Отчет по практике на предприятии ООО «Сантехпром»

Среди основных сильных  сторон ООО «Сантехпром» можно выделить следующие:

-Развитая торговая сеть;

-Прямые договоры с поставщиками сантехники;

-Широкий ассортимент сантехнических товаров;

-Хорошая репутация, сложившаяся у сети магазинов в глазах покупателей, поставщиков, партнеров.

Среди основных слабых сторон ООО «Сантехпром» можно выделить следующие:

-Неэффективная ассортиментная стратегия;

-Низкая оборачиваемость оборотных средств; низкая прибыльность предприятия;

-Отсутствие навыков проведения рекламных кампаний.

Среди основных потенциальных  внешних возможностей ООО «Сантехпром» можно выделить следующие:

-Расширение ассортимента сантехнических товаров;

-Возможность внедрения новых технологий и форм продаж;

-Возможность более полного удовлетворения потребностей покупателей.

Среди основных потенциальных  внешних угроз ООО «Сантехпром» можно выделить следующие:

-Ужесточение конкуренции на региональном рынке торговли сантехникой;

-Выход на рынок конкурентов с более низкими издержками;

-Растущая требовательность покупателей и поставщиков сантехники.

 Наблюдения за поведением  конкурента на рынке и за  его реакцией на маркетинговые  действия нашей сети магазинов  позволяют сделать вывод, что  стратегия ООО «Сантехпром» совпадает со стратегией «Домовой» – стратегией расширения торговой сети.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведённый анализ рынка  сбыта ООО «Сантехпром» сделать следующие выводы:

1. Следует в основном ориентироваться на потребителей  - мужчин в возрасте от 20-50 лет со средним уровнем дохода.
2. Необходимо предложить покупателю большой ассортимент товаров, различных по критерию «цена-качество», отвечающих представлениям покупателей из различных ценовых сегментов.
3. Основным критерием при выборе магазина является ассортимент товара и его качество. Имея большое разнообразие товара, покупатели смогут выбрать товар соответствующий их предпочтениям. Покупатели хорошо реагируют на скидки, что можно использовать в процессе реализации.

в целом присутствует баланс положительных оценок экономического состояния ООО «Сантехпром». При этом по оценке ведущих сотрудников тенденция улучшения экономического состояния наиболее вероятна для ООО «Сантехпром» в следующем периоде.

Успех коммерческой деятельности ООО «Сантехпром» зависит от того, насколько объективно оно определяет степень удовлетворенности потребителей. При этом изучение мнения самих потребителей по этому вопросу, которое будет изучено дальше, является дополнением при корректировке оценки, полученной при данном исследовании. Результат итогового опроса, выражающийся в удельном весе положительных ответов, рассматривается как индекс удовлетворенности покупателей.

ООО «Сантехпром» осуществляет свою торговую деятельность на рынке   монополистической конкуренции.

Список использованной литературы

1. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие/ Под ред. О.В. Ефимовой, М.В. Мельник. – М.: Омега – Л, 2007. – 451 с.
2. Аналоуи Ф. Стратегический менеджмент малых и средний предприятий: Учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 395 с.
3. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов: Пер. с англ./Г. Ассэль. – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 803 с.
4. Багиев Г. Л. Маркетинг: Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2006. – 733 с.
5. Банк В.Р., Банк С.В., Тараскина А.В. Финансовый анализ: учебное пособие. – М. ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – 344 с.
6. Бинецкий А. Э. Паблик рилейшнз: защита интересов и репутации бизнеса: Учебно-практическое пособие.  – М.: ИКФ ЭКМОС, 2007. – 237 с.
7. Бродецкий Г. Л. Анализ скидок на заказ при оптимизации моделей управления запасами с учетом временной стоимости денег//Логистика сегодня.  -2005.  -№6.  –с. 30-42
8. Ван Хорн Дж. К. Основы управления финансами. - М.: Финансы и Статистика, 2005 г.
9. Годин А. М. Маркетинг: Учебник. – М.: ИТК «Дашков и К», 2007. – 756 с.
10. Грачев А. В. Моделирование финансовой устойчивости предприятия // Финансовый менеджмент. — 2004. — №5.
11. Данько Т. П. Управление маркетингом: Учебник/ Т. П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 334 с.
12. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчётности: учебник. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2006. – 368 с.
13. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 560 с.: ил.
14. Любушкин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 445 с.
15. Маркетинг: Учебник для вузов/ Н. П. Ващекин, Т. Н. Парамонова, С. М. Самарина и др.; Под ред. Н. П.Ващекина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. – 310 с.
16. Маркетинг: Учебник/ Р. Б. Ноздрева, В. Ю. Гречков. – М.: Экономистъ, 2004. – 566 с.
17. Мещаников А. А, Образ компании. – М.: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2006. – 277 с.
18. Наумова Л. М. Маркетинг:  Технология рыночного успеха в таблицах, рисунках,  афоризмах: Учебное пособие. – Самара: МарГТУ, 2006. – 264 с.
19. Наумова Л. М. Прикладной маркетинг в деятельности фирмы: Учеб. Пособие. – Самара: МарГТУ, 2003. – 212 с.
20. Наумова Л. М. Прикладной маркетинг: сфера природопользования и природообустройства: Учеб. пособие. – Самара: марГТУ, 2006. – 400 с.
21. Нидлз Б., Андерсон Х., Колдуэлл Д. Принципы бухгалтерского учета. - М.: Финансы и Статистика, 2003 г.
22. Николаева Т. И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли// Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. - №4. –с. 97-104
23. Новиченко П. П. Система нормативного учета и контроля издержек производства//Бухгалтерский учет. – 1999. - №10. – с. 73-75
24. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 3-е изд., испр. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 330 с.
25. Трубочкина М. И. Управление затратами предприятия: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 216 с.

 

Приложение.

Таблица 1

Сравнительный аналитический  баланс предприятия за период 2008-2010 гг.

Группировка статей баланса	2008 г.	2009 г.	2010 г.				Абсолютное отклонение, тыс. р.		Темп роста, %
				2008 г.	2009 г.	2010 г.	2009/2008	2010/2009	2009/2008	2010/2009
АКТИВ
1.Внеоборотные активы	5773	4664	6020	36,56	35,97	46,23	-1109	1356	80,79	129,07
2.Оборотные активы	10017	8301	7003	63,44	64,03	53,77	-1716	-1298	82,87	84,36
2.1. Запасы и затраты	2678	3235	3964	16,96	24,95	30,44	557	729	120,80	122,53
2.2. Дебиторская задолженность	6185	4965	2408	39,17	38,30	18,49	-1220	-2557	80,27	48,50
2.3. Денежные средства	1155	100	631	7,31	0,77	4,85	-1055	531	8,66	631,00
2.4. Прочие оборотные  активы	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Всего	15790	12965	13023	100	100	100	-2825	58	82,11	100,45
ПАССИВ
1.Собственный капитал	4630	5084	5068	29,32	39,21	38,92	454	-16	109,81	99,69
2. Заемный капитал	11160	7881	7955	70,68	86,08	61,08	-3279	-3205	70,62	71,28
2.1.Долгосрочные кредиты  и займы	1667	102	1068	3,10	0,31	3,19	-1565	966	-	-
2.2.Краткосрочные кредиты  и займы	1500	1753	3188	9,50	13,52	24,48	253	1435	-	181,86
2.3. Кредиторская задолженность	7993	6025	3699	50,62	46,47	28,40	-1968	-2326	75,38	61,39
2.4. Резервы предстоящих  расходов	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Всего	15790	12965	13023	100	100	100	-2825	58	82,11	100,45

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2

Анализ ликвидности  баланса, тыс.р.

Актив			Знак на начало года.	Знак на конец года	Пассив
Показатели	Начало года	Конец года			Начало года	Конец года	Показатели
2008
1. Наиболее ликвидные  активы (А1)	231	1155			5173	7993	1. Наиболее срочные  обязательства (П1)
2.Быстрореализуемые активы (А2)	2632	6185			2295	1500	2.Краткосрочные пассивы  (П2)
3. Медленно реализуемые  активы (А3)	4109	2678			1667	1667	3.Долгосрочные пассивы  (П3)
4. Трудно реализуемые  активы (А4)	5836	5773			3673	4630	4. Постоянные пассивы  (П4)
Итого А	12808	15791			12808	15790	Итого П
2009
1. Наиболее ликвидные  активы (А1)	1155	100			7993	6025	1. Наиболее срочные  обязательства (П1)
2.Быстрореализуемые активы (А2)	6185	4965			1500	1753	2.Краткосрочные пассивы  (П2)
3. Медленно реализуемые  активы (А3)	2678	3235			1667	102	3.Долгосрочные пассивы  (П3)
4. Трудно реализуемые  активы (А4)	5773	4664			4630	5084	4. Постоянные пассивы  (П4)
Итого А	15791	12964			15790	12964	Итого П
2010
1. Наиболее ликвидные  активы (А1)	100	631			6025	3699	1. Наиболее срочные обязательства (П1)
2.Быстрореализуемые активы (А2)	4965	2408			1753	3188	2.Краткосрочные пассивы  (П2)
3. Медленно реализуемые  активы (А3)	3235	3964			102	1068	3.Долгосрочные пассивы  (П3)
4. Трудно реализуемые  активы (А4)	4664	6020			5084	5068	4. Постоянные пассивы  (П4)
Итого А	12964	13023			12964	13023	Итого П

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3

Коэффициенты платежеспособности организации

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Абсолютное отклонение
				2010-2008	2010-2009
1. Общий показатель платёжеспособности	0,55	0,51	0,54	-0,01	0,03
2. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,12	0,01	0,09	-0,03	0,08
3. Коэффициент критической ликвидности	0,77	0,65	0,44	-0,33	-0,21
4. Коэффициент текущей ликвидности	1,06	1,07	1,02	-0,04	-0,05
5. Коэффициент маневренности функционирующего капитала.	5,10	6,20	34,17	29,07	27,98
6. Доля оборотных средств в  активах	0,63	0,64	0,54	-0,10	-0,10

 

Таблица 4

Типы финансовой устойчивости

Типы финансовой устойчивости	Трехмерный показатель	Используемые источники покрытия затрат	Краткая характеристика
1. Абсолютная финансовой  устойчивость	S = (1,1,1)	Собственные оборотные средства	Высокая платежеспособность предприятия, не зависит от кредиторов
2. Нормальная финансовой  устойчивость	S = (0,1,1)	Собственные оборотные  средства, долгосрочные кредиты	Нормальная платежеспособность, эффективное использование заемных средств, высокая доходность производственной деятельности
3. Неустойчивое финансовое состояние	S = (0,0,1)	Собственные оборотные  средства, долгосрочные и краткосрочные кредиты и займы	Нарушение платежеспособности, необходимость привлечения дополнительных источников, возможность улучшения ситуации
4.Кризисное финансовое  состояние	S = (0,0,0)	-	Неплатежеспособность предприятия, грань банкротства, кризисное состояние