Позиционный рынок

Учитывая конъюнктуру  рынка, следует оценить цикличности  и сезонности развития бизнеса (положение  рынка в определенной точке/стадии экономического или сезонного цикла). Баня-сауна будет действовать круглогодично.

С целью определение  количества потребителей и предоставляемых  услуг мы провели следующий опрос, см. Рисунок 1-анкета-опрос потребителей

 

 

 

 

 

Вопрос	Ответ
Хотели бы вы, что бы в Колывани была сауна?
Какие бы виды услуг вы хотели, что бы сауна предоставляла?
-бильярдный  зал
-бассейн
-бар
-караоке

 

Рисунок 1-анкета-опрос  потребителей

Всего в опросе приняла участие 200 человек, 80% опрошенных хотели бы, что бы в Колывани открылась  сауна и в ней предоставлялись такие виды услуг, а 20% опрошенных - это люди пенсионного возраста, которым не легко позволить себе такого вида развлечения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. РАЗРАБОТКА  МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРИ  ВЫХОДЕ НА РЫНОК

3.1 Определение  затрат на создание предприятия

Перед открытием любого вида бизнеса необходимо провести анализ возможностей и угроз, ниже представлен анализ такого рода для открытия интернет-кафе, Рисунок 2- Анализ:

 

Матрица SWOT	Возможности	Угрозы
возможности и угрозы	1. Выгодное местонахождение (центр р.п. Колывань) 2. Отсутствие конкурентов 3. Высокое качество услуг за счет использования квалифицированной рабочей силы 4. Приятные в общении доброжелательные сотрудники 5. Новшество 6. Востребованность услуг 7.Первоклассный  отдых	1. Впервые созданная организация, которая занимается данным видом деятельности в Колывани. 2.Малая численность  населения

 

Рисунок 2 -Анализ

Наряду со данным анализом перед открытием бизнеса необходимо подсчитать затраты на открытие предприятия, для тог чтобы определиться с уставным капиталом, см. Таблица 1- Затраты на открытие предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Наименование	Количество (шт.)	Цена (руб.)
Постройка здания   Закупка оборудования	1       1	4000000       800000
Компьютер	2	80000
Стул	30	30000
Диван	4	46000
Бильярдный  стол	4	89000
Телевизор	3	60000
Стол	9	50000
Холодильник	2	36000
Караоке	2	40000
Оборудования  сауны	1	130000
Барная стойка	1	30000
Итого	60	5391000

 

Таблица 1- Затраты  на открытие предприятия

Ни одно предприятие  не может функционировать без сотрудников, а если сеть сотрудники, значит, присутствуют и отчисления в их пользу в виде заработной платы, см. Таблица 2-Заработная плата сотрудников:

 

 

 

 

Штатная единица	Количество  персонала	Оклад
Генеральный директор	1	25000
Администратор	2	17000*2=34000
Бармен-официант	1	13000*2=26000
Уборщица	2	7000*2=14000
Официант	2	11000*2=20000
Бухгалтер	1	13000
Итого	9	137000

 

Таблица 2-Заработная плата сотрудников

Как видно из таблицы 2 заработной платы сотрудников  фонд оплаты труда сотрудников составил 166000.

Так как сауна будет предоставлять не только услуги по обеспечению отдыха и проведения корпоративов, но и услуги по оказанию услуг общественного питания, то необходима для начал бизнеса определённая продовольственная база, см. Таблица 3-Себестоимость продовольственной базы:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Наименование	Себестоимость, руб.
Чай	400
Кофе	750
Коктейль	750
Минеральная вода (1л)	500
Соки в ассортименте (1 л)	1250
Пиво
Бизон	2100
Крюгер	2200
Туборг	2400
“Miller” (0.33)	2300
Водка	3000
Вино	2200
Коньяк	4000
Закуски	8000
Морепродукты	1000
Овощная нарезка	800
Мясная нарезка	2000
Суши	2000
Пицца	1800
Шоколад	3000
Всего:	38150

 

Таблица 3-Себестоимость  продовольственной базы

Затраты на услуги составят, см. Таблица 4- Затраты на услуги:

 

Наименование	Себестоимость, руб.
Интернет	1000
Музыка	2000
Всего:	3000

 

Таблица 4- Затраты  на услуги

Суммирую затраты  на открытия интернет-кафе получаем сумму  требующегося уставного капитала в  размере  653040 рублей.

Ежемесячные затраты  будут складываться из суммы затрат на заработную плату сотрудникам (137000 руб.), затрат на продовольственную базу (38150), материальная база необходимая для функционирования компьютеризированной части сауны (1000 руб.) таким образом ежемесячные издержки сауны составят 176150 руб.

Для того чтобы  определить прибыльность данного предприятия  и срок его окупаемости необходимо первоначально вычислить выручку.

Цены, по  которым  будет реализовываться продукция сауны как заведения общественного питания приведены ниже, см. Таблица 5- Цены на продукцию общественного питания сауна:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Наименование  товара	Цена, руб.	Планируемое количество, шт.	Общая стоимость, руб.
Чай	10	200	2000
Кофе	20	150	3000
Минеральная вода (1л)	40	50	2500
Соки в ассортименте (1 л)	90	25	2250
Пиво
Бизон	50	50	3400
Крюгер	50	70	3500
Туборг	70	40	3400
“Miller” (0.33)	80	15	3200
Водка	500	10	5000
Вино	500	6	3000
Коньяк	800	3	6400
Закуски
Морепродукты	180	10	1800
Овощная нарезка	160	8	1280
Мясная нарезка	300	15	4500
Суши	60	60	3600
Пицца	80	50	4000
Шоколад	50	100	5000
Всего			57750

 

 Таблица 5- Цены на продукцию общественного питания сауны

Анализирую  данную таблицу, можно сделать вывод, что один оборот от реализации продукции сауны  мы получим 57750руб, совершая в месяц 5 оборотов, выручка от реализации продукции составит уже 346500 руб.

Доход от предоставления услуг, оказываемых на базе использования сауны, бильярда и караоке составит за один оборот (1дня) -28800 руб., а если в месяц сауна будет совершать хотя бы 25 оборотов то выручка составит 720000 руб, см. Таблица 6- Доход от предоставления услуг

 

№ п/п	Наименование  товара	Цена, р.
Час пребывания
1	Сауна	700 руб.*15 чел.
2	Бильярд,караоке	500 руб*15 чел.
	Всего:	1200

 

Таблица 6- Доход  от предоставления услуг

Выручка за месяц от предоставления продукции и услуг составит 346500+720000=1066500 руб. Вычитаем отсюда затраты: 1066500-(1000(затраты на обеспечение базы по организации компьютеризированной работы)+ 38150 ( затраты на продовольственную базу)+ 137000 ( заработная плата)= 891 250 руб. Но от полученной прибыли необходимо отнять ещё 24%, которые мы обязаны уплачивать как налог на прибыль в государственную казну и 9 % отчисляем в фонд социального страхования, т.е 891 250 руб-24%-9%=597138 рублей будет составлять ежемесячная прибыль. Если учесть, что затраты на открытие предприятия составляли  5391000 рублей, то сауна окупиться в течение 10 месяцев.

 

3.2 Товарная  стратегия

Товарная стратегия - принципиальное направление товарной политики, следуя которому предприятие может обеспечивать стабильный объем продаж и прибыль на всех стадиях жизненного цикла продукта. Обычно к товарным стратегиям относят: инновацию, вариацию, элиминацию товара или услуги.

Рассмотрим  каждую из стратегий более подробно:

Инновация продукта- процесс непрерывного совершенствования продукта, связанного с созданием оригинальных, улучшенных или модифицированных продуктов.

Привязывая  инновационный подход к предприятию  такого рода как интернет-кафе возможно постепенная  замена оборудования, при помощи которого осуществляется доступ в интернет на более усовершенствованное. В дальнейшем возможно увеличение скорости доступа в интернет.

Вариация продукта – модификация продукта, который уже производится и находится на рынке, путем изменения его отдельных свойств или показателей качества. При вариации товара могут изменяться физические (материал, качество), эстетические (дизайн, цвет, форма), символические (название марки товара) свойства товара.

Вашему вниманию, мы предоставляем баню-сауну.см.рис.3

 

 

 

 

 

Рисунок 3- Эмблема

 

3.3 Ценовая стратегия

Стратегия ценообразования  или ценовая стратегия – это  возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен  в соответствии с рыночными целями фирмы.

По уровню цен  на товары:

- стратегия  снятия сливок;

-стратегия цены проникновения;

-стратегия среднерыночных цен;

-стратегия низких  цен.

Применимо к  нашему предприятию избираем такую  ценовую стратегию как стратегия  «снятия сливок». Это кратковременное конъюнктурное завышение цен, целью которого является максимизация прибыли.