Виды контрактов и типовые контракты во внешней торговле

 
 
 
 
 
 
 

    Глава 3. Условия контракта 

    С точки зрения обязательности условия  контракта делятся на обязательные и дополнительные. К обязательным условиям относятся

• наименование сторон - участников сделки;
• предмет контракта;
• качество и количество товара;
• базисные условия поставки;
• цена;
• условия платежа;
• санкции и рекламации (штрафы, претензии);
• юридические адреса и подписи сторон.

    Дополнительные  условия:

• сдача-приемка товара;
• страховка;
• отгрузочные документы;
• гарантии;
• упаковка и маркировка;
• форс-мажорные обстоятельства;
• арбитраж;
• прочие условия.

    Обязательными эти условия называются потому, что  если одна из сторон не выполняет эти  условия, то другая сторона вправе расторгнуть  контракт и требовать возмещения убытков.

    Дополнительные  условия предполагают, что при  нарушении одной из сторон несущественных условий другая сторона не вправе расторгнуть сделку, а может потребовать  исполнения контрактных обязательств и взыскать штрафные санкции, если это  предусмотрено условиями контракта.

    Контракт  купли-продажи является основным коммерческим документом, оформляющим внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца-экспортера передать определенный товар в собственность покупателя-импортера и обязательство покупателя-импортера принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

    При заключении внешнеторговой сделки стороны  должны определиться, право какого государства будет применяться  для выбора формы заключения сделки, прав, обязанностей сторон и урегулирования спора. В контракте купли-продажи  непременным условием является переход  права собственности на товар  от продавца к покупателю. В этом состоит основное отличие договора купли-продажи от всех других видов  договоров, где предметом договора является либо право пользования  товаром, либо предоставление услуг. В  международной торговой практике существуют самые разнообразные контракты, их содержание зависит от операции, которую собираются совершить контрагенты.

    Кроме этого, необходимо постоянно следить  за изменениями в действующем  законодательстве по внешнеэкономической  деятельности. До заключения контракта  необходимо выяснить следующие вопросы:

• разрешен ли ввоз (вывоз) товара на территорию страны;
• облагается ли товар экспортной (импортной) пошлиной, каков размер этих пошлин;
• подпадает ли товар под режим лицензирования или квотирования, каким органом выдается лицензия, каков порядок ее получения, сколько будет стоить получение лицензии;
• необходимо ли получение специальных разрешений на вывоз (ввоз) товара;
• требуется ли получение фитосанитарного, ветеринарного и других санитарных и экологических сертификатов;
• какие имеются льготы по вывозу (ввозу) товара (освобождение от пошлин, налогов, сборов);
• имеются ли какие-нибудь особенности в порядке осуществления платежей с предпринимателями из страны планируемого экспорта (импорта);
• какие еще документы необходимы для обеспечения пропуска товара за границу.

    При составлении контракта и согласовании его условий с зарубежными  партнерами прежде всего необходимо проверить, действуют ли в отношениях между Россией и государством, к которому принадлежит контрагент, международные договоры, устанавливающие  режим торговли в отношениях между  двумя государствами или группой  государств (о торгово-экономическом  сотрудничестве, товарообороте и  платежах, платежные соглашения). Правовой режим межгосударственной торговли непосредственно влияет на уровень  таможенного обложения, налогов  и сборов и, следовательно, на уровень  цен. Наличие договоренности о контингентах взимопоставляемых товаров создает  предпосылки для получения льгот, а по вопросам платежей предопределяет контрактные условия о расчетах, в том числе и о валюте платежа.

    Заключение  кратких контрактов требует от российских предпринимателей четкого представления  о том, чем будут восполняться пробелы контракта. Контракты не должны составляться по трафарету без  достаточного учета вида товара, являющегося  предметом купли-продажи, они должны учитывать, с каким партнером  из какой страны они заключаются, применяемое право. Редко используются ссылки на стандартные условия, общие  условия, принятые в международной  торговле.

    Нередко в составлении контрактов допускаются  грубые ошибки и делают его, тем самым , недействительным. Важно не только  внимательно читать условия контрактов, но и заполнять их, взяв во внимание каждую букву и каждую формальность в условиях. При составлении контракта  не всегда принимается во внимание, что имеются существенные расхождения  в решении одних и тех же вопросов в праве разных государств, а поэтому необходимо знать, правом какого из них будут регулироваться отношения по конкретному контракту. Вступая в переговоры с иностранным  предпринимателем необходимо проверить  его достоверность, проверить  правовой статус партнера (что юридически он собой представляет, где зарегистрирован, каков объем его правоспособности), его финансовое положения и коммерческую репутацию, полномочия его представителя на заключение контракта. Надо помнить, что в международной торговле нет мелочей - все условия важны. 

    Глава 4. Порядок составления контракта купли-продажи

    Рассмотрим  порядок составления международного договора купли-продажи.

    Контракт  купли-продажи —  коммерческий документ, представляющий собой договор на поставку товара и, если необходимо, оказание сопутствующих услуг, согласованный и подписанный импортером и экспортером. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.

    Контракт  купли-продажи в международной  торговле состоит из нескольких разделов:

    Преамбула договора

    В данном разделе должны быть указаны  название, место и дата заключения договора, а также его номер, поскольку  при отсутствии упоминания в договоре о применимом праве будет применяться  право страны, в которой договор  был заключен.

    Далее указываются полные и точные наименования сторон, заключивших договор, их организационно-правовая форма и местонахождение. Необходимо указать, где, кем и когда стороны  зарегистрированы.

    Полномочия  лиц, подписавших договор, обычно указываются  в уставе, доверенности, удостоверении  и т. д. Если полномочия указаны в  уставе, то необходимо ознакомиться с  подлинником устава или его надлежаще  заверенной копией. Если устав изложен  на иностранном языке, то должен быть заверен перевод на русский язык. При этом в тексте договора необходимо указать пункт, статью устава, в которых  указаны полномочия представителя  другой стороны, подписавшего договор.

    Если  полномочия указаны в доверенности, то обязательно оставьте у себя подлинный экземпляр этого документа. Доверенность должна содержать все обязательные реквизиты, необходимые для придания ей юридической силы.

    Кроме того, необходимо удостовериться, действительно  ли должностное лицо, подписавшее  договор, занимает должность, указанную  в тексте договора. Проследите, чтобы  договор был подписан лицом, указанным  в преамбуле договора. Его подпись  должна быть читаемой, и желательно иметь расшифровку.

    Необходимо  проверять наличие и правильность изложения реквизитов каждой стороны. Реквизиты при этом должны быть читаемые, изложены полностью, без сокращений.

    Предмет договора

    Предметом договора международной купли-продажи  является экспортируемый или импортируемый  товар, который имеет таможенную стоимость. В качестве товара обязательно  должна выступать индивидуально-определенная вещь, т. е. нужно указать ее наименование, вид, тип, сорт, класс и т. п., а также  количество.

    При определении количества поставленного  товара меры измерения должны трактоваться сторонами одинаково. Необходимо учитывать, что отдельные виды товаров подвержены воздействию влаги, давления - эти  особенности также должны быть учтены в договоре.

    В договоре важно определить, включаются ли тара и упаковка в общий вес  поставляемого товара, указывается  его объект. Применительно к контракту  купли-продажи сфера объектов контракта  достаточно четко оговорена в  Венской конвенции.

    Качество  поставляемых товаров необходимо оговорить  со всей возможной скрупулезностью, так как отечественные ГОСТы  и технические условия значительно  отличаются от иностранных аналогов.

    Часто стороны не указывают в договоре срок передачи товара, являющегося  предметом договора, что приводит к затягиванию исполнения обязательства  по поставке товара. Поэтому срок передачи рекомендуется устанавливать непосредственно в договоре.

    Необходимо  четко определить порядок согласования приложений к договору, порядок их подписания, в противном случае будет  неясно, откуда появляются эти приложения, кем заверяются, какую имеют силу и т. п.

    При установлении в договоре международной  купли-продажи каких-либо обязанностей следует детально определять механизм их исполнения с указанием того, кто их исполняет, в какой срок, какова ответственность за неисполнение и т. п.

    Например, известны случаи, когда в обязанности  продавца вменялось поставить те или иные товары, и тут же делалось указание на то, что он вправе отгрузить  товары досрочно. В этой ситуации неясно, что же продавец обязан сделать: поставить  или все-таки отгрузить товары.

    Порядок приемки по количеству и качеству

    Необходимо  четко устанавливать порядок  приемки по количеству и качеству, срок приемки, срок предъявления рекламаций, вопросы взаимодействия сторон при  решении спорных моментов, порядок  независимой экспертной оценки качества товара, кто может выступать в  качестве эксперта, кто признается незаинтересованной стороной и т. п.

    Обычно  товар, поставляемый по договору международной  купли-продажи, принимается по качеству и количеству в том месте и  тогда, где и когда происходит переход права собственности  и риска его случайной гибели или повреждения от продавца к  покупателю.

    Порядок проверки качества принятых товаров  может определяться в договоре путем  включения соответствующих условий  о проверке либо путем указания в  договоре нормативных документов по определению качества товаров (отечественных  и зарубежных), устанавливающих порядок  проверки. При этом стороны должны четко представлять требования к  качеству, которым должны соответствовать  товары.

    Обычно  качество подтверждается следующими документами:

• сертификатом качества,
• ветеринарным и санитарным сертификатами.

    Желательно, чтобы указанные документы были выданы международными организациями, которые профессионально занимаются данным видом деятельности.

    Указывается единица измерения и определяется порядок установления количества (твердо фиксированное количество иди его  пределы, возможность закупки дополнительного  количества и др.).

    Устанавливается совокупность свойств, определяющих пригодность  товара для использования его  по назначению. Применяются различные  способы определения качества, например:

    по  стандарту (национальные стандарты, стандарты, разработанные союзами предпринимателей и ассоциациями, а также стандарты крупных фирм).

    В контракте делается ссылка на номер  и дату стандарта и указывается  организация-разработчик;