Анализ производственно-хозяйственной деятельности

      В последнее время многие предприятия стремятся  перейти на автономное тепло- и энергоснабжение, устанавливая для собственных нужд котел или блок «котел – турбина – генератор». Это позволяет уйти от высоких тарифов на тепло (из-за больших потерь на теплотрассе) и электричество, снизить стоимость тепла и электричества в 1,5-2 раза, окупить приобретение котельного оборудования в 2-3 года и получить тепло- и энергонезависимость. Существуют примеры удачной реализации такого проекта: Металлургический завод им. Кузьмина, АО «Химпласт», АО «Искитимцемент». Все позволяет прогнозировать повышение спроса на продукцию БиКЗ.

      Еще одна достаточно широкая область  применения продукции выпускаемой  Бийским котельным заводом –  отопление индивидуального жилья. Это стало особенно актуально в последние годы, когда многие имеют коттеджи, загородные дома идеальным вариантом отопления и горячего водоснабжения, для которых является наличие своей маленькой котельной. Хотя на российском рынке существует масса отопительных систем, удовлетворяющих эти потребности, представленных зарубежными производителями, продукция Бийского котельного завода мало, в чем уступает им по качеству и эксплуатационным характеристикам и поэтому занимает достойное место на данном сегменте рынка. Тем более что зарубежное котельное оборудование значительно превосходит по цене аналогичное оборудование выпускаемое БиКЗ.  

      Продукция ОАО «Бийский котельный завод» с 50-х годов широко известна на рынке  котельного оборудования благодаря  своему высокому качеству.

      «Железная»  часть котлов БиКЗ не уступает соответствующим зарубежным аналогам. На все выпускаемые котлы и сопутствующее оборудование имеются соответствующие сертификаты.

      Цены  на колы завода в среднем в 2 раза ниже цен на аналогичную продукцию  производителей других стран, таких как Австрия, Германия, Южная Корея и др. Гарантия на продукцию 2 года (оговаривается в договоре), при соблюдении необходимых условий эксплуатации.

      Алгоритм  работы завода с заказчиком в большинстве  случаев  следующий: после поступления  на предприятие предоплаты  (80-100 % от суммы заказа, причем часто, из-за отсутствия платежеспособного спроса, только 10 % из этой суммы составляют денежные средства, остальное – по бартеру) завод начинает изготовление котла, которое длиться месяц. Еще в среднем два месяца уходит на транспортировку котла к месту установки, и пусконаладочные работы. Автоматику на котел устанавливают, как правило, уже на месте его эксплуатации.

      Слабым  местом котлов ОАО «Бийский котельный  завод» является автоматика и горелки. На данный момент автоматическую часть для котельного оборудования изготавливает АО «Теплоавтоматика», комплектуя их аналоговыми регуляторами. Находясь в тяжелом финансовом положении, АО «Тепоавтоматика» задерживает комплектацию котла своей продукцией в среднем на месяц свыше договорного срока. Сотрудничество с АО «Теплоавтоматика» объясняется низкими ценами на его продукцию.

      В текущее время несколько представительств ведущих производителей промышленной, сенсорной автоматики, систем автоматики для зданий и домов (Siemens, Honeywell) заинтересованы в организации совместного производства котельного оборудования в России. По мнению ряда экспертов ОАО «Бийский котельный завод» – самый лучший претендент на оснащение его котлов современной автоматикой и горелками, в силу качества продукции и той ниши (котлы средней и малой мощности), которую занимает БиКЗ.

      В результате оснащения Бийских котлов современной автоматикой появляется продукт, способный конкурировать  с зарубежными аналогами (аналогичное  качество за меньшую цену). Это позволит расширить рынок сбыта на сегмент, ориентированный на зарубежную продукцию.

      ОАО «Бийский котельный завод» заканчивает  реализацию проекта по совместному  с Калужским турбинным заводом  выпуску котельных блоков в связке «Котел – Турбина – Генератор» (гаммакотлы – блочные малые котельные) для автономного обеспечения тепла, пара и электричества. Предполагается, что перспектива независимости паро-, тепло-, и электроснабжения вызовет повышение спроса на продукцию БиКЗ.

      Завод планирует приобрести собственный автомобильный транспорт для транспортировки котлов к месту их использования. По мнению руководства завода такой метод доставки не снизит транспортных расходов, но избавит от многочисленных проблем возникающих при потреблении услуг железной дороги.

   Отдел маркетинга ОАО «Бийский котельный завод» проводит работу с потребителями, проектными и монтажными организациями, в результате которой выявлено следующее.

      Проектными  институтами запрашивается много  технической документации на оборудование для котельных малой мощности, т.е. по паровым котлам производительностью до 2,5 т/ч  и водогрейным до 1,6 Гкал/ч. До настоящего времени проектные  институты, как выяснилось, были мало информированы о новых изделиях и предполагаемых к выпуску  и в связи с этим в проекты закладывалось оборудование других заводов (Монастырище, Пермь, Саратов, Черепаново, Сызрань и т.д.) которое по своим теплотехническим характеристикам в основной массе уступает нашему оборудованию. Единственное преимущество – это цена, которая в среднем на 15 % ниже.

      Непосредственно заказчики в основной массе запрашивают  оборудование для котельных ячеек, т.е. котел, экономайзер, ТДМ, ХВО, т.к. идет замена оборудования  выработавшего  свой ресурс или осуществляется расширение котельных. Много обращений по поставке котлов ДКВр, топочных устройств к ним и запасных частей к топкам ПМЗ – ЛЦР, ТЧЗМ, ТЛЗМ, и горелок ГМГ, все это объясняется низкой ценой котлов и более высокой ремонтопригодностью.

      Предложения по освоению новой номенклатуры.

Необходимо  освоить выпуск энергозапчастей для котлов КВТС и КВГН.

Разработать модернизированные водогрейные  котлы КВТС и КВГМ.

Необходимо  иметь проектные решения и  быть готовыми выпускать транспортабельные  котельные.

      Основными заказчиками оборудования ОАО «Бийский котельный завод»  являются – регион от Урала до Дальнего Востока. Ценовая политика завода, особенно по новым изделиям, неверная, т.е. с такими ценами и включая  транспортные расходы можно потерять рынок. Необходимо провести технико-экономический анализ цен, это крайне нужно.      

               
 

        2.4 Анализ конкурентов ОАО «БиКЗ».

      В России производство котлов средней  и малой мощности кроме БиКЗ представлено следующими заводами:

• АО «Белгородский завод энергетического машиностроения» (Белэнергомаш).
• АО «Подольский машиностроительный завод» (завод им. Ордженекидзе).
• Завод «Теплоприбор», г.Братск.
• АО «Машиностроительный завод», г.Монастырище, Черкесской области, Украина.
• Завод «Октан», г.Омск.
• «Нижнетагильский котельно-радиаторный завод», г.Нижний Тагил, Свердловская область.

      Основными конкурентами Бийского котельного завода являются следующие предприятия:

  «Белэнергомаш»

АО «Белэнергомаш» расположено на западе европейской  части России, в г.Белгород. Основная сфера деятельности предприятия: проектирование и производство электротехнических станций, турбин, котельных агрегатов, котлов-утилизаторов. Основные виды производимой продукции: котлы паровые, котлы водогрейные, трубопроводы высокого давления. Потребителями продукции предприятия являются атомные электростанции, предъявляющие высокие требования к качеству и надежности оборудования. Продукция предприятия используется в условиях высоких температур и давлений, характерных для оборудования атомных электростанций.

В последнее  время Белэнергомаш изготавливает  в незначительных количествах паровые котлы средней мощности.

      «Братский котельный завод»

Братский  котельный завод при приватизации распался на несколько акционерных  обществ. В настоящее время изготавливает  и реализует котлы и котельное  оборудование для работы на твердом  жидком и газообразном видах топлива. Виды продукции:

      Котлы чугунные малометражные теплопроизводительностью 16-60 кВт

      Котлы водогрейные теплопроизводительностью 0,3; 0,6; 0,8; 1.2; 1,9; 2,5 МВт

      Блочные котельные установки полной заводской  готовности теплопроизводительностью 0,6; 1,2; 2,5; 3,8; 5,8 МВт

Радиаторы спальные панельные

    Печное литье и чугунные отливки различного назначения, включая литье для ремонтов электролизеров для получения алюминия.

  «Подольский машиностроительный завод»

      (завод  им. Ордженекидзе)

Находится в Московской области (г.Подольск). Выпускает  оборудование для тепловой и атомной  энергетики.

Основные  виды продукции: котлы энергетические; котлы малой мощности и запчасти к ним; реакторы АЭС; оборудование для  АЭС; оборудование для нефтехимических предприятий колонное, емкостное; установки получения моторных топлив.

  «Дорогобужкотломаш»

Находится в европейской части России, в  Смоленской области. Основное направление  деятельности: производство водогрейных  котлов тепловой мощности от 0,23 до 116,3 МВт и запчастей к ним.

      Охарактеризуем  сильные и слабые стороны наиболее серьезных конкурентов БиКЗ.

Потенциальные конкуренты:

«Белэнергомаш»  г. Белгород

   Сильная сторона

А) более  полная комплектация оборудования;

Б) территориальная  расположенность ближе к центру, сырью;

В) диверсификация производства.

      Слабая  сторона

А) низкая степень безопасности;

Б) малая  ремонтопригодность;

В) более  высокая металлоемкость;

Г) болеевысокая стоимость оборудования.

2.»Сибтепломаш»  г. Братск

      Сильная сторона

А) массовое производство;

Б) сохранение хозяйственных связей.

      Слабая  сторона

А) территориальная  отдаленность;

Б) основная масса котла чугунная, т.е. выше металлоемкость, низкая долговечность и надежность.

      Доля  ОАО «Бийский котельный завод» в  производстве и реализации продукции на территории России рассматривается в таблице 3 .

      Таблица 3 - Участие предприятия БиКЗ на товарном рынке.

 

      Можно сделать вывод, что ОАО «Бийский котельный завод» является крупнейшим производителем паровых котлов средней  и малой мощности. На его долю приходится около 50-70 процентов всех производимых котлов такого класса в России. Ощутимую конкуренцию БиКЗ в последнее время составляет ОАО «Белэнергомаш», выпуская аналогичные котлы.

      За  последние годы открылось производство котельного оборудования в Тюмени, Перми, Саратове, Таганроге, Нижнем Тагиле, осваивается производство и в некоторых других регионах России. 
 
 

      2.5 География продаж  и каналы сбыта  продукции ОАО  «Бийский котельный  завод».