Экспортная товарная политика предприятия и пути ее совершенствования (на примере РУП «Станкостроительный завод им. С.М. Кирова»)

     Для того, чтобы проанализировать работу на предприятии с ассортиментом, рассмотрим количество наименований продукции, выпускаемой в течение года, количество вновь освоенной продукции и рассчитаем коэффициенты обновляемости продукции за последние 5 лет. Результаты анализа динамики обновляемости продукции предприятия РУП «Станкостроительный завод им. С.М. Кирова»  представлена в табл. 2.13.

        Таблица  2.13.

       Динамика обновляемости продукции за 2006-2010 гг.

   Примечание. Источник: собственная разработка 

     Из  данных таблицы можно сделать  вывод, что коэффициент обновляемости  продукции колеблется приблизительно на одном уровне (Коб.ср=0,61), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров. Следует отметить, что интенсивное изменение ассортимента реализуемой  продукции достигается путем торговли товарами, динамика изменения разновидностей которых велика. С каждым годом появляется всё большее количество разновидностей последних. Предприятие же в свою очередь стремиться сформировать наиболее эффективную структуру ассортимента как добавляя новые виды продукции, так и изымая старые.

     В виду того, что для работы с продукцией наиболее существенными сточки зрения маркетинга являются следующие цели: объём сбыта, прибыль, доля рынка. Следует проанализировать структуру сбыта продукции по номенклатурным позициям. Такой анализ позволяет показать абсолютное и относительное значение продукции и групп продуктов.

     В табл. 2.14.  приведен анализ сбыта по различным группам продукции на РУП «Станкостроительный завод им. С.М. Кирова» 

     Анализируя  данные табл. 2.14. за 2010 г. следует, что абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объёме сбыта занимают узлы и детали к станкам – 92% в 2010 г., 92,3% в 2009 г., 57,8% в 2008 г. Наименьшее место в структуре сбыта продукции занимают: станки -3901 в 2008 г., 1018 млн. руб. в 2009 г., 1272 млн. руб. – в 2010 г.

     Таблица 2.14.

       Анализ сбыта по различным  видам продукции

     Примечание. Источник: собственная разработка

                      Рис. 2.3.  Сбыт по источникам реализации за 2010 г.

     Примечание. Источник: собственная разработка 

     Для оценки вклада каждой группы товаров  в получении доходов предприятия проанализируем структуру прибыли продукции по ассортиментным группам товаров.

       В табл.  2.15    приведен  анализ  прибыли по  различным группам товаров РУП «Станкостроительный завод им. С.М. Кирова».

Таблица  2.15.

       Анализ прибыли по различным  видам продукции

   Примечание. Источник: собственная разработка 

    Теперь, для наглядности изложенной информации изобразим это графически (рис. 2.4).

                          Рис. 2.4.  Анализ прибыли по различным видам продукции

    Примечание. Источник: собственная разработка 

     Из  вышеприведенных таблицы и рисунка  анализируя данные за 2010 г. следует, что абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объёме прибыли занимают станки в 2008 г. на их долю приходилось 61% прибыли предприятия, в том числе при реализации на внутренний рынок прибыль составила – 69,36 млн. руб. на экспорт- 32,54 млн. руб. В 2009 г. прибыль от реализации станков составила 32,2% от общей прибыли, в т.ч. на внутренний рынок- 39,5 млн. руб., на экспорт- 60,5 млн. руб. В 2010 г. прибыль от реализации станков составила 27 млн. руб., а реализация узлов и деталей принесло предприятию убыток в сумме 620 млн. руб.

     Для   определения   наиболее   эффективных   направлений   деятельности хозяйства  рассчитаем уровень рентабельности по каждой группе товаров (табл. 2.16).

     Таблица 2.16 .

        Уровень рентабельности отдельных  видов продукции

   Примечание. Источник: собственная разработка 

     Из  вышеприведенной таблицы следует, что наибольший уровень рентабельности соответствует 21% - станки. Данный уровень рентабельности является не оптимальным (нормальный уровень рентабельности 30 - 40%).

     Анализируя  затраты следует отметить, что  при производстве станков наибольшее значение имеют материальные затраты, а второе по значению и первое для других реализуемых товаров приобретают затраты на оплату труда.

     В общем, следует отметить, что увеличение конкуренции, снижение инфляции на рынке станкостроения привели к снижению цен на продукцию и коэффициентов рентабельности.

     По  результатам анализа можно выделить положительные моменты деятельности предприятия:

     - продукция предприятия насчитывает  около 30 видов станков,      адаптированных к целевым группам  потребителям на разных типах  рынков.

     - предприятие располагает уникальной  производственной и конструкторско- экспериментальной базой.

     - предприятие укомплектовано высококвалифицированными  специалистами во всех подразделениях  завода.

     Недостатки  в деятельности предприятия  следующие:

     -изношенность  основных фондов составляет около  80 %. Большая часть фондов морально устарела.

     -большинство  выпускаемой в настоящее время  продукции уступает по основным  технико-экономическим параметрам  продукции, производимой крупнейшими  мировыми глобальными компаниями.

     -для  расширенного воспроизводства и  технического перевооружения предприятие располагает недостаточными оборотными средствами.

     -на  предприятии имеется дефицит  рабочих специальностей высокой   квалификации.

     -в  ближайшее время придвигается  переезд предприятия за город   что является преградой для  развития.

     Таким образом, РУП «Станкостроительный завод им. С.М. Кирова» необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную стратегию, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль.