Ассортиментная политика на предприятии, и ее практическая реализация (на примере ЗАО Продвильнюс)

4) Коэффициент обновляемости,

Кн = (Нн/Шб) * 100%,                                                             (2.12)

где,  Кн - коэффициент обновляемости 

        Нн – количество товаров, поступивших впервые

        Шб – общее количество наименований товаров

В 2007году – Кн = (5/70)*100% = 7,1

В 2008 году – Кн = (2/69)*100% = 2,8

В 2009 году – Кн = (6/75)*100% = 8

Из расчетов видно, что коэффициент обновляемости неоднороден, что требует подробного исследования поступления новой продукции и ее расширения.

К общим факторам, влияющим на формирование ассортимен­та товаров в магазине, относятся покупательский спрос и про­изводство товаров.

К специфическим факторам, оказывающим влияние на по­строение ассортимента товаров в магази­не относятся: тип и размер магазина, его техническая оснащен­ность, условия товароснабжения (в первую очередь — наличие стабильных источников), численность и состав обслуживаемого населения, транспортные условия (наличие дорог с твердым по­крытием, остановок общественного транспорта и т. д.), наличие других розничных торговых предприятий в зоне деятельности данного магазина.

2.3 Оценка эффективности реализации ассортиментной политики ЗАО «Продвильнюс»

Управление ассортиментом – деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента. Она предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности: научно-технической, проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирование спроса.

Процесс управления товарным ассортиментом в торговле носит циклический характер. Цикличность заключается в повторяемости следующих процедур: формулирование целей и задач; сбор, обработка и анализ информации; разработка  оценка вариантов решения; принятие решения и контроль за его выполнением.

Управление товарным ассортиментом осуществляется в соответствии со следующими принципами:

                  Ориентация на маркетинговые исследования;

                  Дифференциация и модификация продукции;

                  Принятие решения об оставлении товаров в ассортиментной программе или об их изъятие

                  Принятие принципиальных решений относительно будущего товарного ассортимента

                  Системность, комплексность, эффективность, гибкость и динамизм, научность.

Основополагающими элементами управления являются:

                  Планирование ассортимента

                  Организация (формирование ассортимента, и его реализация);

                  Контроль (контроль за соответствием спросу покупателей, установление уровня требований по показателям рациональности ассортимента)

Одним из универсальных и распространенных методов анализа ассортимента является метод АВС-анализ.

Он основывается на принципе Парето, исходящим из того, что за 20% последствий отвечает 80% причин. Основателем идеи явился доктор Джозеф Джуран, обнаруживший универсальный принцип, который он назвал «vital few and trivial many» (важного - мало, обычного - много). Правило 80/20 означает, что в любом процессе малое число причин (20%) жизненно важно, а 80% не оказывает существенного влияния на результат.

В соответствии с АВС-анализом все объекты разделяются на три группы по вкладу в общий объем: 

Группа А – объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет первые 50% от общей суммы параметров.

Группа В – следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50% до 80% от общей суммы параметров.

Группа С – требует основного внимания и заботы предприятия. Потеря конкурентного преимущества по этой группе может нанести серьезный ущерб предприятию, ухудшить ее финансовые показатели. Однако избыток «внимания и заботы» способен перевести этот объект а группу В.

Проведение анализа необходимо начать с выбора объекта анализа. В качестве объекта анализа возьмем товарные группы на предприятии. Определим параметр, по которому будет проводится анализ объекта – объем реализации, млн.руб. Исходные данные представлены в приложении 2!!!!!

Проведем сортировку объектов анализа в порядке убывания значения параметра.

Таблица 6.3

Сортировка объектов анализа в порядке убывания

Продолжение таблица 6.3

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

Определяем группы А, В и С. Для определения принадлежности выбранного объекта к группе необходимо рассчитать следующие показатели:

1)                 рассчитать долю параметра от общей суммы параметров выбранных объектов;

2)                 рассчитать эту долю с накопительным итогом;

3)                 присвоить значения групп выбранным объектам.

Таблица 6.4

Определение групп

Продолжение таблицы 6.4