Автор: Пользователь скрыл имя, 24 Февраля 2013 в 13:45, курсовая работа
Рынок, как категория товарного хозяйства, представляющая собой сферу товарно-денежного обмена и выражающая экономические отношения между производителем (продавцом) и потребителями (покупателями), олицетворяющими соответственно предложение и спрос, является важнейшим составным фактором маркетинговой системы (производство – сбыт – обращение – покупка - потребление).
Курсовая работа: Анализ рынка и рыночной конъюнктуры
Курсовая работа: Анализ рынка и рыночной конъюнктуры
ВВЕДЕНИЕ
Рынок, как категория товарного хозяйства, представляющая собой сферу товарно-денежного обмена и выражающая экономические отношения между производителем (продавцом) и потребителями (покупателями), олицетворяющими соответственно предложение и спрос, является важнейшим составным фактором маркетинговой системы (производство – сбыт – обращение – покупка - потребление).
В общеэкономическом плане под
рынком понимается место, где собираются
для совершения акта купли – продажи,
как продавцы, так и покупатели,
все субъекты купли-продажи определенных
товаров. В маркетинге обычно под
рынком понимается совокупность всех
потенциальных потребителей, испытывающих
потребность и имеющих
Синонимом словосочетания «анализ рынка» с полным правом считают также словосочетание «маркетинговый анализ». Следовательно, все те меры, предпринимаемые для проведения маркетингового анализа вполне уместны и для анализа рынка.
Маркетинговые исследования представляют
собой вид социальной технологии,
направленной на обнаружение эффективных
средств управления рынком на основе
объективного понимания ситуации на
нем. В настоящее время достаточно
просто составить данные по многочисленным
образцам и обработать их на компьютере
с помощью прогрессивных
Актуальность темы курсовой работы состоит в том, что ни один конкретный рынок не развивается обособленно, а находится в тесной взаимосвязи и взаимозависимости с другими рынками и с общеэкономической ситуацией в своей стране и в мире. Поэтому первое, что должны делать фирмы, работающие на рынке, — провести анализ общеэкономической ситуации, а именно, определить, в какой стадии находится экономика — кризиса, депрессии, оживления или подъема.
Умение оценивать такую
Цели изучения рынка концентрируются на двух главных моментах: анализе ситуации внутри и вне предприятия, прогноз возможных изменений и на этой основе выработка управленческой стратегии; поиске критериев для принятия управленческих решений, проверка и подтверждение гипотезы поведения предприятия на рынке.
Задачей изучения рынка должна быть не просто структура технологии изучения, а поиск методов для решения насущных для предприятия проблем. В качестве предпосылки здесь выступает не техника проведения, а получение ответов на вопросы "для чего это нужно?" и "что является проблемой?".
Практически любой анализ рынка должен дать ответ на очень простой вопрос: "Сможем ли мы успешно, т.е. с прибылью обменять свою продукцию на адекватную сумму денег или другую продукцию?".
Основная цель курсовой работы состоит в исследовании методологии анализа рынков.
Данная работа состоит из введения, трех глав и заключения. В первой главе проводится анализ основных теоретических аспектов анализа рынка и рыночной конъектуры: понятие, цели, основные направления, цели и задачи, виды и методы анализа рынка. Во второй главе раскрываются пути информационного обеспечения анализа рынка, анализ основных этапов анализа рынка. В третьей главе приводится практическое обоснование темы на примере исследования рынка недвижимости.
ГЛАВА 1. СМЫСЛ И ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ РЫНКА
1.1. Основные направления, цели и задачи анализа рынка
Под анализом рынка понимается сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, касающихся рынка и продаж. Благодаря этому становится ясной ситуация со сбытовой деятельностью в прошлом и выявляются сложившиеся на рынке тенденции и проблемы. В качестве цели ставится разработка сбытовой политики на предстоящий период.
Анализ рынка является инструментом для предварительной оценки проблем и проверки положения предприятия на рынке в соответствии с видом его коммерческой деятельности.
Выход на рынок с каким-либо новым продуктом всегда сопряжен с риском. Для получения реального дохода от будущего предприятия, для достижения максимальной эффективности необходимо проведение анализа существующей ситуации на рынке. Результаты подобного анализа помогут точно сформировать комплекс необходимых действий, провести анализ конкуренции.
Задачи анализа этого рынка включают в себя:
- конъюнктурные и прогнозные исследования рынка;
- определение емкости рынка и/или отдельных его сегментов;
- изучение конкурентов и их стратегий;
- исследование возможной
Анализ рынка начинается с подготовки подробной оценки существующей емкости и потенциала рынка, или максимально возможного спроса всего рынка. Второй шаг анализа рынка - прогнозирование развития будущего рыночного объема. Это является основой для решения вопроса о действительной или предполагаемой рыночной доли предприятия. Указание рыночной доли обеспечивает основу для планирования объема продаж и, следовательно, для производственной программы. Анализ рынка помогает предпринимателям избежать многих ошибок и ответить на вопросы, возникающие в ходе проведения анализа.
Вопросы можно разделить на следующие категории:
- тип товара, т.е. его физические
и химические характеристики, где
применяется, как
- характер рынка: насколько
- размеры рынка и его
- ценообразование: как
- производство, т.е. каким спецификациям данного товара оно должно соответствовать, какой должна быть упаковка товара, какие патентные права необходимо купить;
- конкуренция - кто является
конкурентом, где они
- маркетинг: по каким каналам
продаются товары, сколько примерно
из каждого доллара оборотных
средств затрачивается рекламу,
Этот набор вопросов в основном касается товаропроизводителей, но его можно применять, немного изменив, и к сфере услуг, и к розничной или оптовой торговле и т.д.
Исследование и анализ рынка можно определить также как совокупность действий, направленных на изучение процессов, протекающих в сфере товарного обращения и призванных обеспечить сбалансированность производства и потребления товаров. Несмотря на все разнообразие рыночных исследований, все они могут быть подразделены на целевые и текущие, что обусловлено регулярностью их проведения.
Целевые исследования - всесторонний
анализ рыночной проблемы, имеющей
первостепенное значение для обеспечения
эффективной
В отличие от целевых текущие исследования большинством фирм проводятся довольно регулярно. Результаты таких исследований используются в оперативной работе и их основное назначение - определить текущую ситуацию и принять необходимые управленческие решения по обеспечению сбалансированности спроса и предложения.
Хотя необходимость
Особенно актуальным для каждой
фирмы является исследование рынка,
когда она выходит на этот рынок
с новым товаром, а также в
том случае, когда фирма выходит
со своим товаром на новый рынок.
При этом надо иметь в виду, что
если выбирается определенная рыночная
стратегия как новое
Типичный процесс анализа
- определение типа необходимых данных;
- поиск этих данных;
- анализ данных;
- реализация мероприятий,
1.2 Виды и методы анализа рынка
Различают три вида анализа рынка:
1. Анализ рынка в целом и положения предприятия на нём, масштаб рынка, доля на рынке, анализ претензий потребителей и т.д.
Изменения, выявленные при анализе, представляются и систематизируются следующим способами.
а) Аналитическими таблицами изменений: создается несколько таблиц изменений ситуаций на рынке с выбором сочетаний факторов и показателей. В сжатой форме описываются: потребитель и его запросы, продаваемая продукция, конкуренты, тенденции реализации продукции на рынке в целом.
б) Составление карты
2. Анализ с помощью расчета фактических показателей сбыта и с использованием временных рядов (тенденций, сезонности и т.д.)
Когда в условиях резких изменений
маркетинговой обстановки фактические
показатели сбыта не растут должным
образом, необходимо взглянуть на них
с новой точки зрения. В качестве
возможных критериев могут
- анализ динамики сбыта в целом за последние несколько лет;
- анализ динамики отдельных
элементов (по сферам: по видам
продукции, по группам
- анализ с рассмотрением
- анализ степени вклада по
сферам и внутри сфер или
выявление тех моментов, на которые
особо следует обратить
Анализ с использованием временных рядов есть по существу метод, при котором происходит сравнительный анализ данных за долговременный период и выявление тренда в изменении этих показателей с течением времени. Под трендом понимается тенденция развития явления во времени, которая определяется при анализе данных ряда динамики для характеристики изменений явления во времени. Существует 3 основных вида тренда: долговременный (долговременные колебания), сезонный (сезонные колебания) и периодический (периодические колебания). Для прогнозирования и создания планов сбыта, наиболее часто используется долговременный и сезонный тренд. Используют следующие типичные методы анализа долговременного тренда: метод критериев, метод двух средних, метод скользящей средней, метод наименьших квадратов и корреляционный анализ.
3. Анализ с помощью гипотез,
высказываемых ответственными
При анализе рынка нет смысла пользоваться всеми методами подряд и без разбору. Необходимо чётко определить цели анализа, выбрать те из них, которые будут наиболее эффективны, и отобрать нужные для них данные.
Анализируя рынок в целом, следует понимать, что тенденции рынка невозможно точно определить единичным изучением. За основными показателями следует наблюдать постоянно.
При этом, если речь идет о продукции
массового потребления, то изучение
должно происходить в отношении
изменения демографической
Если это продукция
Следовательно, необходимо в процессе
осуществления своей
ГЛАВА 2. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ АНАЛИЗА РЫНКА
2.1 Оценка конъюнктуры рынка
Первый принцип маркетинга: "исследование
рынка", или marketing reseаrch. Из определения
очевидно, что в "marketing reseаrch" входят
две составляющие: "конъюнктура"
и "собственно-маркетинговые