весь ринок  можна умовно розділити на 3 частини: лідери, претенденти на лідерство  та інші. В 2011 році в лідерський сегмент увійшли 2 марки: Rehau та Veka. Уже третій рік поспіль вікна Rehau очолюють лідерські позиції м. Львова і щороку збільшують обсяги продажів.