Оценка эффективности правового регулирования коммерческой деятельности

- ускорить оборачиваемость этой категории оборотных средств;

- свести к минимуму излишки товарно-материальных запасов, которые увеличивают стоимость операций и "замораживают" дефицитные денежные средства;

- снизить риск старения и порчи товаров;

- снизить затраты на хранение товарно-материальных запасов.

В управлении запасами продукции и товаров на складе могут быть использованы такие же приемы, как и при управлении запасами товарно-материальных ценностей, в частности, метод АВС.

Совершенствование эффективности деятельности предприятия может быть условно разделено на несколько направлений:

а) На стадии создания производственных запасов:

• внедрение экономически обоснованных норм запаса;
• приближение поставщиков сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий и др. к потребителям;
• широкое использование прямых длительных связей;
• расширение складской системы материально-технического обеспечения, а также оптовой торговли;

б) На стадии обращения:

• приближение потребителей продукции к ее изготовителям;
• совершенствование системы расчетов;
• увеличение объема реализованной продукции вследствие выполнения заказов по прямым связям, досрочного выпуска продукции, изготовления продукции из сэкономленных материалов;
• тщательная и своевременная подборка отгружаемой продукции по партиям, ассортименту, транзитной норме, отгрузка в строгом соответствии с заключенными договорами.

Для повышения эффективности деятельности предприятия, менеджерам предприятия необходимо:

• провести инвентаризацию состояния имущества с целью выявления активов “низкого” качества (изношенного оборудования, залежалых запасов, материалов, дебиторской задолженности нереальной к взысканию), и уточнить реальную величину стоимости имущества. Эта мера способствует сокращению оттока денежных средств, направленных на уплату налога на имущества, а также средств необходимых для хранения труднореализуемых активов, изношенного оборудования.
• следует пересмотреть экономические отношения со своими покупателями и заказчиками и снизить объемы дебиторской задолженности; в этой же сфере необходимо пересмотреть организацию сбыта в целом, так как в условиях инфляции предприятию будет выгоднее продавать продукцию дешевле и быстрее, чем ожидать более выгодных условий ее реализации;

Действенность указанных мер, способных повысить рейтинг ООО «Продукты», его деловую активность и эффективность финансово–хозяйственной деятельности, будет зависеть от скорости их воплощения в реальность и кадрового потенциала предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Торговля  как вид предпринимательской деятельности, сопутствуя каждой общественно-экономической формации, меняет свои формы и способы в зависимости от уровня научно-технического прогресса и государственной политики. Так, в дореволюционной России наряду с торговлей была широко распространена продажа гражданами товаров собственного производства или даров природы, которая имела особый правовой статус и регламентировалась специальными правовыми нормами.

Для повышения эффективности деятельности предприятия, менеджерам предприятия необходимо:

• провести инвентаризацию состояния имущества с целью выявления активов “низкого” качества (изношенного оборудования, залежалых запасов, материалов, дебиторской задолженности нереальной к взысканию), и уточнить реальную величину стоимости имущества. Эта мера способствует сокращению оттока денежных средств, направленных на уплату налога на имущества, а также средств необходимых для хранения труднореализуемых активов, изношенного оборудования.
• следует пересмотреть экономические отношения со своими покупателями и заказчиками и снизить объемы дебиторской задолженности; в этой же сфере необходимо пересмотреть организацию сбыта в целом, так как в условиях инфляции предприятию будет выгоднее продавать продукцию дешевле и быстрее, чем ожидать более выгодных условий ее реализации;

Действенность указанных мер, способных повысить рейтинг ООО «Продукты», его деловую активность и эффективность финансово–хозяйственной деятельности, будет зависеть от скорости их воплощения в реальность и кадрового потенциала предприятия.

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Абчук, В. А. Коммерция: учебник / В.А. Абчук. – Спб. :  Изд-во Михайлова В.А., 2009.  – 475 с.
2. Альбеков, А. У.  Коммерческая логистика / А. У. Альбеков, .О. А.  Митько.  – Ростов н/Д : Феникс, 2009. – 416 с.
3. Амблер, Т. Практический маркетинг : пер. с англ. / Т. Амблер;  под общ ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб : Питер, 1999.  –  400 с.
4. Академия рынка. Маркетинг: пер. с фр. / под ред. Дайан А.[и др.]. - М.: Экономика, 1993. –  573 с.
5. Березин, И. С.  Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. / И.С. Березин. – М. : Эксмо, 2009.  – 400 с.
6. Бочаров, В.В. Инвестиции. / В.В. Бочаров. - Спб.: Питер, 2010. – 288 с.
7. Ващекин,  Н. П.  Маркетинг: учебник  /  Н.П. Ващекин [и др.] . – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2010. – 275 с.
8. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность : учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. – 3-е изд., испр. – Минск : Выш. шк., 2008. – 364 с.
9. Виханский, О. С. Менеджмент: учебник для сред. проф. образования / О. С. Виханский, А. И. Наумов. – 3-е изд. - М.: Гардарики, 2009. – 285 с.
10. Веллхофф, Алан, Масон, Жан-Эмиль. Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями / Веллхофф, Алан, Масон, Жан-Эмиль. - М. : Изд. дом Гребенникова, 2010. – 274 с.
11. Волгин, В. В. Склад: организация, управление, логистика / В. В. Волгин. -  6-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К^о, 2011. - 736 с.
12. Герасименко, В.В. Ценообразование: учеб. пособие / В. В. Герасименко. - М.: ИНФРА-М, 2011. – 418 с.
13. Голиков Е. А. Оптовая торговля: менеджмент, маркетинг, логистика, финансы, безопасность: учебно-практическое пособие / Е.А. Голиков. – М.: Экзамен, 2010. – 352 с.
14. Дашков, Л. П. Коммерция и технология торговли: учебник для вузов. / Л.П. Дашков, В. К. Памбухчиянц.  – Изд. 6-е ,  перераб. и доп. -  М. : Дашков и К^о, 2011. – 698 с.
15. Дашков, Л. П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: учебник для вузов / Л.П. Дашков, В. К. Памбухчиянц. – Изд. 6-е, перераб. и доп. -  М.: Дашков и К^о, 2011. – 515 с.
16. Друкер П. Ф. Менеджмент в некоммерческой организации : принципы и практика : Пер. с англ. – М. : Вильямс, 2011. – 304 с.
17.      Дубровин И.А. Организация производства на предприятии торговли : учебное пособие / И.А. Дубровин. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : КНОРУС, 2011. – 304 с.
18. Дойль, П. Маркетинг, ориентированный на стоимость: Маркетинговые стратегии для обеспечения роста компании:  пер. с англ. / П. Дойль;  под ред. Ю. И. Каптуревского.  – СПб.: Питер, 2001 – 480 с.
19. Ефимов С.А. Коммерческая служба предприятия. Организация эффективной работы / С.А. Ефимова, А.П. Плотников. – М. : Дашков и К^о ; Саратов : Вест Кей, 2010. – 272 с.
20. Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие. / П. С. Завьялов. - М.: ИНФРА-М, 2009. – 496 с.
21. Каплина, С. А. Организация коммерческой деятельности : учеб. пособие / С. А. Каплина.-  2-е изд., перераб. и доп. . – Ростов н/Д :  Феникс, 2010. – 445 с.
22. Канаян, К.  Мерчандайзинг / К. Канаян, Р. Канаян. – М.: РИП-холдинг, 2010. – 236 с.
23. Карнаухова В.К. Сервисная деятельность : учебное пособие / В.К. Карнаухова, Т. А. Краковская ; под. общ. ред. Ю.М. Краковского. – Изд. 3-е, исправ. и доп. – Ростов н/Дону 6 МАарТ ; Феникс, 2010. – 254 с.
24. Кент Т. Розничная торговля : учебник / Т. Кент, О. Омар; пер. с англ. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 719 с.
25. Коротких И.Ю. Основы коммерческой деятельности : учеб. пособие / И.Ю. Коротких. – М. : Академия, 2010. – 208 с.

Приложение

 

Приложение 1

Показатели оборачиваемости оборотных средств ООО «Продукты»

Показатели	Период			Изменение
	2009 год	2010 год	2011 год	2010 к 2009	2011 к 2010
Объем реализованной продукции (без НДС и акцизов), тыс. руб.	29048	34356	35441	+5308	+1085
Число дней в отчетном периоде	365	365	365	-	-
Средняя стоимость остатков оборотных средств, тыс. руб.	2134,5	2145,5	2190,5	+11	+45
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	13,61	16,01	16,18	2,4	0,07
Коэффициент загрузки средств в обороте	0,07	0,06	0,06	-0,01	-
Сумма высвобожденных (-) или дополнительно привлеченных (+) всех оборотных средств по сравнению с предыдущим годом, тыс. руб..	-	+11	+45	-	+34

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

Расчет коэффициентов деловой активности ООО «Продукты»

Коэффициенты	период
	2009 год	2010 год	2011 год
1.Коэффициент общей оборачиваемости капитала	2,07	1,77	1,68
2. Коэффициент оборачиваемости мобильных средств	13,61	16,01	16,18
3. Коэффициент оборачиваемости материальных оборотных активов	17,36	20,23	22,16
4. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	107,59	116,66	93,64
5. Средний срок оборота дебиторской задолженности	3,39	3,13	3,9
6. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	13,74	14,44	15,33
7. Средний срок оборота кредиторской задолженности	26,55	25,28	23,81
8. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	3,06	3,60	3,99

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 3

Анализ финансовых результатов ООО «Продукты», тыс.руб.

Наименование показателя	2009	2010	2011	Изменение (+-)		Изменение , %
				2010 к 2009	2011 к 2010	2010 к 2009	2011 к 2010
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг	29048	34356	35441	+5308	+1085	118,27	103,16
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	7577	6899	4897	-678	-2002	91,05	70,98
Валовая прибыль	21471	27547	30544	+6076	+2997	128,3	110,88
Коммерческие расходы	20082	23932	28453	+3850	+4521	119,17	118,89
Управленческие расходы	-	-	-	-	-	-	-
Прибыль (убыток) от продажи	1389	3525	2091	+2136	-1434	253,78	59,32
Прочие операционные доходы	116	195	488	+79	+293	168,10	250,26
Прочие операционные расходы	403	714	878	+311	+164	177,17	122,97
Внереализационные доходы	98	243	443	+145	+200	247,96	182,3
Внереализационные расходы		21	558	+21	+537	-	265,7
Прибыль (убыток) до налогообложения	1200	3228	1586	+2028	-1642	269,0	49,13
Отложенные налоговые активы	3	2	7	-1	+5	66,67	350,0
Налог на прибыль	888	982	930	+94	-52	110,59	94,70
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного года	315	1909	322	+1594	-1587	606,03	16,87

¹ Дубровин И.А. Организация производства на предприятии торговли : учебное пособие / И.А. Дубровин. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : КНОРУС, 2011. – С. 48.

² Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие. / П. С. Завьялов. - М.: ИНФРА-М, 2009. – С. 38.

³ Дашков, Л. П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: учебник для вузов / Л.П. Дашков, В. К. Памбухчиянц. – Изд. 6-е, перераб. и доп. -  М.: Дашков и К^о, 2011. – С. 28.

⁴ Волгин, В. В. Склад: организация, управление, логистика / В. В. Волгин. -  6-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К^о, 2011. – С. 58.

⁵ Герасименко, В.В. Ценообразование: учеб. пособие / В. В. Герасименко. - М.: ИНФРА-М, 2011. – С. 48.

⁶ Ефимов С.А. Коммерческая служба предприятия. Организация эффективной работы / С.А. Ефимова, А.П. Плотников. – М. : Дашков и К^о ; Саратов : Вест Кей, 2010. – С. 28.

⁷ Бродская Т.Г. Видяпин В.И. Громыко В.В. Экономическая теория. - М.: Инфра-М, 2009. – С.89