Выбор канала сбыта
Автор: Пользователь скрыл имя, 15 Марта 2011 в 17:11, реферат
Описание работы
Выбор канала сбыта — это одно из важнейших решений предприятия. Выбранный канал сбыта влияет на все остальные решения в области маркетинга.
Работа содержит 1 файл
Выбор канала сбыта.docx
— 13.85 Кб (Скачать)Выбор канала сбыта
Выбор канала сбыта — это одно из важнейших решений предприятия. Выбранный канал сбыта влияет на все остальные решения в области маркетинга. При выборе канала сбыта необходимо учитывать влияние следующих факторов:
- издержки каналов сбыта (инвестиции в развитие каналов и постоянные затраты на их поддержку);
- возможность контроля канала сбыта;
- охват рынка;
- постоянство посредников;
- ширина ассортиментной группы;
- затраты и торговые наценки;
- длина канала сбыта;
- блокировка канала (это явление может быть результатом сбыта продукции конкурентов, закрытия некоторых каналов торговыми ассоциациями или картелями, маркетинговыми моделями, препятствующими проникновению новых посредников);
- объем запасов;
- возможность использования новых маркетинговых идей.
Сравнение расходов каналов сбыта двух типов
| Функции | Непрямой длинный канал сбыта | Непрямой короткий канал сбыта |
| Издержки | Издержки | |
| Транспорт | Изготовитель -
оптовик: - если за это отвечает изготовитель - дороже |
Изготовитель -
склады: - если за это отвечает изготовитель - дешевле - если за это отвечает оптовик - дороже |
| Ассортимент | Оптовик - розничный
торговец: - если за это отвечает оптовик и розничный торговец - ассортимент более полный |
Риск неполноты ассортимента |
| Хранение | Склады, запасы, клиенты: отвечает оптовик | |
| Контакты | Отвечает оптовик - риск инерции |
- большая динамичность - стратегия вталкивания |
| Информация | Стратегия вталкивания по отношению к оптовику и розничному торговцу | Стратегия втягивания |
| Управление продажами | В основном отвечает
оптовик - персонал ограничен |
В основном отвечает изготовитель, многочисленный персонал |
| Полные издержки | Издержки пропорциональны продажам | Высокая доля постоянных расходов |