Пусть в качестве главного основания для отбора наилучшего варианта стратегии фирма получит сравнительные оценки эффективности имеющихся альтернативных цепочек решений.

      Под термином "эффективность" подразумевается  соотношение между величинами эффекта  и затрат на его получение. Тогда  для каждой альтернативы (цепочки решений) эксперты должны будут оценить и соотнести два параметра: результативность и требуемые для реализации стратегии затратыэ

      Результативность  стратегии определяется как степень достижения с помощью данной стратегии намеченных фирмой целей, т.е. это прогнозируемая величина приближения к целям, напеченный на определенный период времени, Затраты, требуемые для реализации стратегии, трактуются в частности как величина усилий, потребных для осуществления стратегии. Здесь действуют и должны быть учтены такие факторы, как ограниченность ресурсов и вероятное сопротивление рынка.

      Вывод: экспертная оценка альтернативных вариантов стратегии проводится прежде всего в двух взаимодействующих "подпространства": результатов и усилий, целей и затрат ресурсов фирмы,

      Экспертам должна быть предоставлена информация о целях фирмы, даны их качественные (словесные) определения и количественные (числовые) значения. Что касается "подпространства" усилий, то оно лишь частично поддается конкретному отображению.

      Для оценки образовательных учреждений рационально использовать только балльную оценку. Причем рекомендуется десятибалльная шкала, она же применяется и для ранжирования: целей учреждения - по значимости, а возможностей или препятствий по сложности, трудности использования или преодоления.

      Итоговый  результат сделанного стратегического  выбора - это подробное описание, детализация найденной, созданной оптимальной стратегии для определенной образовательной услуги (продукта) и/или рынка, Учреждение должно сделать это уже самостоятельно» без привлечения посторонних экспертов, т.к. детальная стратегия -предмет строжайшей коммерческой тайны. Стратегия воплощается в планах и бюджете маркетинга, речь о которых еще предстоит впереди.

2. SWOT-анализ.

      SWOT-анализ позволяет определить причины эффективной или неэффективной работы компании на рынке, это сжатый анализ маркетинговой информации на основании которого делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам. Результатом анализа является разработка маркетинговой стратегии или гипотезы для дальнейшей проверки.

      При прочих равных возможностях и ресурсах (а чаще всего исходные ресурсы - деньги), стратегия должна строиться  так, чтобы максимально эффективно использовать свои сильные стороны, а также появляющиеся рыночные возможности, компенсировать слабые стороны, избегать или снижать негативное воздействие угроз.

      Классический SWOT–анализ предполагает определение сильных и слабых сторон в деятельности фирмы, потенциальных внешних угроз и благоприятных возможностей и их оценку относительно стратегически важных конкурентов.

SWOT-анализ помогает  ответить на следующие вопросы:

• использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?
• являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?
• какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам?
• какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты?

Приведем  примерные варианты факторов в SWOT-таблице:

 
 

На практике SWOT-анализ используется чаще всего в управлении проектами, в процессе маркетингового планирования, в ходе сегментирования рынка для анализа сегментов.

В процессе анализа необходимо определить:

• Конкурентные активы. Использование преимуществ компании (сильных сторон) для освоения рыночных возможностей (S-O)
• Конкурентные пассивы. Преодоление недостатков компании (слабых сторон) для нивелирования угроз (W-T)
• Узкие места. Преодоление недостатков компании (слабых сторон) для освоениявозможностей (W-O)
• Безопасность и защита. Использование преимуществ компании (сильных сторон) для нивелирования угроз (S-T)

 
Из полученных стратегических альтернатив необходимо выбрать те, которые будут обладать наибольшей силой, весом.

• Приоритеты угроз. Сопоставление угроз с преимуществами и рыночными возможностями.
• Приоритеты развития. Немедленное улучшение слабых мест.  Сопоставление недостатков с преимуществами и рыночными возможностями.

   После определения критических факторов проекта и ключевых факторов успеха на основе анализа формируются основные цели, разрабатываются стратегии  и рассчитываются финансовые показатели.

Несколько простых рекомендаций по выполнению успешного SWOT-анализа.

Многое при разработке SWOT-анализа проясняется, если исходить из следующего:

• SWOT-анализ  — всего только аналитический  инструмент для определения стратегии  компании;
• Будьте реалистичными при оценке сильных и слабых сторон Вашей организации;
• В процессе анализа необходимо учитывать:
• Ключевые факторы успеха;
• Сценарии и прогнозы развития ситуации;
• Оценивать сильные и слабые стороны надо в сравнении с конкурентами;
• Для выделения проблемных зон полезно сопоставлять своё видение положения дел в организации сегодня и то, каким Вы видите будущее компании;
• Избегайте общих слов, будьте конкретнее в своих оценках:
• Некоторые факторы сложно однозначно определить только во внешнюю или только во внутреннюю среду. Главный критерий — можете ли Вы влиять на этот фактор. Если Ваша компания может контролировать фактор — пишите во внутреннюю среду, если нет — это фактор внешней среды;
• Другие факторы можно причислить одновременно и к сильными, и к слабым сторонам. Попробуйте детализировать фактор, тогда станет яснее, что нужно писать в преимущества, а что - в недостатки. Например, "сплоченный коллектив" может повышать мотивацию (тогда пишите в преимущества), а может таить опасность "круговой поруки" (угрозы);
• Результатом анализа должны стать:
• Установление комплекса целей;
• Разработка стратегии и понимание финансового результата работы компании;
• Не усложняйте анализ. SWOT должен выявлять объективно главные тенденции, его сила — в лаконизме и объективности;
• SWOT-анализ — в существенной мере субъективен, помните об этом.

 

  

3.PEST-анализ.

3.PEST-анализ. 

      PEST - акроним для Политических, Экономических, Социальных и Технологических факторов, которые используются, чтобы оценить рынок организационной или бизнес-единицы. PEST-анализ - полезный инструмент понимания рынка, позиции компании, потенциала и направление бизнеса. PEST-анализ помогает руководителю компании или аналитику увидеть картину внешнего окружения компании, выделить наиболее важные влияющие факторы.

Для простоты и удобства анализа все факторы  принято совместно расcматривать  в виде четырехпольной таблицы.

Приведем  примеры факторов, которые, как правило, рассматриваются в ходе анализа.

4. Модель конкурентных сил Портера

Анализ  рыночного окружения  и конкурентной среды

 

 

      Анализ шести сил является методом изучения рыночных возможностей нового продукта или услуги. Этот вид анализа общепринят при исследовании текущей ситуации на рынке.

При этом рассматриваются  шесть основных факторов:

• Сила потребителей
• Имеют ли потребители большой выбор? Откажутся ли они от продукта, если цена слишком высока?
• Угроза аналогичной продукции
• Существуют ли другие продукты, которые будут покупать потребители, что ограничит потенциал нового продукта/услуги?
• Сила поставщиков
• Достаточно ли продукции на рынке? Существует ли какой-нибудь компонент добавленной стоимости, позволяющий конкурировать с другими поставщиками?
• Противостояние существующих производителей
• Сколько компаний борются за рынок? Какова в целом позиция конкурентов? Какие методы конкуренции используются?
• Угроза новых участников рынка
• С учетом всех факторов, какова вероятность того, что на рынок придут новые игроки? Как они будут действовать?
• Сила других заинтересованных лиц
• Как правительство влияет на данную отрасль? Важно ли это для страны? Имеют ли влияние в отрасли заинтересованные группы? Роль законодательных и регламентирующих органов.

5. GAP—анализ

 

  Gap в переводе с английского языка может означать: брешь, пролом, щель, интервал, пробел, лакуна, пропуск, расхождение, разрыв, пропасть и т.д. Для перевода названия методики Gap Analysis лучше всего подойдет слово "разрыв", так как речь в целом идет об анализе разрывов между действительным настоящим состояниям (где мы сейчас) и желаемым (куда мы хотим попасть). 

Поиск возможностей и конкурентных преимуществ.  

Gap Analysis — это комплексное аналитическое исследование, изучающее несоответствия, разрывы между текущим состоянием компании и желаемым. Этот  анализ также позволяет  выделить проблемные зоны ("бутылочное горлышко"), препятствующие развитию, и оценить степень готовности компании к выполнению перехода от текущего состояния к желаемому.