Планирование и проведение рекламной кампании романа начинающего писателя

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего  профессионального образования

«Воронежский  государственный университет»

 

 

Факультет журналистики

 

Кафедра

теории и практики журналистики

 

 

 

Планирование и проведение рекламной  кампании романа начинающего писателя.

 

 

Творческая  курсовая работа студентки

Поповой Кристины

4 курс, 7 группа

 

Научный руководитель:

Гордеев Ю. А.

 

 

 

 

 

Воронеж

2011

Оглавление

Введение  ………………………………………………………………… 3

I. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ …………………………………………. 5

1. Рекламная кампания: общие сведения………………………….. 5
2. Суть и этапы проведения рекламной кампании ………………...6
3. Личный бренд ……………………………………………………. 18
4. Как «раскрутить» книгу …………………………………………. 20
5. Литературный псевдоним: история и причины создания……… 22

II. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. РОМАН «МЕЖДУ МИРАМИ» ………25

1. Справка ……………………………………………………………. 25
2. Сайт «Клуб начинающих писателей»…………………………….26
3. Интернет-сайт………………………………………………………31
4. Продвижение сайта………………………………………………...34
5. Анкетирование……………………………………………………...37
6. Итоги проекта……………………………………………………….38

Заключение………………………………………………………………....40

Приложение………………………………………………………………...42

Список использованной литературы……………………………  ……….48

  

Введение

Вывести на рынок новый товар – задача не из лёгких. Конкуренция настолько  сильна, что стать маленькой рыбёшкой в океане акул и в дальнейшем быть съеденным – самый распространённый исход неподготовленных товаропроизводителей.

Большинство новоявленных «игроков»  переступают  через главные подготовительные этапы «проталкивания своего детища» и молниеносно бегут на рынок,  желая как можно быстрее заявить о себе и получить прибыль. Таких «игроков» ожидает неизбежное фиаско. Ведь мы живём в 21 веке – времени, где люди настолько избалованны инновациями абсолютно в любой сфере, что с каждым днём ожидают «шоу» - запоминающегося, привлекательного, необходимого и, несомненно, на порядок выше того, что «демонстрировали» до этого.

Большинство товаропроизводителей пренебрегают рекламой, мотивируя свой выбор тем, что реклама не оправдывает даже половины тех сил и средств, что были вложены в её производство и запуск. А ведь чтобы добиться успеха в любом сегменте, необходимо запастись терпением и грамотно подойти к разработке стратегии продвижения своего товара.

Реклама призвана служить средством мотивации  конкретной аудитории, разбивая потенциальных  покупателей в соответствии с  их образом жизни, национальностью  и другими параметрами. Она направлена на привлечение внимания рекламируемому товару, формирование и поддержание интереса к нему, продвижение на рынке.

Всё вышеперечисленное  обусловило актуальность выбранной темы.

 

В данной работе рассмотрим теоретические аспекты проведения рекламной кампании, основные цели, задачи, а так же этапы создания и каналы распространения рекламы.

Цель работы: рассмотреть теоретические аспекты  проведения рекламной кампании, основные цели, задачи, этапы создания, каналы распространения рекламы, проанализировать проведённую рекламную кампанию романа начинающего писателя и сделать выводы.

Для выполнения указанной цели в данной работе ставятся следующие задачи:

1. Подробно  изучить функции, методы, средства, этапы рекламной кампании.

2. Проанализировать  рекламную капанию «собственными  силами» при минимальных затратах  и выявить степень её эффективности.

3. Провести  рекламную кампанию романа начинающего  писателя.

Объект  исследования: роман начинающего писателя.

Предмет исследования: цели, задачи, этапы проведения рекламной кампании

В первой главе исследования мы проведём разбор основных аспектов, используемых при создании и продвижении рекламной кампании в целом.

Во второй главе работы подробно рассмотрим концепцию продвижения романа начинающего писателя.

Методы  исследования: описательный, структурно-функциональный

Материал  исследования:

Теоретическая база: Лукьянов А. Н. «Брэнд по имени «Я» или как продать себя дорого», Рекламный портал «Propel», А. Кичаев «Я стою 1 000 000$. Психология персонального бренда. Как стать VIP», статья Е. Сиденко «Как раскрутить книгу», В. В. Тулупов «Теория и практика рекламы»

Эмпирическая  база: роман «Между мирами».

 

 

 

I. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1. Рекламная кампания. Общие сведения.

«Люди готовы верить всему, что услышали по секрету. Хочешь, чтобы тебе поверили, - говори шепотом»

Малькомм де Шазаль

Человек является президентом своей компании, а  его товар – знания, навыки, опыт. Но одного наличия хорошего товара недостаточно. Необходимо умение его  продавать.

На рынке  товаров и услуг достаточно примеров, когда ничем не примечательный продукт  разлетался как горячие пирожки.

Яркий пример – Макдональдс. Любой человек, ведущий  в кулинарии, может сделать гамбургер лучше и вкуснее. Но Макдональдс умеет продавать их, сохраняя качество на приемлемом уровне. Вот поэтому они и занимают место лидера.

И, наоборот, отличный продукт терпел крах только потому, что не была налажена система  сбыта.¹

Итак, пришло время ответить на один вопрос: что  же такое рекламная кампания, и  как её грамотное осуществление  поможет успешно вывести на рынок  новый товар и определить его  в список востребованных?

Рекламная кампания - это совокупность различного рода мероприятий по предоставлению какой-либо информации обществу, которая должна положительно сказаться на деятельности организации как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.  
    Мероприятия, проводимые в рамках рекламной кампании можно условно разделить на три группы. К первой группе относятся действия направленные на разработку рекламной кампании. Это и анализ рынка, и выявление потребительских предпочтений, и определение портрета потребителя. В общем, различные мероприятия направленные на получения максимального количества информации, которая послужит основой для разработки рекламной кампании. Ко второй группе можно отнести те мероприятия, которые проводятся после анализа всей необходимой информации, суть которых сводится к разработке самой рекламной кампании. Это и выбор медиа, которые будут задействованы в рекламной кампании, изготовление рекламных объявлений, (теле и радио-роликов, печатной продукции, баннеров и т.д.) и медиапланирование. Соответственно третьим этапом является непосредственно само проведение рекламной кампании, то есть размещение рекламных объявлений в выбранных для этого медиаресурсах, распространение печатной продукции и проведение других, запланированных мероприятий. Заключительным этапом считается анализ эффективности проведенной рекламной кампании, оценка и сравнение выбранных методов рекламы и составление рекомендаций для проведения следующей рекламной кампании.  
    Естественно, что в зависимости от деятельности самой компании, истории уже проведенных ей рекламных кампаний, целей и задач, поставленных перед планируемой рекламной кампанией, бюджета рекламной кампании и других факторов напрямую зависит и перечень мероприятий, которые будут проводиться.     

Более кратко, все мероприятия, проводимые в рамках рекламной кампании можно свести к следующим шагам:  
1.   Узнать, что вам нужно сказать и кому.  
2.   Узнать, как это лучше сделать.  
3.   Сказать то, что вы хотели. 
4.   Оценить эффект от сказанного.²

 

2. Суть и этапы проведения рекламной кампании.

Роль рекламной кампании в раскрутке  и продвижении организации занимает самое лидирующее место.

Создание  и планирование рекламы можно  разделить на четыре этапа:

1. Этап стратегического планирования (включает в себя постановку  цели, определение территории, сроков  и бюджета РК).

2. На этапе тактического планирования  решаются вопросы креатива, выбора  медиа-схемы цикличности рекламы,  определяются параметры эффективности  и др.

3. Этап медиапланирования  (предполагает оптимизацию размещения  рекламы).

4. Этап анализа – анализ результатов  проведенной РК и ее коррекция.

1. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ:

При разработке стратегии компании и постановке маркетинговых и рекламных задач  целесообразно исходить из ответов  на следующие вопросы:

Где находится компания в настоящее  время?

Каким видится ее положение в  будущем?

Что нужно сделать, чтобы достичь  этого положения?

Для ответа на первый вопрос либо проводят специальные  маркетинговые исследования (которые  достаточно дорогостоящи), либо ограничиваются ситуационным или SWOT-анализом.

Ситуационный  анализ – метод маркетингового исследования, который подразумевает анализ всех внешних факторов, влияющих на жизнедеятельность  компании (положение в экономике, финансы, конкуренты, законодательство, ситуация на рынке и др.)

SWOT-анализ (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) – метод качественного  анализа формировании стратегии  компании. Основывается на анализе  сильных и слабых сторон, а  также возможностей и угроз. 

Стратегия маркетинга предполагает разработку перспективных  планов и целей компании, определение  ее стратегической позиции, направленной на занятие определенного места  на рынке в последующие годы. Чтобы  не ошибиться в выборе правильной стратегии, необходимы данные маркетинговых  исследований, опыт и интуиция.

- постановка цели рекламной  кампании 

(в соответствии с общей маркетинговой  стратегией компании);

Основной  целью рекламной кампании является осуществление успешной коммуникации с целевой аудиторией, в результате которой до аудитории доносится  важная для рекламодателя информация, формируется нужный образ товара, услуги, также происходит ориентация потребителя на определенные действия (покупка, повторная покупка…), то есть достижение коммуникационной цели приводит к повышению спроса и увеличению продаж и прибыли – достижению экономической цели.

Важно четко различать маркетинговые  и рекламные цели.

К маркетинговым  целям относятся:

сохранение/увеличение доли рынка;

сохранение/увеличение оборота;

сохранение/увеличение прибыли;

завоевание доли рынка и т.п.

К рекламным  целям относятся:

Первая цель — информирование людей (о наличии товара в продаже, о  деятельности компании, о выходе компании на рынок и т.д.) без конкретных установок на приобретение рекламируемого товара или услуги. В этом случае рекламодатель нтересован в охвате как можно большего количества потребителей рекламы. При этом, поскольку подобная информация запоминается достаточно легко, то количество контактов с каждым потенциальным клиентом может быть ограниченным, например, 3 — 4 контактов  в ряде случаев вполне достаточно для запоминания названия.

Вторая возможная  цель рекламной кампании связана  с убеждением потенциального потребителя  в чем-либо — мы хотим, чтобы он не только увидел нашу рекламу, запомнил ее, но и чтобы под воздействием этой рекламы у него сложилось  определенное мнение о рекламируемом  продукте (товаре, услуге, компании и  т.д.). Разумеется, чтобы убедить потребителя  в чем-то, как правило, 3 — 4 контактов недостаточно — их должно быть больше.

Третья цель предполагает наличие некоторых  действий со стороны потребителя  после контакта (или контактов) с  рекламой. Наиболее распространенный в этом случае вариант — совершение покупки рекламируемого товара. Этого  достичь еще сложнее, во-первых, потому, что кроме рекламы действуют  и иные факторы (цена товара, условия  продажи, разветвленность торговой сети, качество товара и т.д.), во-вторых, одно дело запомнить товар или  решить для себя, что он лучше  других, совсем другое заплатить деньги за рекламируемый товар. Обычно в  этой ситуации величина среднего числа  контактов должно еще больше возрасти.

Как правило, рекламные агентства не могут  взять на себя ответственность достижение маркетинговых целей. Это объясняется  тем, что существует множество факторов, влияющих на достижение этих целей. Но неподвластных рекламному агентству. мер, рекламная активность конкурентов, государственная политика, общие  тенденции развития данного рынка  и т.п. Поэтому перед рекламным  агентством можно ставить РЕКЛАМНЫЕ  цели, но не маркетинговые. Достижение маркетинговых целей – забота владельца торговой марки.

- выбор целевой аудитории, на  которую направлено рекламное  обращение 

(выбирается по социально-демографическим  признакам, доходу, образу жизни,  предпочтениям другим признакам,  идентифицирующим потребителя данного  сегмента товарной категории);

Целевая аудитория - потенциальные или реальные потребители  рекламируемого товара или услуги. Определение целевой аудитории- обязательный элемент создания эффективной  рекламы, поскольку медиапредпочтения  разных групп потребителей могут  существенно различаться.