Содержание

Содержание 2

Предмет маркетинга 3

Основные понятия  маркетинга 3

Концепции маркетинга 4

Концепция современного производства 4

Концепция совершенствования  товара 4

Концепция интенсификации  коммерческих усилий (сбытовая концепция) 4

Концепция маркетинга 4

Концепция социально-этичного маркетинга 4

Цели маркетинга 4

Основные принципы маркетинговой деятельности 4

Основные направления  маркетинговой деятельности 4

Функции маркетинга 5

Виды маркетинга 5

Классификация по размеру охвата рынка 5

Классификация по видам спроса 5

Рынок 7

Классификация рынка 7

Рыночный механизм 7

Изучение рынка 7

1. Оценка конъюнктуры рынка 7

2. Определение емкости рынка 8

3. Сегментация рынка 8

4. Позиционирование товара 9

5. Комплексный план маркетинга 9

Товар 10

Понятие и  классификация 10

Концепция жизненного цикла товара 10

Товарная политика 12

Формирование  ассортимента и управление им 13

Разработка  и продвижение товаров 13

Освоение рынка  новыми товарами 13

Каналы распределения  товаров. Товародвижение 14

Стимулирование  сбыта 16

Цели рекламы 16

Фирменный стиль 16

Виды рекламы 16

Маркетинг закупок  и продаж 17

Маркетинг закупок 17

Маркетинг продаж 17

Ценовая политика 18

Виды конкурентной борьбы 18

Совершенная конкуренция 18

Рынок с монополистической  конкуренцией 18

Олигополистическая  конкуренция 18

Монополия 19

Цели ценообразования 19

Этапы ценообразования 19

Скидки 19

Определение контрактной  цены 20

Оценка конкурентоспособности  товара 21

Библиографический список 22 
 
 
 

 

Предмет маркетинга

Маркетинг (от англ. marketing — продажа, торговля на рынке) — управление созданием товаров и услуг, и механизмами их реализации, как единым комплексным процессом. 

Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Основные  понятия

Нужда – это чувство нехватки чего-либо, ощущаемое человеком.

Потребность – это нужда, принимающая специфическую форму в соответствии с личностью индивида и ее культурным уровнем.

Запрос – это потребность, подкрепленная покупательной способностью.

Обмен – это получение желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.

Товар – это все то, что может удовлетворить потребности людей и предлагается рынку с целью привлечения к нему внимания и приобретения.

Маркетинговая сделка – это обмен ценностями между двумя сторонами.

      Условия заключения сделок:

1. Количество сторон, заключающих сделки, должно быть не меньше двух;
2. Наличие чего-то значимого, ценного для другой стороны;
3. Наличие способов коммуникации и доставки товара;
4. Наличие свободы в принятии решений.
5. Целесообразность заключения сделки.

Рынок – это совокупность всех существующих и потенциальных покупателей.

Маркетинг – это трансформация запросов потребителя в реальные товары.

Маркетинг – это вид предпринимательской деятельности, нацеленной на заключение сделок посредством разработки нового товара, его подготовки и последующего потребления.

Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленная на совершение обменов, цель которых – удовлетворение потребностей и получение прибыли

Концепции маркетинга

Концепция современного производства

Данная  концепция предполагает, что потребители  будут покупать такие товары, которые  широко распространены и доступны по цене, следовательно, руководству необходимо прилагать усилия в сфере расширения производства и распределения товара. Концепция применима в двух случаях:

1. Когда себестоимость продукции достаточно высока;
2. Когда спрос на товары превышает предложение.

      Концепция совершенствования товара

      Эта концепция заключается в следующем: потребители будут покупать товары наивысшего качества с лучшими эксплуатационными  характеристиками и руководству  компании следует сосредоточить  усилия в сфере совершенствования  товаров.

Концепция интенсификации  коммерческих усилий (сбытовая концепция)

Потребители не будут покупать товары той или  иной фирмы в достаточном количестве, если она не предпримет значительных усилий по сбыту и распространению  продукции. Для данной концепции  характерна агрессивная, настойчивая  реклама и жесткая продажа.

Концепция маркетинга

Согласно  данной концепции залогом успеха фирмы служит удовлетворение нужд потребителей более эффективными и продвинутыми способами, чем у конкурентов.

Концепция социально-этичного маркетинга

Данная  концепция подразумевает максимальную удовлетворенность потребителей более  эффективными и продвинутыми способами, чем у конкурентов, а также  сохранение благополучия и здоровья людей и общества в целом.

Цели  маркетинга

1. Достижение  максимально возможного потребления;
2. Достижение максимальной потребительской удовлетворенности;
3. Предоставление максимально широкого выбора;
4. Максимальное повышение качества жизни.

Основные  принципы маркетинговой  деятельности

1. Систематизация  и анализ динамики спроса, предложения, специфики рынка, а также выявление  внешних факторов, оказывающих влияние  на производственно-сбытовую деятельность фирмы;
2. Создание организационных условий повышения приспособляемости производства, его максимального соответствия спросу, создание широкого товарного ассортимента с достаточно высоким уровнем качества;
3. Активное участие в формировании спроса, использование различных методов симулирования (сбытовая деятельность, реклама).

Основные  направления маркетинговой  деятельности

1. Анализ  внешней среды, исследование условий  рынка;
2. Анализ потребителей (демографический, географический);
3. Изучение существующих и разработка новых товаров;
4. Планирование товародвижения: привлечение сторонних посредников, создание сбытовой сети;
5. Обеспечение формирования спроса или стимулирования сбыта (ФОССТИС) за счет рекламы, проведения разного рода конкурсов;
6. Разработка ценовой политики, цен, скидок, наценок;
7. Управление маркетинговой деятельностью;
8. Удовлетворение технических и социальных норм.

Функции маркетинга

1. Анализ  и исследования в области маркетинговой  информации по рынку, по деятельности конкурентов;
2. Планирование товарного ассортимента;
3. Управление товародвижением;
4. Стимулирование сбыта (реклама, сервис).

Виды  маркетинга

Классификация по размеру охвата рынка

1. Массовый  охват – рынку предлагается один универсальный продукт по одной цене, но на разных условиях реализации;
2. Товарно-дифференцированный маркетинг – предложение ориентировано на всех покупателей, обладающих разными свойствами и вкусами;
3. Целевой маркетинг подразумевает производство и реализацию продукции для определенных сегментов рынка (изготовление продукции на заказ, мелкосерийное производство);

Классификация по видам спроса

1. Отрицательный спрос – люди стараются избежать столкновения с тем или иным товаром (стоматолог). Цель – изменить отрицательное отношение к данному товару на положительное путем доработки товара, снижения цены, более эффективного продвижения и стимулирования спроса. Тип маркетинга – убеждающий или конверсионный.
2. Отсутствие спроса – покупатель не заинтересован в товаре. Необходимо убедить потребителя в том, что товар хороший, раскрыв выгоды данного товара и увязав их с интересами потребителей, снизив цену, усилив рекламу, расширив службу сервиса. Тип маркетинга – маркетинг, повышающий спрос.
3. Скрытый спрос – потребитель не удовлетворен существующими на рынке товарами. Необходима разработка товаров, способных удовлетворить данный спрос. Тип маркетинга – развивающий.
4. Падающий спрос – необходимо восстановление прежнего уровня спроса за счет творческого переосмысления продукта или изменения маркетингового подхода. Тип маркетинга – ремаркетинг, стимулирующий маркетинг.
5. Нерегулярный спрос – целью в данной ситуации является нахождение возможности сглаживания колебаний спроса путем использования гибких цен или выходом на рынок других географических регионов. Тип маркетинга – синхронизирующий.
6. Полноценный спрос – удовлетворение потребителей имеющимся объемом товара. Необходимо поддерживать существующее положение с учетом прогрессивной деятельности конкурентов и изменений предпочтений потребителей. Тип маркетинга – консервативный, поддерживающий.
7. Чрезмерный спрос – спрос превышает предложение. Требуется сокращение спроса за счет увеличения цен, сокращения сервиса, рекламы или перераспределения рынка. Тип маркетинга – маркетинг, побуждающий предложение (демаркетинг).
8. Иррациональный спрос – спрос на товары, наносящие вред организму человека (оружие, наркотики, алкоголь, табак). Необходимо убеждение людей в нецелесообразности покупки данных товаров. Используется резкое повышение цен, ограничение доступности товаров путем введения акцизных сборов в сочетании с необходимой информацией. Тип маркетинга – противодействующий.

 
Рынок

Классификация рынка

1. С точки  зрения экономического пространства: местный, региональный;
2. По каналам товародвижения: розничный, оптовый;
3. С точки зрения потребителя товара: рынок производственного, инвестиционного, потребительского назначения;
4. Отраслевые рынки.