Анализ основных направлений ценовой политики предприятий на современном этапе

Раздел 2.

   Объектом исследование будет выступать предприятие ООО "Строительная компания "Исток Сервис", являющееся субъектом малого предпринимательства в Калининградской области.

   Предприятие занимается строительно-монтажными работами в Калининградской области.

   3.1. Общая характеристика предприятия

Общество  с ограниченной ответственностью "Строительная компания "Исток Сервис" было создано 27.02.2004 г. Местонахождение: 236029, Россия, г. Калининград, ул. Молодежная, 3.

   При создании данного предприятия, учредителя являлись гражданин Российской Федерации Смоляков Александр Михайлович и юридическое лицо, Общество с ограниченной ответственностью "Альянс". На данный момент учредителями общества являются физические лица: Смоляков А.М. и Яшкина И.В.

   Уставный капитал предприятия составляет 10000 рублей. Доли распределены следующим образом: 70% принадлежит Смолякову А.М., 30% - Яшкиной И.В.

   Основным видом деятельности является строительство, реконструкция, реставрация, ремонт производственных и непроизводственных объектов.

   Компания на протяжении всего времени существования следит за конкурентами на рынке, пытается выявлять их слабые и сильные стороны, путём анализа конкурентной продукции, сбора и обработки информации о финансовом положении, целях, особенностях конкурирующих фирм. Соотношение цен на собственную и конкурентную продукцию всегда должно быть перед глазами. Важно иметь информацию об особенностях рекламы конкурентов, о дополнительных сервисных услугах. Организация расширяет своё поле действия, заключает контракты с ьаким предприятием как ОАО "Янтарьэнерго". 
 

3.2. Ценообразование на предприятии

   Анализ цен и услуг конкурентов: Важно знать ценообразование конкурентов, зная это можно вести экономическую игру, понижая цену своих услуг и этим быть более привлекательными для клиентов. Но не только понижение цены может повлиять на улучшение рынка. Высокая цена ещё не говорит о том, что услуги высокого качества! Цена в большинстве случаев определяется как индивидуальная цена каждого конкретного объекта.

   Раздел 3. Особенности ценообразования в строительстве:

1. Объекты  строительства различаются по  габаритам, площади, этажности,  материалам конструктивных элементов.  Это относится и к объектам, строящимся по типовым проектам, поскольку каждый из них зависит  от местных условий, к которым  они привязаны, не говоря уже  об объектах, возводимых по индивидуальным  проектам. Следовательно, практически  каждое здание и сооружение  имеет свою индивидуальную цену.

2. В  строительстве (в отличие от  промышленности) как правило устанавливаются  цены не на законченный объект  или отдельное сооружение, а в  основном на отдельные единичные  виды строительно-монтажных работ  (СМР) или законченные элементы  конструкции. Это обусловливается  тем, что в процессе строительства  объекта может принимать участие  большое количество подрядных  и субподрядных узкоспециализированных  организаций, продукцией которых  является не готовый к продаже  объект, а выполняемые ими отдельные  виды СМР. Цена за законченный  объект, складывающаяся из стоимостей  выполненных работ или стоимостей  отдельных сооружений, имеет значение  в основном для заказчика, инвестора  или застройщика.

3. На  цену строительных или монтажных  работ значительное влияние оказывают  применяемые строительные технологии  и оборудование. Поэтому цена  на один и тот же вид строительно-монтажной  работы может быть различной  у разных строительных организаций-  На начальных этапах проектирования  объекта при определении его  стоимости закладываются усредненные  (чаще всего нормативные) расценки, учитывающие сложившийся уровень  цен на строительные материалы,  действующий уровень заработной  платы и наиболее распространенные  строительные технологии.

4. Строительство  отличается большой длительностью  производственного цикла. Следовательно,  проектная цена может не совпадать  с фактической (особенно в условиях  инфляции), что вызывает необходимость  учитывать фактор времени при  формировании цены в строительстве.

5. Строительная  продукция отличается высокой  материалоемкостью и значительными  трудозатратами В связи с тем,  что цена в строительстве формируется  не от реальной себестоимости,  а от сметной стоимости, составляющие  элементы цены могут и не  отражать фактического уровня  затрат на приобретение материалов  и других ресурсов. Это обусловливает  необходимость систематически отслеживать  цены на строительные материалы  и трудовые ресурсы и определять, как их изменение влияет на  себестоимость строительной продукции.

6. Формирование  цены в строительстве осуществляется  проектировщиком, заказчиком и  подрядчиком, каждый из которых  преследует собственные коммерческие  цели. Поэтому окончательная цена  на строительную продукцию является, по сути, компромиссной ценой  между всеми субъектами строительного  производства.

  4.1. Механизм ценообразования в строительстве

   Условно систему ценообразования в строительстве можно классифицировать: по числу элементов цен (прямые затраты, накладные расходы и плановые накопления), по структуре цен (издержки и прибыль) и по области применения цен (непосредственно в строительстве, в строительной индустрии).

   Прямые затраты (ПЗ) складываются из стоимости строительных материалов (М), потребных для выполнения данного вида СМР, основной заработной платы строительных рабочих (ЗП) и затрат на эксплуатацию строительных машин и механизмов (ЭМ), применяемых при выполнении данной СМР. Прямые затраты непосредственно связаны с выполнением какого-либо вида строительных или монтажных работ. К прямым затратам относятся: основная заработная плата рабочих (без подсобных производств и обслуживающих хозяйств); затраты на строительные материалы и конструкции; затраты по эксплуатации строительных машин и механизмов и прочие затраты.

   К расходам по эксплуатации строительных машин и механизмов относятся расходы по: транспортированию; погрузке и разгрузке; монтажу и демонтажу; перестановке машин в пределах строительной площадки, их амортизации; заработная плата; расходы на электроэнергию или горючее и т.п. Т.е., ЭМ включают в себя заработную плату машинистов и амортизационные начисления.

   К прочим прямым затратам относятся расходы на транспортирование лишнего грунта, на вывозку земли, мусора и снега с территории строительства. Удельный вес каждого из элементов изменяется в широких пределах в зависимости от вида работ и применяемых материалов, конструкций и механизмов. В среднем, зарплата составляет 15-20 %, материалы и конструкции 60-70%, эксплуатация строительных машин и механизмов - 10-15%, прочие 1-5% от общей суммы всех прямых расходов.

Накладные расходы (HP) - это затраты, непосредственно  не связанные с процессом создания строительной продукции, а направленные на создание общих условий строительного  производства, его организации, управления и обслуживания. Это расходы на содержание инженерно-технического и  административно-управленческого персонала, содержание складских или ремонтных  баз и т.д. Накладные расходы  в отличие от прямых затрат непосредственно  не связаны с изготовлением или  монтажом отдельных конструктивных элементов и с производством  отдельных видов работ, эти расходы  не дают прямого прироста объема выполненных  работ, но косвенно этому способствуют. К накладным расходам относятся  затраты на организацию строительного  процесса, его обслуживание и управление этим процессом в целом. Накладные  расходы содержат следующие статьи затрат: административно-хозяйственные  расходы строительной организации; расходы по обслуживанию рабочих: дополнительная заработная плата производственных рабочих, к которой относится  оплата простоев по атмосферных условиям, оплата отпусков, доплата бригадам за руководство работой бригад, отчисления по социальному страхованию рабочих, затраты по содержанию пожарной и  сторожевой охраны строительства, по организованному  набору рабочих, по содержанию производственного  оборудования и инвентаря, на благоустройство  строительных площадок и подготовку объектов строительства к сдаче  и другие. Накладные расходы исчисляются  в процентах от полной суммы прямых затрат и колеблются в значительных пределах (12-23%). На монтажные работы нормы накладных расходов установлены  в процентах только к основной заработной плате рабочих, содержащейся в составе прямых затрат. В частности, на монтаж оборудования -- 70%, электромонтажные работы -- 76% и т.д. Сокращение продолжительности  строительства приводит к экономии накладных расходов, так называемые условно-постоянные накладные расходы. К ним относятся административно-хозяйственные  расходы, износ временных сооружений и приспособлений, содержание пожарной и сторожевой охраны, содержание проектной  группы и т.п. При укрупненных  расчетах доля этих расходов составляет 50% от накладных расходов по общестроительным работам и 30% по специализированным организациям. Сокращение трудоемкости строительства ведет к экономии накладных расходов в среднем 6-15 руб. на 1 час в день (норматив устанавливается  соответствующими министерствами). Кроме  того накладные расходы составляют в среднем 15% от суммы основной заработной платы в прямых затратах и учитываются  при сокращении затрат. 
 
 

Список  используемой литературы.

1. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия (Приказ от 1 октября 1997 г. № 118 Министерства экономики Российской Федерации).
2. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. – М.: Издательство БЕК, 2007.
3. Моляков Д. С. Финансы предприятий. 2005.
4. Осипов Ю. М. основы предпринимательского дела. 2007. 
5. Пунин Е.И. "Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях." М.: Международные отношения. 2005.
6. Семёнов В.М., Васильева О.Е. Сервис промышленных товаров. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2005.
7. Семёнов В.М. Экономика предприятия. Питер. 2007.
8. Толмачев Е.А., Монахов Б.Е. Экономика строительства. Учебное пособие - Москва: Юриспруденция, 2006.
9. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия.- СПб.: Питер, 2006.
10. Фисун В.А. Экономика строительства. Учебное пособие - Москва: РГОТУПС, 2005.
11. Ценообразование. Под ред. проф. И.К. Салимжанова. Учебное пособие. Москва. Финстантинформ 2005.
12. http://slovari.yandex.ru/~%D0%BA%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8/%D0%AD%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9%20%D1%81%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%80%D1%8C/%D0%A6%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5/
13. http://www.inventech.ru/lib/cost/cost-0001/
14. http://www.aup.ru/books/m49/10.htm
15. http://institutiones.com/download/books/993-ceny-i-cenoobrazovanie.html

 
 
 
 
 
 

Приложение №1. Факторы, определяющие чувствительность потребителей к уровням цен.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение №2. Формирование отпускной цены предприятия, исходя из затрат.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение №3. Ценовые стратегии исчерпания и  проникновения.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение №4. Ценовые стратегии «цена/качество»