Анализ маркетинговой среды предприятия

      Поясню  функцию пневмосепаратора: предназначен для предварительного фракционирования семенного зерна (пшеницы, ржи, ячменя), прошедшего первичную подработку.

      А также закупаются трактора различных  видов, в том числе зарубежных брендов, сеялки, картофелеуборочные и зерноуборочные комбайны, применяются в составе технологических линий для обработки семенного зерна, а также могут быть использованы в сельском хозяйстве для аналогичного назначения.

      Семейство пневмосортировальных машин - сортировочные  машины ПСМ. Предназначены для очистки и сортировки семян зерновых, зернобобовых, крупяных культур, подсолнечника, семян многолетних трав от щуплого и дробленого зерна, семян других культур и сорных растений. Благодаря запатентованным новинкам, достигается высокая степень очистки от невсхожих, низко продуктивных и трудноотделимых примесей.

      Общий персонал фирмы насчитывает 50 человек, из которых выполнением управленческих функций занято 11 человек, среди них: генеральный директор; финансовый директор (управление финансами, выбор наиболее оптимальных схем финансирования и вопросами приобретения нового оборудования, вопросы заработной платы, участие в разработке текущих и перспективных планов предприятия, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия); главный бухгалтер; менеджер торговли – 3 человека (продажа и продвижение товара на рынок); главный инженер (доставка, монтаж, ремонт оборудования, руководит работой рабочих цехов); главный технолог (разработка и усовершенствование технологий, определение наиболее оптимальных параметров производства, вопросы эффективного использования сырья); начальник отдела кадров и труда (найм сотрудников, обучение, повышение квалификации, вопросы организации труда); начальник отдела маркетинга (маркетинговые исследования, комплекс маркетинга).

      В завершении вышерассмотренных характеристик  СПК «Аленушка», следует также  учитывать макроокружение среды, т.к. на сегодняшний день внешняя среда имеет важное значение для всех без исключения организаций. В целях выживания и развития в условиях чрезвычайно динамичной и неопределенной внешней среды организациям необходимо приспосабливаться к изменениям, а также самим активно формировать свое будущее. Поэтому определяющее значение в рыночных условиях играет управление, информационной основой которого является анализ макро- и микроокружения организации.  
 

      2.2. Анализ макроокружения  СПК «Аленушка» 
 

      Анализ  внешней среды представляет собой процесс, посредством которого разработчики стратегического плана контролируют внешние по отношению к организации факторы, чтобы определить возможности и угрозы для фирмы. Угрозы и возможности, с которыми сталкивается организация, можно выделить в семь областей. Этими областями (факторами) являются: экономика, политика, рынок, конкуренция, технология и социальное поведение.

      Оценим  основные внешние факторы применительно  к СПК «Аленушка».

1. Экономические факторы. К важнейшим экономическим факторам, оказывающим сильнейшие как позитивные, так и негативные последствия на деятельность организации, относятся следующие:

      1). Инфляция. Несмотря на существенное снижение темпа инфляции за последний год, все же наблюдается небольшой рост цен. При этом существующая инфляция приводит к обесцениванию существующих запасов полуфабрикатов и сырья, к обесцениванию денежных средств, возмещающих затраты предприятия, что в конечном итоге заставляет предприятия искать источники пополнения оборотных средств. Недельные темпы роста потребительских цен в России с 1 по 7 июня 2010 года оказались на уровне 0,1% третью неделю подряд, с начала года инфляция оценивается в 4,1% (Росстатом). За период с 1 по 7 июня 2010 года индекс потребительских цен, по оценке Росстата, с начала месяца составил 100,1%, с начала года — 104,1%. Годом ранее инфляция с 1 по 7 июня набрала 0,2%, в целом за июнь — 0,6%, с начала года — 7%. Согласно официальному прогнозу, рост потребительских цен в 2010 году не должен превысить 7% против 8,8% по итогам 2009-го и 13,3% — 2008-го.

      2). Налоговая ставка. В соответствии с пунктом 1 статьи 346.2 главы 26.1 "Система налогообложения для сельскохозяйственных товаропроизводителей (единый сельскохозяйственный налог)" Налогового кодекса Российской Федерации (в редакции Федерального закона от 31 декабря 2008 года № 314-ФЗ "О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации в части повышения эффективности налогообложения хозяйственного комплекса") налогоплательщиками единого сельскохозяйственного налога признаются организации и индивидуальные предприниматели, являющиеся сельскохозяйственными товаропроизводителями и перешедшие на уплату единого сельскохозяйственного налога в порядке, установленном данной главой. Сельскохозяйственными товаропроизводителями признаются организации и индивидуальные предприниматели, производящие сельскохозяйственную продукцию, осуществляющие ее первичную и последующую (промышленную) переработку (в том числе на арендованных основных средствах) и реализующие эту продукцию, при условии, если в общем доходе от реализации товаров (работ, услуг) таких организаций и индивидуальных предпринимателей доля дохода от реализации произведенной ими сельскохозяйственной продукции, включая продукцию ее первичной переработки, произведенную ими из сельскохозяйственного сырья собственного производства, составляет не менее 70 процентов, а также сельскохозяйственные потребительские кооперативы (перерабатывающие, сбытовые (торговые), снабженческие, садоводческие, огороднические, животноводческие), признаваемые таковыми в соответствии с Федеральным законом от 8 декабря 2005 года № 193-ФЗ "О сельскохозяйственной кооперации, у которых доля доходов от реализации сельскохозяйственной продукции собственного производства членов данных кооперативов, включая продукцию первичной переработки, произведенную данными кооперативами из сельскохозяйственного сырья собственного производства членов этих кооперативов, а также от выполненных работ (услуг) для членов данных кооперативов составляет в общем доходе от реализации товаров (работ, услуг) не менее 70 процентов.

      Но, в то  же время, если по итогам налогового периода доля дохода налогоплательщиков от реализации произведенной ими сельскохозяйственной продукции и, включая продукцию первичной переработки, произведенную ими из сельскохозяйственного сырья собственного производства, в общем доходе от реализации товаров (работ, услуг) составила менее 70 процентов, налогоплательщики должны произвести перерасчет налоговых обязательств, исходя из общего режима налогообложения за весь указанный налоговый период. Указанные в настоящем пункте налогоплательщики не уплачивают пеней и штрафов за несвоевременную уплату налогов и авансовых платежей по налогам.

      Таким образом, можно сделать вывод, что  налог, а также его разновидность  будет прямо зависеть от количества произведенной продукции.

      II. Политические факторы. Внутренний рынок и деятельность организации постоянно находится под влиянием политических событий и решений, и руководство организации должно следить за принимаемыми решениями и законами не только Федерального правительства, но и местных органов власти, на территории которых функционирует предприятие.

      С этой точки зрения фирме «Аленушка» необходимо следить за изменениями текущего законодательства в области налоговой политики правительства, г. Красноярска и местных органов власти на территории Березовского района. В том числе за изменениями в различных законодательных актах по предпринимательской деятельности и ее реализации; условия получения кредита на покупку дорогостоящей техники и т.п.

      В целом, политический фактор внешней среды изучается в первую очередь для того, чтобы иметь ясное представление о намерениях органов государственной власти относительно развития общества и о средствах, с помощью которых государство предполагает претворять в жизнь свою политику.

      III. Рыночные факторы. Изменчивая рыночная внешняя среда представляет собой область постоянного беспокойства для организации. В анализ рыночной внешне среды входят следующие факторы, которые могут оказывать непосредственное воздействие на успехи и провалы организации:

      1). Уровень конкуренции в отрасли. Здесь мне бы хотелось рассмотреть уровень конкуренции в данной отрасли именно на территории Березовского района. Существует всего лишь несколько предприятий, со схожей организационной структурой и производством взаимно заменяемой продукции. Таковыми предприятиями являются: МУП «Шумковское», находящийся по адресу Красноярский Край, п. Березовка, улица Дружбы дом 1-ж и агрохолдинг «Огород», находящийся в Березовском районе.

      Вместе  с этим СПК «Аленушка» считается  технически оснащенным, финансово устойчивое хозяйство с 18-летней историей. Абсолютной конкуренции, на мой взгляд, не существует, поскольку предприятия производят довольно разнообразную продукцию, и каждое специализируется на каких-то 2-3 видах, нежели СПК «Аленушка». Это дает возможность для завоевания большей доли рынка и усиления позиций в борьбе с возможными конкурентами.

      2). Изменение доходов потребителей. В настоящее время СПК «Аленушка» ориентируется в выпуске своей продукции на городских потребителей. Поскольку фирма работает в Красноярском регионе, население которого является наиболее обеспеченным, то небольшое снижение или увеличение доходов потребителей не приведет к существенному изменению доходов организации. 

      3). Жизненные циклы товара и услуг. Рынок сельскохозяйственной продукции существует долго и достаточно насыщен, но способен приносить прибыль и в дальнейшем, поскольку покупка продукции животного и растительного производства будет актуальна всегда.

      IV. Технологические факторы. Изменения в технологии производства продукции СПК «Аленушка», введение нового, более совершенного оборудования будут положительно отражаться на производительности труда и объеме продаж.     В то же время, изменения в технологической внешней среде могут поставить компанию в безнадежное конкурентное положение. Для этого необходимо иметь офисное оборудование, машины в исправном положении, которые облегчают труд работников, увеличивают маневренность проделываемых операций. Смена этого оборудования должна происходить по мере его износа, чтобы компания не простаивала и всегда являлась конкурентно способной по качеству выполнения работ (быстрой обработки информации, быстрой доставки в нужные точки и т. п.).

      V. Социальные факторы. Эти факторы связаны с меняющимися ожиданиями, отношениями и нравами общества. К социальным факторам, которые могут в дальнейшем повлиять на деятельность компании, относятся следующие:

      -демографические  изменения;

      -изменение  структуры доходов;

      -активность  потребителей;

      Изменение структуры доходов будет влиять на покупательскую способность лишь в том случае, если это изменение  является существенным.

      Изучение социального компонента внешнего окружения помогает уяснить и оценить влияние на бизнес таких социальных явлений, как отношение людей к труду и качеству жизни, мобильность, активность потребителей и др.

      В итоге, хотелось бы отметить, что влияние  каждого из этих факторов непосредственно отражается на внешней среде предприятия, как в положительную, так и в отрицательную сторону, в зависимости от характера изменения. 
 

      2.3. Анализ микроокружения СПК «Аленушка» 
 

      Следующим этапом является рассмотрение микроокружения предприятия.

1. Конкуренты.

      Хотелось  бы отметить такие предприятия как, агрохолдинг «Огород» и МУП «Шумковское». Но, с другой стороны, следует учитывать, что данные предприятия не представляют особой угрозы для развития и продвижения СПК «Аленушка» на рынке. Производя схожую продукцию, каждое из этих предприятий занимает свою нишу. Без внимания нельзя оставить таких конкурентов, как жителей из Зарубежных стран, в большей степени Китая. К примеру, в 2009 году сложилась такая ситуация, когда капуста прошлого урожая закончилась на рынке уже в апреле. И людям пришлось покупать, что есть. Получилось так, что китайцы продают капусту, по сути, ниже себестоимости. Например, в прошлом году они продавали капусту на рынке по цене ниже рубля за килограмм. Встает вопрос: на чём у них держится производство? Либо они не платят налоги, либо зарплата крайне низкая. Но я не думаю, что у них себестоимость овощей намного ниже, чем у нас. Ведь в нашем хозяйстве себестоимость капусты составляет примерно 2,5 рубля, и продавать её осенью дешевле 3,5-4 рублей за кило предприятие просто не может, поскольку без прибыли невозможно работать. А китайцы, повторюсь, в силу каких-то причин имели возможность демпинговать¹  дешевле рубля за кило. Вследствие этого выращивать капусту в больших объёмах для наших товаропроизводителей сельскохозяйственной продукции стало не очень выгодно. Ну а в целом непреодолимых проблем с реализацией овощей нет.

      Плавно  перейдем к рассмотрению круга потребителей.

      II. Потребители. С годами работы складывается достаточно стабильный круг потребителей. Покупатели, как правило, заранее заказывают овощи, а затем приезжают и забирают их. СПК «Аленушка» в большей степени рассчитано на оптовых городских покупателей, но и естественно распределение продукции осуществляется и в самом Березовском районе (в основном, это детские сады и школы). К оптовым городским покупателям относятся «Енисей-Регион», «Пламя-81», Пельменная «Евгения», а также различные кафе.