Бренд: создание, продвижение, оценка стоимости

Методы продвижения бренда в Интернете включают в себя ряд мероприятий, после проведения которых бренд станет узнаваем. Существует несколько способов продвижения бренда, и все их можно разделить на две категории: честные или нечестные. Под вторым понятием можно понимать спам-рассылку на почтовые ящики пользователей сети Интернет. В какой-то мере это и поможет. 
Рассылаемая информация не дойдет до потенциальных покупателей, ибо большинство почтовых служб расценивают массовую рассылку как спам, сразу удаляя письма. К тому же, благодаря спаму поисковые роботы могут заблокировать сайт на неопределенное время, а может и навсегда. Так что продвижение сайтов методом спама чревато неприятными последствиями.  
Лучше всего не думать о том, как привлечь покупателей, а дать поломать голову над этим вопросом рекламному агентству. Специалисты рекламного агентства разработают логотип фирмы, предложат интересный дизайн сайта.  
Но вот, работа по созданию и размещению сайта закончена и настала пора его продвижения и оптимизации. Нечестный метод отпадает сразу, поскольку рекламным агентствам очень дорога репутация, а потому в дело вступает честное продвижение сайтов, которое заключается в контекстной рекламе, содержащей ссылки на раскручиваемый ресурс. Оптимизация раскручиваемого сайта под ключевые запросы пользователей в поисковых системах позволяет поднять сайт на самый верх. То есть поисковый запрос выдаст ссылку, ведущую на рекламируемый ресурс. Продвижение сайтов посредством баннерной или модульной рекламы также очень эффективный способ.

         В этом случае стоимость контекстной рекламы определяется количеством переходов, которые совершают пользователи, кликая по баннеру, ссылка в котором ведет на нужный сайт. Минус такой рекламы в том, что количество показов ограничено, и чтобы возобновить показ, следует пополнить баланс. Плюсом же такой рекламы является то, что на баннер кликает только целевая аудитория, заинтересованная в рекламируемых товарах и услугах. То есть, привлечь потенциальных покупателей при помощи баннеров значительно проще.  
              Не стоит думать, что продвинуть сайт — это так просто. Для достижения результатов требуется определенное время, по истечении которого на сайт станут заходить потенциальные покупатели. Все финансовые вложения, направленные на создание и раскрутку сайта, вернуться в трехкратном размере, если к этому подойти с умом и опытом.

  

  2.2 Цена  и  оценка бренда 
 

     Оценка  бренда. Бренды не принадлежат своим  владельцам. Их сила - в лояльности клиентов, а источник лояльности - психологическое  желание людей думать о себе хорошо. Бренд должен пообещать, что с  ним это желание реализуется. Бренд – это специфический нематериальный актив компании. Под брендом чаще всего подразумевается известная марка, которая ассоциируется в сознании потребителя с конкретными товарами или услугами.  Сила бренда - не в продукте, не в уровне осведомленности целевой аудитории о торговой марке и даже не в постоянном притоке новых потребителей (хотя они, конечно же, необходимы).

     Сила  бренда - в лояльности, приверженности потребителей. А она не может быть безусловной. Выбирая тот или  иной продукт в магазине, мы надеемся с его помощью наилучшим образом удовлетворить какие-то свои потребности. Если такой продукт находится, мы, запомнив свои положительные ощущения, ассоциируем их с определенной торговой маркой и ожидаем такого же удовлетворения от использования этой продукции в другой раз. Таким образом, бренд Х - это не бренд товара, а бренд лучшего удовлетворения потребностей, ожиданий потребителя.

     Оценка  стоимости бренда. Она может быть составной частью оценки эффективности компании или отдельных подразделений, занимающихся исследованиями и разработками. Тем не менее, при оценке товарного знака необходимо учитывать, что сам по себе он не создает потребительскую стоимость. Однако реклама товарного знака популяризирует потребительские свойства продукта, способствуя формированию спроса  и, как следствие, повышению цены на него.  Узнаваемый бренд - это настоящее сокровище, для его владельца. И как любое сокровище, он имеет свою цену [23].

     Оценка бреда как актив корпорации.  Споры о том, как привести финансовую отчетность в большее соответствие с реалиями бизнеса, скорее всего, продолжатся, но общая тенденция такова: в условиях непротиворечивой оценки брендов и отражения ее в отчетах ценность брендов как активов корпорации становится все очевиднее.

     Оценка бренда при купле/продаже.  Многие компании редко задумываются о реальной стоимости бренда. Обычно это происходит лишь тогда, когда приходит время продать или купить бренд. Тем не менее, многие российские компании в последнее время постепенно понимают, что необходимо уделять внимание оценке стоимости бренда, чтобы в нужный момент не ошибиться с рыночной стоимостью бренда и выгодно его продать. Недооценка собственного бренда на рынке может привезти к не самым благоприятным последствиям. 
 

  2.3 Самые дорогие бренды России. Десять лучших брендов в 2010 году 
 

       По статистике за 2010 год самыми дорогими брендами в России, стали   бренды, представленные в таблице 3. 

Таблица 3 – Самые  дорогие бренды России

 
 
 
 

Продолжение таблицы 3

 

Известность торговой марки помогает компании добиться более высокого роста выручки  и доли рынка, а также увеличивает спрос и тем самым улучшает финансовые показатели компании. Для оценки стоимости бренда помимо уровня прибыли учитывается мнение потребителей с целью определения узнаваемости торговой марки.

Десять  лучших мировых брендов в 2010 году представлены в таблице 4. 
 
 

Таблица 4 – ТОП 10 самых дорогих брендов мира

 

Продолжение таблицы 4

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3 СОЗДАНИЕ БРЕНДА НА ПРИМЕРЕ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «МДМ» 
 

    3.1 Торговые  марки «МДМ», история создания, описание 
 

     Первая  торговая марка, которую я хочу рассмотреть - это «МДМ».

 Время  создания: 1994 год. В то время,  основным направлением деятельности  компании была оптовая торговля.

     МДМ - это аббревиатура словосочетания «Магазин для Магазинов», таким образом, компании изначально позиционировала себя как возможность небольшим магазинам делать покупки для дальнейшей перепродажи.

     Описание: на белом фоне синяя рамка, надпись  «МДМ»: буквы «м» синего цвета, а «д» красного, находится немного ниже «м» и выделена специальным шрифтом. Внизу расшифровка - «магазин для магазинов», буквы синего цвета. Это был понятный, запоминающийся знак, который говорил сам за себя. Идея сочетания была не нова, в России и мире существует множество подобных компаний, но в Калининграде это был первый опыт. Спустя некоторое время компания расширилась, появились новые направления деятельности (фруктовый, цветочный, бакалейный департаменты, розничное направление, мясное производство, трансалко) и логотип «МДМ» перестал олицетворять только оптовое направление. Теперь он позиционируется как корпоративный знак всей компании (уже не только опт). МДМ стал своеобразным клеймом - знаком качество.

     Цель - убедить покупателей в том, что  если они видят знак МДМ, то за ним стоят современные технологии, профессионализм персонала и репутация компании. «Магазин для магазинов» перестал быть магазином только для магазинов, в современной трактовке следует читать так: «Магазин для людей»!