Виды контрактов и типовые контракты во внешней торговле

    Иногда  внешний вид упаковки товара способствует его продвижению на рынке. В этом случае необходимо детальное описание внешних характеристик упаковки, материала, из которого она изготовлена, и т. п.

    В данном разделе договора также необходимо урегулировать вопросы о виде упаковки, способе ее оплаты, условиях возврата, размере, маркировке. Маркировка - это указанная на упаковке информация о свойствах товара, его особенностях, в том числе при погрузке, транспортировке. Маркировка груза содержит обязательные для экспортеров реквизиты:

• товаросопроводительная информация об импортере, номер контракта и транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии или трансе;
• указание транспортным фирмам о том, как обращаться с грузом;
• предупреждение об опасностях в результате неосторожного обращения с грузом.

    Например, в договоре указывается, что товары упаковываются в тару. Но в тару продукция тарируется, а упаковывается  она все-таки в упаковку. Другая ошибка заключается в том, что описываются  все требования к упаковке, но не указывается, кто товар упаковывает. Или вообще указывают, что товары должны поставляться в упаковке, обеспечивающей их сохранность. Сохранность - понятие, обозначающее неизменность веса. А  товар может быть похищен, разбит, транспортное средство может попасть  в аварию: кто в этом случае несет  ответственность - неясно.

    Гарантии 

    В этом разделе указываются объем  гарантий, их срок, обязанности продавца, случаи, на которые гарантии не распространяются.

    Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии качества, которые представляют собой  обязательства продавца поставить  покупателю товар, обладающий в течение  установленного гарантийного периода  определенными свойствами. При несоответствии товара техническим требованиям  контракта покупатели в течение  гарантийного периода имеют право  предъявлять продавцам .претензии  по качеству.

    В контрактах могут быть предусмотрены  санкции, которые покупатели имеют  право применять к продавцам  за некачественную поставку товара. Если обнаруженный дефект не позволяет покупателю использовать товар, то он имеет право  взыскать с продавца штраф за просрочку  в поставке товара с момента предъявления претензии до ее устранения. Стороны  могут также включить в контракт пункт, предусматривающий право  покупателя предъявить продавцу; требование возместить нанесенные убытки на величину, превышающую штрафные санкции.

    Технические гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями, а при необходимости — путем  специальных испытаний.

    Для реализации прав по гарантии в контракты  на поставку крупных партий сложных  машин и оборудования импортерами  включаются обязательства продавцов  предоставлять банковские гарантии «должного исполнения контрактов». Они действуют до конца гарантийного периода, и из них импортерам выплачиваются  суммы а штрафов, убытков или  затрат по устранению дефектов. Размер таких гарантий в некоторых случаях  достигает 30% и более от стоимости  товаров.

    Штрафные  санкции и возмещение убытков 

    Нередко в ходе исполнения контракта экспортер  допускает просрочки в поставках  товаров и выполнении работ. Для  того чтобы стимулировать экспортеров  к своевременному выполнению обязательств и компенсировать возможные потери импортеров, контракты предусматривают  взыскание с экспортеров штрафов, обычно в размерах, увеличивающихся  в зависимости от длительности просрочек. Максимальные штрафы чаще всего составляют 8—10% от стоимости не поставленных в  срок товаров.

    Необоснованное  ужесточение санкций импортером часто вызывает ответную реакцию  экспортеров: они закладывают возможные  штрафы в цены. Положение о штрафных санкциях обычно формулируется на основе взаимной ответственности, например наряду со штрафами за просрочку поставки экспортером предусматривается  штраф за задержку платежа.

    Включение в контракт положений о штрафных санкциях не снимает вопроса о  возмещении убытков. Если он не урегулирован в контракте, то решается в соответствии с правом той или иной страны, применимым к данному контракту. При импорте иногда в контракты  включаются оговорки о том, что уплата штрафа не освобождает продавца от полного возмещения причиненных  убытков (по крайней мере, в части, не покрытой суммой штрафа). Эксперты обычно стремятся включить в контракт пункт, что косвенные убытки не подлежат возмещению.

    Страхование

    В данном разделе устанавливаются  предмет страхования, перечень рисков, страхователь, а также лицо, в  пользу которого проводится страхование.

    При международных сделках обычно страхуются товары от риска повреждения или  утраты при транспортировке.

    Обязанности по страхованию в отношениях между  экспортерами и импортерами обычно определяются базисными условиями  поставки.

    Условия контрактов, как правило, включают обязательства  экспортеров предоставлять покупателям  страховые полисы или сертификаты, которые входят в комплект платежных  документов.

    Форс-мажорные обстоятельства

    Форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой  силы) — положение контракта купли-продажи, которое предусматривает отсрочку его исполнения или полное освобождение сторон от обязательств по нему в связи  с наступлением событий, независящих  от сторон контракта, которые делают его исполнение невозможными. Они  могут быть длительными (война, запреты  экспорта или импорта) или кратковременными (пожар, наводнение, закрытие навигации) и т.д. Наступление форс-мажорных обстоятельств должно быть засвидетельствовано  нейтральной организацией. Их перечень определяется контрактом с учетом конкретных условий.

    В контрактах также устанавливается, что сторона, которая не может  исполнить обязательства, должна информировать  контрагента о наступлении форс-мажорных обстоятельств и предоставить соответствующие  документы, например свидетельства  национальных торговых палат. Кроме  того, в контрактах устанавливаются  предельные сроки, после которых  стороны имеют право аннулировать взаимные обязательства. При этом всегда оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь права потребовать  от другой стороны возмещения убытков.

    Арбитражное соглашение

    Данный  раздел определяет взаимоотношения  сторон при наступлении разногласий  относительно исполнения договора.

    Арбитражный процессуальный кодекс (АПК) Российской Федерации установил в п. 6 ст. 22 обязанность арбитражных судов  рассматривать подведомственные им дела с участием иностранных организаций  и граждан-предпринимателей. Порядок  производства по делам с участием иностранных лиц определен в  ст. 210-215 АПК РФ.

    Перечень  оснований для подсудности не является исчерпывающим, поскольку  нормы международных договоров  могут вводить иные основания  подсудности и даже расширять  их компетенцию.

    Необходимо  также учитывать, что в соответствии со ст. 214 АПК РФ арбитражный суд  оставляет иск без рассмотрения или прекращает производство по делу, если компетентный суд иностранного государства, принявший дело к рассмотрению до предъявления иска в арбитражный  суд в РФ, рассматривает дело по спору между теми же лицами, о  том же предмете и по тем же основаниям или принял по этому делу решение, вступившее в законную силу.

    Если  будущее или принятое иностранным  судом решение не подлежит признанию  или исполнению либо прерогатива  вынесения решения по соответствующему делу принадлежит арбитражному суду Российской Федерации, указанные выше последствия не могут применяться.

    Стороны вправе самостоятельно определить в  договоре подсудность спора какому-либо государственному судебному органу или, наоборот, исключить подсудность  спора какому-либо органу.

    Участники внешнеэкономического договора в своем  арбитражном соглашении вправе определить, что споры между ними передаются на разрешение третейского суда. Ценность арбитражного соглашения заключается  в возможности исполнить решение  того суда, которому стороны отдали предпочтение.

    Арбитражное соглашение устанавливается путем  записи в договоре (арбитражная оговорка) или составления отдельного документа, четко указывающего, какие споры, кто и с чьим участием будет разрешать (третейская запись).

    При наличии в договоре надлежащего  арбитражного соглашения государственный  суд должен признать себя некомпетентным в разрешении спора, если иное не предусмотрено  международными договорами.

    Какому  суду отдать предпочтение? У каждого  из них есть свои достоинства и  недостатки. Основное преимущество третейского  суда состоит в быстроте (так как  здесь нет вышестоящих апелляционных, кассационных и прочих инстанций), экономичности (сбор здесь ниже госпошлины) и возможности  выбора арбитров. Недостатки связаны, в первую очередь, со сложностями  исполнения решения третейского  суда.

    В арбитражном соглашении стороны  должны указать

• процедуру назначения арбитража (если речь идет не о государственном арбитражном суде),
• местонахождение арбитража,
• споры, которые подлежат разрешению в арбитражном порядке;

    установить:

• взаимное признание соответствующего арбитражного решения,
• правовые нормы, в соответствии с которыми арбитраж будет обосновывать собственное решение, и иные основания рассмотренияспоров во взаимоотношениях.

    Не  следует подписывать арбитражных  соглашений, предусматривающих решение  спора до законам, которые вам  неизвестны.

    При установлении органа, компетентного  рассматривать спор по конкретному  договору, укажите его статус, государственное  значение, порядок производства. Если порядок производства в арбитраже  должен устанавливаться по соглашению сторон, то до мельчайших подробностей оговорите этот порядок в арбитражном  соглашении и старайтесь неукоснительно следовать ему при непосредственном разбирательстве.

    Вопрос  исполнения иностранных арбитражных  решений регулируется Конвенцией "О  признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений", вступившей в действие в 1960 г. Россия является участником данной Конвенции  с двумя оговорками:

• государство применяет Конвенцию в отношении признания и приведения в исполнение решений, вынесенных на территории другого договаривающегося государства;
• в отношении решений, вынесенных на территории недоговаривающихся государств, государство применяет Конвенцию только в той мере, в которой данные государства признают режим взаимности.

    Прочие  условия

    В договорах международной купли-продажи  часто упускают некоторые важные пункты, или даже целые разделы, считая их пустой формальностью. Действительно, на первый взгляд, никакой необходимости  в разделе "Форс-мажорные обстоятельства" нет, но только до тех пор, пока такие  обстоятельства не наступят.

    Прочие  условия определяют некоторые обстоятельства, способные оказать существенное влияние на условия договора, например, условия и момент вступления контракта  в силу, общие принципы делопроизводства, и другие отношения между контрагентами. В данном разделе можно указать  условия уступки договора в пользу третьих лиц без угрозы штрафа; вопросы, связанные с реализацией  товаров с использованием фирменных  знаков; установить запрет на реэкспорт  товаров и пр.

    В договорах международной купли-продажи  с участием российской стороны часто  вообще не предусматривают механизмов разрешения споров, как, впрочем, и возможностей их появления. Претензионный порядок  разрешения споров многим представляется несущественным, поскольку процедура  эта длительная.

    Нередко при составлении внешнеторгового  контракта упускают из виду то, что  любая из сторон может в тот  или иной момент повести себя недобросовестно, и не определяют механизма защиты от такого поведения контрагента.