Презентация на тему:Стратегические альянсы Кока-кола и Нестле

Организационный дизайн 

Подготовили: Азбукина Мария, Докаева Элиза, Касеев Константин, Портнова Екатерина, Шаркова  Анастасия

Группа 503.

Стратегический  альянс  
Nestle&Coca-Cola 

   

  Известная марка  чая 

   Сегмент рынка  баночных напитков  компании

Оргструктура  
Nestle

Оргструктура  
Coca-Cola

Бренды   
Coca-Cola 

 

Coca-Cola light, Fanta, Sprite, Schweppes, Фруктайм, Powerade, burn, BonAqua, Valser,Nestea, Квас «Кружка и Бочка», Добрый, Nico Biotime, Rich, Ясли-Сад, Rich Fruit Mix, Да, Caprice, Моя Семья

Бренды   
Nestle 

 NESCAFE, NESQUIK, COFFEE-MATE, NESTEA, NESTLE, KIT KAT, NUTS, AERO, NESQUIK, РОССИЯ — ЩЕДРАЯ ДУША, БОН ПАРИ, ШОК, САВИНОВ, MAGGI, NESTLE, EXTREME, MAXIBON, MEGA, 48 КОПЕЕК, KIT KAT, NUTS, NESQUIK, БОН ПАРИ, NESTEA, MOEVENPICK, БЫСТРОВ, БЫСТРЕНОК, NESQUIK, NESTLE, NESQUIK, KOSMOSTARS, CHEERIOS, FITNESS, ХРУТКА, NESTLE, NAN, NESTOGEN, CLINUTREN, PEPTAMEN, MODULEN, PURE LIFE, PERRIER, VITTEL, CONTREX, S. PELLEGRINO, CHEF, PURINA One, PURINA VETERINARY DIETS, FRISKIES, GOURMET, DARLING, DOG CHOW, CAT CHOW, PRO PLAN

Стратегический  альянс 

тип организационного дизайна, в котором две или более независимые фирмы объединяют свои конкурентные возможности для ведения конкретного бизнеса (объединение усилий ради совместной выгоды)

Новый альянс 

В 2001 г. компаниями Coca-Cola и Nestle создали стратегический альянс

Beverage Partners Worldwide

Цель: разработка новых продуктов в категории холодного чая, самый известный бренд – холодный чай Nestea

Инвестиции: более 10 млн.долл.

Предпосылки создания стратегического  альянса 

В середине 1990-ых гг. Nestle вывела на рынок новую марку чая со льдом Nestea

Недостатки: недостаточно опыта в сфере продаж прохладительных напитков

Решение: создание стратегического альянса с Coca-Cola для продвижения холодного чая Nestea 

Преимущества  альянса с компанией  Coca-Cola: расширенная сбытовая инфраструктура (широкие каналы распределения в сфере розничной торговли) компании

Тип стратегического  альянса Nestle и Coca-Cola 

Консорциум  взаимных услуг (структуры, объединяющие ресурсы  двух одинаковых компаний одной и той  же отрасли ради получения  выгод, добиться которых  было бы трудно или  дорого в одиночку)

Nestle: известность марки, идея создания инновационного продукта – холодного чая

Coca-Cola: опыт продвижения продуктов в сфере прохладительных напитков 

Преимущества  нового продукта –  чая Nestea 

• Высокое качество - изготавливается на суперсовременном асептическом оборудовании в условиях полной стерильности
• Новый инновационный продукт
• Рынок холодного чая динамично развивается, в 2008 г. вырос на 34 %  новая линейка вкусов под данной маркой со своей функциональной направленностью
• Конкуренты: Lipton (Unilever и PepsiCo)
• Разнообразный ассортимент

Вывод  

Данный стратегический альянс входит в список самых успешных примеров альянсов на российском рынке.

Благодаря объединению  ресурсов двух компаний удалось вывести  на рынок конкурентоспособный бренд, пользующийся спросом и приносящий большую прибыль  доля рынка холодного чая – 62%

ЖЦО 
Coca-Cola 

• Самый популярный напиток за всю историю компании Coca-Cola, был придуман аптекарем Доктором Джоном Пэмбертоном в Атланте, штат Джорджия 8 мая 1886 года. Аса Григгс Кэндлер (англ. Asa Griggs Candler) – создатель Корпорации Кока-кола. Американский бизнес-магнат, заработавший большую часть своих денег на продаже Кока-колы.
• Компании была зарегистрирована  31 января 1893 г.-первоначальный капитал  100 тыс. $
• На данный момент существует около 200 видов напитков, которые производит компания Coca-Cola. Но трем из них принадлежит 80% от всего мирового объема продаж – это Кока-Кола, Фанта и Спрайт.
• На сегодняшний день товарный знак Coca-Cola является наиболее известным товарным знаком в мире, а компания Кока-Кола – известнейшей                         компанией на Земле. Торговую марку Coca-Cola                                                                     знают 98% всего населения земного шара.                                                                                   Coca-Cola продается почти в 200 странах                                                                                        мира. Каждый день во всем мире продается                                                                                      около 1 миллиарда единиц продукции компании.

ЖЦО  
Coca-Cola 

• Компания «Coca Cola» имеет один из самых продолжительных жизненных циклов товара. Продукция компании представлена на рынке газированных напитков вот уже с 1893 года.

 
 

1.Стадия  внедрения 

• 8 мая 1886 года новый эликсир Пембертона выставили на продажу в качестве содового напитка по цене 5 центов за стакан в аптеке Якоба в центре Атланты.
• В начале своего существования напиток Coca-Cola продавался не очень хорошо. Первый год его продаж стал убыточным. На втором дела выровнялись, и уже вдова Пембертона продала права на Coca-Cola’у бизнесмену Асу Гризз Кэндлеру, который в 1892 году основал компанию The Coca-Cola Company.

 

Главная задача на данном этапе 
 

• Распространение информации о новом освежающем напитке. 29 мая - рекламное объявление в газете "АТЛАНТА ДЖОРНЭЛ», в объявлении говорилось, что "КОКА-КОЛА» была "вкусной и освежающей" —слоган, используются и по сей день. В течение года, по мере того, как все большее число прилавков с содовой стали предлагать этот товар, на их вывесках стали появляться нарисованные от руки клеенчатые вывески с надписью "КОКА-КОЛА". Затем было введено слово "напиток", информирующее прохожих о том, что товар — это газированный напиток.

 

Результат проделанных мероприятий 
 
 

• Одним из факторов повлиявшим на столь «теплый прием» у покупателей стало качественное позиционирование «вкусного и освежающего» напитка в сознании покупателей.

2.Стадия  стремительного роста 

• Прибыль компании стала стремительно расти. Причины:

применение новых  для того времени форм рекламной деятельности (рассылка по почте купонов на получение бесплатной порции "Кока-Колы»); производство сувенирной продукции; логотип "Кока-Кола" читатели находили на обложках модных журналов; напиток рекламировали наиболее известные артисты и спортсмены

 Высокое качество напитка и красивая реклама принесли "Кока-Коле" невиданную популярность.

• Основной целью маркетинговой деятельности на данном этапе компания ставит расширение доли рынка. Куба и Панама.1906 год.

Борьба с производителями фальшивой "Кока-Колы" – изобретение в 1915 году известной теперь всему миру контурной бутылки.

Главное достижение Роберта Вудраффа (3 президент компании 1923)- мощная экспансия Coca-Cola на международный рынок.

• Создается  отдел внешнеторговых операций -1930 г.The Coca-Cola Export Corporation. К началу Второй мировой -44 завода( В 4 раза больше за 20 лет). В 21 веке напиток Coca-Cola производиться в более чем 200-х станах мира.

3.Стадия  зрелости 

• Компания достигает максимального уровня продаж и прибыли. В 1988 году высочайшее качество Coca-Cola, помноженное на самую эффективную систему рекламы и маркетинга, дает закономерный результат. Три независимых опроса, проведенных компанией Landor & Associates по всему миру, свидетельствуют: Coca-Cola — самый известный и наиболее предпочитаемый напиток в мире.

 

• Занимая 79 % рынка газированных напитков компания не оставляет шанса конкурентам. И единственным постоянным и самым главным конкурентом и по сей день является продукция компании «Pepsi-Cola»

 

• Итак, на сегодняшний  день компания Coca-Cola — это более 2 800 напитков, которые производятся и продаются в более 200 странах мира. Компания Coca-Cola владеет 4 из 5 самых популярных брендов безалкогольных напитков. Бренд Coca-Cola — самый дорогой бренд в мире, знакомый 98% населения Земли. В Компании по всему миру работает более 100 тыс. высокопрофессиональных сотрудников.

4.Стадия  спада 

• В конце 1890-х годов общественное мнение повернулось против кокаина , в 1903 году в газете «New York Tribune» появилась разгромная статья, утверждавшая, что именно кока-кола виновата в том, что упившиеся ею негры из городских трущоб начали нападать на белых людей. Однако, компания учитывая мнение общественности приняла меры. После этого в кока-колу стали добавлять не свежие листья коки, а уже «выжатые», из которых был удалён весь кокаин.
• Война Pepsi & Coca-Cola ( (1989- 1998) . Pepsi запустила

 свою легендарную  кампанию «Новое поколение

 выбирает Pepsi». Сила кампании заключалась в том,

 что в любые времена дети стараются быть

непохожими на родителей и каким-либо образом

 противопоставлять себя им. Учитывая тот факт, что

 большинство родителей того времени пили

 Coca-Cola, данная реклама отлично сработала

 для Pepsi. Вторым моментом стал отказ компании

 Coca-Cola от ее, пожалуй, лучшей рекламной кампании,

 слоганом которой было «Первоклассная вещь». Тем

 не менее, несмотря на такие просчеты Pepsi за свою

 историю так ни разу и не смогла даже поравняться по

 доли рынка с Coca-Cola.

Спасибо за внимание