Ценовая политика негосударственного образовательного учреждения

 

Таким образом, результаты SWOT-анализа позволяют сделать вывод о том, что НОУ ВПО СМИ «РЕАВИЗ» имеет достаточно возможностей со стороны рынка и сильных сторон внутри института для продолжения деятельности.

Бухгалтерский учет в НОУ ВПО  СМИ «РЕАВИЗ» ведет самостоятельный  учетный аппарат – бухгалтерия, возглавляемая главным бухгалтером. На бухгалтерию возлагаются ведение своевременного и достоверного бухгалтерского учета, формирование полной и достоверной информации о деятельности и имущественном положении организации, необходимой так же для контроля за соблюдением действующего законодательства, за рациональным и экономичным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, предотвращение негативных явлений в деятельности организации, а так же формирование ее учетной политики. Хозяйственные операции в бухгалтерском учете оформляются типовыми первичными документами, которые утверждены законодательными и нормативными актами РФ.

Экономист по финансовой работе входит в состав бухгалтерии, подчиняется  главному бухгалтеру. Определяет размеры  доходов и расходов, поступлений  и отчислений средств, взаимоотношения  с бюджетом, налоговыми органами, банками, составляет балансы доходов и  расходов, кассовые планы.

Рассмотрим основные показатели деятельности НОУ ВПО СМИ «РЕАВИЗ» за 2010-2011 гг. Бухгалтерский баланс и Отчет  о прибылях и убытках (Приложение1,2). Основные показатели учреждения представлены в Таблице 2.

 

Таблица 2 - Основные финансово-экономические показатели деятельности НОУ ВПО СМИ «РЕАВИЗ» за 2010-2011г.

№ п/п	Показатели	Ед. изм.	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Отклонение +;-		Основание
						1	2
1	Выручка (без НДС) всего	Тыс. руб.	72627	110291	132331	+37664	+22040	Ф.№2
2	Себестоимость продаж	Тыс. руб.	48875	69092	64130	+20217	-4962	Ф.№2
3	Валовая прибыль	Тыс. руб.	23752	41 199	68 201	+17447	+27002	п.1-п.2
4	Уровень валовой прибыли	%	32,7	37,3	51,5	+4,6	+14,2	п.3/п.1*100%
5	Управленческие расходы	Тыс. руб.	15194	28 983	52 563	+13789	+23580	Ф.№2
6	Уровень затрат	%	20,9	26,2	39,7	+5,3	+13,5	п.5/п.1*100%
7	Прибыль (убыток) от продаж	Тыс. руб.	8558	12216	15638	+3658	+3422	п.3-п.5
8	Уровень рентабельности продаж	%	11,7	11,1	11,8	-0,6	+0,7	п.7/п.1*100%
9	Прочие доходы 9.1 проценты к получению 9.2 прочие доходы	Тыс. руб.	1105   1087	911   2456	157   1186	-194   +1369	-754   -1270	Ф.№2
10	Прочие расходы	Тыс. руб.	802	1277	1483	+475	+206	Ф.№2
11	Прибыль (убыток) до налогообложения	Тыс. руб.	9942	14306	15498	+4364	+1192	п.7+п.9-п.10
12	Налог на прибыль	Тыс. руб.	2051	2946	-	895	-
13	Чистая прибыль (убыток)	Тыс. руб.	7891	11360	15498	+3469	+4192	П.11-п.12
14	Рентабельность от деятельности	%	13,6	12,9	11,7	-0,7	-1,2	п.11/п.1*100%

 

Работа по снижению (оптимизации) затрат привела в 2011 году к сокращению себестоимости  услуг, на 4 962 тыс.руб.

Наряду с несомненно положительной  тенденцией у института возросли прочие расходы на 206 тыс.руб.

В связи с расширением штата сотрудников (профессорско-преподавательского, административного состава) у института увеличились управленческие затраты на 23 580 тыс.руб.

С 1 января 2011 года действует новый  пункт 1.1 статьи 284 Налогового кодекса  РФ. Он введен Федеральным законом  от 28 декабря 2010 г. № 395-ФЗ и действует до 1 января 2020 года законодательством предусмотрена нулевая ставка по налогу на прибыль для учебных заведений.

Платежеспособность определяется отношением оборотных активов предприятия  к его краткосрочным долговым обязательствам. Краткосрочные долговые обязательства рассчитываются как  итог пятого (в новой форме) раздела  баланса за вычетом строк 530, 550. Время, необходимое для превращения  в деньги различных составляющих оборотных средств, существенно  отличается от реализации отдельных  видов материальных оборотных средств и при ликвидации дебиторской задолженности, поэтому различают 3 показателя ликвидности:

1.   Коэффициент абсолютной ликвидности вычисляется как отношение высоколиквидных текущих (оборотных) активов к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам, краткосрочной задолженности). Таким образом, формула расчета:

	Высоколиквидные Оборотные активы
Кал =	-------------------------------------------------
	Краткосрочные обязательства

 

(3) 

2. Коэффициент срочной ликвидности - финансовый коэффициент, равный отношению высоколиквидных текущих активов к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам). Данными для его расчета служит бухгалтерский баланс компании.
3. Коэффициент текущей ликвидности (Ктл) вычисляется как отношение текущих (оборотных) активов к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам, краткосрочной задолженности). Данные для вычисления берутся из бухгалтерского баланса. Таким образом, формула расчета:

 

	Оборотные активы
Ктл =	------------------------------------------               (4)
	Краткосрочные обязательства

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3 – Динамика коэффициентов ликвидности  НОУ ВПО СМИ «РЕАВИЗ»

Показатели	Оптимальное значение показателя	Год
		2009	2010	2011
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,2 – 0,4	0,1	2,1	2,5
Коэффициент срочной ликвидности	0,5 – 1,0	2,7	2,6	2,5
Коэффициент текущей ликвидности	1,0 – 2,0	3,6	9	18,5

 

Поскольку величины коэффициентов выше допустимых нормативов, то институт является платежеспособным в краткосрочном, среднесрочном  и долгосрочном планах. Однако значительные величины превышений расчетных значений над нормативами указывают на нерациональное использование оборотных  средств.

На данных ф.№2 «Отчета о прибылях и убытках» составлена аналитическая таблица 4, на основании которой проведен факторный анализ.

Целью данного анализа является определение факторов, оказавших влияние на изменение балансовой прибыли.

 

Таблица 4 – Анализ прибыли отчетного  периода организации

 

Показатели	Значение, тыс.руб.		Отклонение Δ+;-	Значение уд.веса %		Отклонение Δ+;-
	2011 г.	2010 г.		2011 г.	2010 г.
1. Выручка	132 331	110 291	22 040	100	100	-
2. Себестоимость	64 130	69 092	-4 962	48,46	62,64	-14,18
3. Валовая прибыль	68 201	41 199	27 002	51,53	37,35	14,18
4. Управленческие расходы	52 563	28 983	23 580	39,72	26,27	13,45
5. Прибыль от продаж	15 638	12 216	3 422	11,81	11,07	0,74
6. Проценты к получению	157	911	-754	0,11	0,82	-0,71
7. Прочие доходы	1 186	2 456	-1 270	0,89	2,22	-1,33
8. Прочие расходы	1 483	1 277	206	1,12	1,15	-0,03
9. Балансовая прибыль	15 498	14 306	1 192	11,71	12,97	-1,26
10. Чистая прибыль	15 498	11 306	4 138	11,71	10,25	1,46

 

Расчет влияния фактора «Выручка от реализации»

При  проведении факторного анализа необходимо учитывать влиянии инфляции. В 2011 г. цены на услуги возросли, по сравнению  с 2010 г. в среднем на 4,6%

Тогда индекс цен: J=100+4.6/100=1.046

Следовательно, выручка в отчетном периоде в сопоставимых ценах  будет равна:

                 N1=N/J,                                                                          (5)

Где  N – выручка в сопоставимых ценах,

J – индекс цен.

N1=132 331/1.046=126511 тыс.руб.

Следовательно, выручка в 2011 г. по сравнению  с 2010 г. увеличилась за счет роста  цены на 5820 тыс.руб. (132331-126511)

На  величину прибыли от реализации оказывает  влияние изменение выручки от реализации (исключаются изменения  цены).

ΔP=(N1-N0-ΔN)*R0/100,                                                        (6)

где R0- рентабельность продаж в 2010

ΔP=(22040-5820)*11,07/100=1795

Таким образом, увеличение выручки в 2011 г. обусловило увеличение суммы прибыли в 2011 г. на 1795 тыс.руб.

Расчет  влияния фактора «Цена».

Для определения степени влияния  изменения цены на изменение суммы  прибыли от реализации необходимо сделать  следующий расчет:

ΔPc=ΔNc*R0/100,                                                                 (7)

ΔPc=5820*11,07/100=644 тыс.руб.

То  есть, прирост цен на образовательные  услуги в 2011 г. на 4,6% привел к увеличению прибыли от реализации на 644 тыс.руб.

Причиной  роста цен явилось расширение материальной базы и в связи роста  популярности вуза, следствием чего стало  повышение спроса.

2.2 Оценка эффективности  ценообразования в НОУ ВПО  СМИ «РЕАВИЗ»

 

В условиях рыночной экономики высшее образование превращается в отрасль народного хозяйства и регулируется общими законами спроса и предложения, хотя и с известной спецификой, обусловленной как характером предоставляемой услуги, так и высокой степенью вмешательства государства в рыночные процессы в данной сфере. На практике это означает, что вузы самостоятельно определяют цены на свои образовательные программы, руководствуясь собственными расчетами экономической эффективности и исходя из платежеспособности населения региона.

Ценовая политика НОУ ВПО СМИ «РЕАВИЗ» гибкая. Институт старается сделать обучение доступным для всех желающих. Специально для этого разработана система поэтапной оплаты. Кроме того, существуют льготы при оплате обучения для отдельных категорий граждан.

Ценовая политика вуза касается жизненно важных аспектов его существования  и дальнейшего развития.

Главными затратными элементами установления цен является расходы на оплату труда  педагогического и административного  персонала и расходы по содержанию и оборудованию учебных аудиторий  и зданий.

Материально-технические возможности  функционирования образовательного процесса ограничены. Если в производстве товаров  можно увеличить мощность, то в  сфере образовательных услуг  они предельны, например, нельзя резко  увеличить аудиторный фонд или оборудовать  учебные лаборатории и классы.

На образовательные услуги, как и многие другие товары длительного пользования, невозможно точно прогнозировать спрос. Это тем более справедливо относительно новой (новинки) образовательной услуги. Спрос на эту услугу предсказать практически нельзя. Здесь прогноз не имеет каналов ещё потому, что реально протестировать новинку невозможно. Вывод же на рынок подобного рода услуг всегда сопряжен с неоправданным риском.

Эффективность ценообразования зависит не только от потребительского спроса и отклика  покупателей, но и от конкурентного  поведения самого вуза и других участников на рынке образовательных услуг.

Среди покупателей есть разная реакция  на цены, которая имеет место не только по причине различной их информированности  об услугах, но и от их социального  статуса, той роли, которую приобретаемая  услуга может сыграть в их личных планах и жизненных целях.

Уровень цен на услуги НОУ ВПО СМИ «РЕАВИЗ» определяется по различным специальностям и формам обучения на основе документации, аккумулирующейся в договорном отделе СМИ «РЕАВИЗ». Уровень цен на услуги вузов-конкурентов определяется преимущественно  с использованием интернет ресурсов (сайтов вузов). Вузы которые не имеют  собственных сайтов, а так же вузы не размещающие на сайте информацию относительно стоимости обучения, обследовались путем скрытого наблюдения.

В своей деятельности НОУ ВПО Самарский  медицинский институт «РЕАВИЗ» использует метод установления цен «от цен  конкурентов». Изучается рынок образовательных  услуг предоставляющих высшее медицинское  образование и выявляется его  лидер.

В дальнейшем формирование собственной  цены ориентируются на их текущий  уровень цен. Этот метод также  известен как «следование за конкурентом»

Основным конкурентом НОУ ВПО  Самарский медицинский институт «РЕАВИЗ» является ФГОУ ВПО Самарский  Государственный Медицинский Университет. Цены на образовательные услуги в СМИ «РЕАВИЗ» ниже, чем у основного конкурента СамГМУ.