Виды контрактов и типовые контракты во внешней торговле

    по  техническим условиям (при отсутствии стандартов и при необходимости установления специальных требований к качеству).

    В контракте или приложении к нему дается подробная характеристика товара, описываются материалы, из которых  он изготовлен, приводятся правила  проверки и испытаний;

    по  спецификации.  

    Подробно  указываются все технические  параметры;

    по  образцу.

    Указываются количество образцов и порядок сопоставления  товара с образцом. Обычно один образец  находится у покупателя, второй —  у продавца, третий — у нейтральной  стороны, которая обязательно указывается  в контракте. Определяется также  время хранения образцов после поступления  последней партии товара.

    по  предварительному осмотру  (обычно при продаже товаров на аукционах).

    Устанавливаются сроки осмотра.

    Срок  и дата поставки

    Указывается срок поставки, т.е. момент, когда продавец обязан передать товар в собственность  покупателю или по его поручению  лицу, действующему от его имени. Иногда устанавливается срок единовременной поставки, а иногда — промежуточные  сроки при поставке по частям. Существуют различные способы установления срока поставки:

• «немедленно», т.е. продавец обязуется поставить товар в любой день в течение не более 2 недель;
• определение календарного дня поставки;
• определение периода (наиболее распространен в зарубежной практике): месяц, квартал, год, время месяца или квартала. В этих случаях добавляют слова «в течение», «не позднее» и т. п., а при периодических поставках — «ежемесячно», «ежеквартально» и т. п.;
• указание числа дней, недель или месяцев с момента совершения какого-либо действия, например «в течение 9 месяцев со дня получения продавцом извещения покупателя об утверждении им проектной документации».

    Иногда  контрагенты вообще не устанавливают  срока поставки а оговаривают  его в согласованных условиях, например «по мере готовности», «по  открытии навигации», «по мере накопления партии» Ужесточая сроки поставки товаров, импортеры получают дополю тельную выгоду от экономии оборотных  средств. .

    Удовлетворение  требований покупателей по срокам поставки является одним из важнейших показателей  конкурентоспособности товаров, поэтому  экспортерам часто приходится содержать  склад готовой продукции в  импортирующих странах для обеспечения  поставок товаров в возможно кратчайшие сроки.

    Отдельно  оговаривается вопрос о досрочной  поставке, которая может и не допускаться  или допускаться при письменном согласии покупателя.

    Дата  поставки зависит от способа поставки и определяется датой документа, подтверждающего передачу права  собственности на предмет купли-продажи, например:

• дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;
• дата расписки транспортно-экспедиционной фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
• дата складского свидетельства;
• дата подписания приемосдаточного акта и выдачи сертификатам на право собственности;
• дата подписания приемосдаточного акта после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование). Базисные условия поставки

    При установлении базисных условий поставки определяется, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру.

    Цена, порядок расчетов и валютная оговорка

    В данном разделе необходимо четко  и однозначно определить валюту цены и валюту платежа (они могут не совпадать), курс конвертации при  несовпадении валют, валютные оговорки, которые позволят избежать курсовых потерь, и порядок расчетов между  сторонами.

    Вопрос  о цене требует тщательной проработки.

    Цена  на продукцию может быть установлена за одну количественную или весовую единицу товара или как общая сумма договора. Настоятельно рекомендуем тщательно оценивать и выбирать способ фиксации цены для конкретного договора:

    цена  твердая, скользящая или фиксируемая  в ходе исполнения контракта. Следует  указать в договоре все случаи, когда цена может повышаться или  понижаться.

    В общем случае вопрос установления цены является прерогативой сторон. Однако есть определенные ограничивающие факторы, налагаемые антидемпинговой политикой  государств в отношении иностранных  товаропроизводителей. Основной инструмент такой политики - установление антидемпинговой пошлины, которая взимается наряду с таможенными платежами.

    Стороны вправе вообще не отражать в договоре международной купли-продажи товаров  вопрос о цене. В этом случае она  определяется исходя из цен, обычно взимаемых  за аналогичные товары при схожих условиях. Однако, учитывая достаточно субъективный подход к определению  обычных цен, лучше вопрос о цене решить непосредственно в договоре.

    При согласовании цены необходимо учитывать  нормы Налогового кодекса РФ (ст. 40), в соответствии с которыми налоговые  органы имеют право проверять  правильность применения цен при  совершении внешнеторговых сделок. Если отклонение договорных цен превышает 20% от рыночных, налоговый орган праве  доначислить налоги и пени.

    На  практике таможенные органы, которым  предоставлены права налоговых  органов, применяют данную норму  и в отношении таможенных платежей. Однако данное толкование нормы закона неправомерно, поскольку противоречит ряду статей Налогового кодекса, в частности, ст. 2 НК РФ.

    Стороны договора международной купли-продажи  товаров вправе самостоятельно определять валюту платежа, при этом необходимо учитывать, что экспортеру в отличие от импортера выгоднее иметь дело с устойчивой валютой.

    Суть  операций с валютными ценностями заключаются в переходе права  собственности на них или (и) их физическое перемещение. При этом такие операции подразделяются на два вида: текущие  валютные операции и валютные операции, связанные с движением капитала.

    Необходимость такой классификации валютных операций обоснована особенностями правового  режима. Так, текущие валютные операции резиденты вправе совершать без  всяких ограничений, а операции, связанные  с движением капитала, требуют  специального разрешения (лицензии) на их осуществление.

    В международных договорах преобладающей  формой расчетов является перечисление денежных средств через банки. Однако действующее законодательство разрешает ввоз и вывоз валютных ценностей при условии соблюдения всех таможенных правил, в частности, декларирования.

    При получении резидентами валютной выручки они обязаны зачислить  ее на счета в уполномоченных банках, а часть указанной выручки  продать в установленном порядке  на внутреннем валютном рынке. По каждому  экспортному контракту резидент обязан составить паспорт сделки, подписываемый уполномоченным банком, которому необходимо представить экспортный контракт или его заверенную копию.

    Особенностью  внешнеэкономических договоров  является валютный риск, связанный  с изменением реальной стоимости  платежа, выраженного в иностранной  валюте, из-за колебания ее курса.

    Валютные  риски подразделяются на курсовые (связанные с колебанием курса валюты) и инфляционные (обусловленные обесценением валюты в результате инфляции).

    В международной практике действует  так называемый принцип "номинализма", в силу которого должник обязан уплатить ту же сумму денежных единиц, которая была начислена на момент исполнения обязательства, несмотря на последующие изменения покупательной или платежной силы денег.

    Поэтому на практике стороны устанавливают  различные способы страхования  валютных рисков.

    Наиболее  часто применяется валютная оговорка, которая состоит в том, что в текст договора включается условие, в соответствии с которым сумма платежа изменяется в той же пропорции, в какой происходит изменение валюты платежа по отношению к курсу валютной оговорки. Такие оговорки бывают односторонними (действуют в интересах одной стороны) и двусторонними (действуют в интересах обеих сторон).

    Одним из примеров двусторонней валютной оговорки может служить установление цены контракта в нескольких валютах, которые имеют тенденцию к  повышению и понижению (это вызвано  противоположными интересами экспортера и импортера в отношении устойчивости валюты).

    Валютные  оговорки подразделяются на прямые, косвенные, мультивалютные.

    Прямая  валютная оговорка устанавливается, когда валюта цены и платежа совпадают, но величина суммы платежа ставится в зависимость от изменения валюты платежа по отношению к другой более стабильной валюте. Например: "Цена товара и платеж устанавливаются в долларах США. Если курс доллара США к немецкой марке на день платежа изменится по сравнению с курсом на день заключения контракта, то соответственно изменятся цена контракта и сумма платежа".

    Косвенная валютная оговорка применяется тогда, когда цена товара зафиксирована в одной валюте, а платеж осуществляется в другой. Например:

    "Цена  товара устанавливается  во французских  франках, платеж  производится в  итальянских лирах.  Если курс франка  к лире на день  платежа изменится  по сравнению с  курсом на день  заключения контракта,  то соответственно  изменятся цена  контракта и сумма  платежа".

    Наиболее  оптимальной представляется мультивалютная оговорка, которая основана на коррекции суммы платежа пропорционально к изменению курса валюты, но не к одной, а к специально подобранному набору валют, курс которых рассчитывается как их средняя величина с помощью математических методов. Например: "Цена товаров и платеж устанавливаются в долларах США. На момент подписания контракта средний показатель валютной корзины (СПВК) равнялся 52 долл. США по котировке МВФ. Если на день платежа СПВК в долларах США, зафиксированный на момент подписания настоящего контракта, изменится на три и более процента по сравнению с котировкой СПВК в долларах США на момент заключения контракта, сумма платежа будет автоматически пересчитана импортером в той же пропорции, как изменилась стоимость СПВК в долларах США на дату платежа по сравнению с данной котировкой на момент подписания настоящего контракта. Для проведения расчетов по настоящему контракту применяется котировка МВФ, публикуемая агентством "Рейтер".

    Индексная оговорка заключается в том, что сумма платежа ставится в зависимость от индексных цен на мировых товарных рынках. Она предусматривает, что цена товара и сумма платежа изменяются в соответствии с изменением к моменту платежа определенного индекса цен, обусловленного контрактом, по сравнению с его величиной на момент заключения контракта.

    Оговорка  о пересмотре контрактной  цены предусматривает, что при изменении курса валюты цены товара, выходящего за установленные сторонами пределы колебаний, экспортер имеет право потребовать изменения контрактной цены по неоконченным поставкам. Например: "Цена и платеж устанавливаются в долларах США. Если курс доллара понизится более чем на пять процентов по сравнению с котировкой на день заключения контракта, то экспортер имеет право потребовать пересмотра цен по неоконченным поставкам. В случае недостижения договоренности экспортер вправе отказаться от дальнейших поставок без какой-либо компенсации импортеру".

    Упаковка  и маркировка

    Данный  раздел необходим для определения  тех средств, которые соответствуют  технологическим и потребительским  качествам товара, исключающих повреждение  товара при его погрузке, транспортировке  товара, его выгрузке.

    Необходимо  четко регламентировать этот вопрос при поставке товаров, которые могут  потерять свои качественные характеристики при нарушении упаковки.