Цены и ценообразование в условиях рыночной экономики

Министерство  образования Республики Коми

ГОУ “Коми  Республиканский лицей при Сыкт.Г.У” 
 
 
 
 

Цены и  ценообразование в условиях рыночной экономики 
 
 

Исполнитель: ученик 11 класса

Щербо Сергей

Руководитель: Учитель экономики

Соболева  Н.Л. 
 
 
 
 

Сыктывкар 2011

Содержание 

Стр.

Введение…………………………………………………………….…………2 
 

1.  Стратегии ценообразования и управления ценами……………….4

                1.1  Концепция ценовой стратегии………………………..……..4

            1.2  Ценообразование на разных типах рынков и на разных этапах жизненного цикла продукции……………..………..…………….5

             1.3  Анализ рыночных цен. Эластичность спроса…………...9

             1.4  Системы и виды цен……………………………………….10

2.  Управление и операции с ценами…………………………………..11

             2.1  Выбор метода ценообразования……………….………..11

             2.2  Установление окончательной цены…………….……….12 
 

Заключение……………………………………………………………………..19 

Список литературы……………………………………………………………21 
 

Введение 

    В рыночной экономике система цен определяет что, как и для кого производить.

    Высокая цена означает, что вещь дорогая, и  ее покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм. Эта функция цен и их воздействие на экономику в масштабах не только личности и семьи, но и предприятия, отрасли, территории, страны гораздо меньше известны обывателю.

    Далеко  не все знают, что в экономике  применяются десятки миллионов  цен, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других.

    Особое  место в системе рыночной экономики  занимают цены, ценообразование, ценовая политика. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.

    Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. При написании данной работы была поставлена основная цель: раскрыть такие понятия как сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения.

    Исходя из цели определены задачи: понять стратегию установления цен на различные товары, дать оценку выбора метода ценообразования, проанализировать ценовую политику в условиях рыночной экономики.

    Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.Стратегии ценообразования

1.1.Концепция ценовой стратегии 

    Цена - единственный элемент традиционного  маркетинга, обеспечивающий Продавцу реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, её значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке  и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются.

    Основной  задачей стратегии ценообразования  в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли  при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить  долговременное удовлетворение нужд Потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

    Следовательно, при разработке ценовой стратегии  каждое предприятие должно определить для себя её главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объёмов реализации продукции или конкурентоспособности, обеспечение определенной рентабельности. Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.

    Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, её полезности, значимости и  покупательной способности Потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию –заменитель.

    1.2.Ценообразование на разных типах рынков и на разных этапах жизненного цикла продукции 

    На каждом типе рынков с учетом задач, стоящих  перед предприятием и складывающейся конъюнктуры,  ценообразованием могут быть решены следующие задачи:  

• Обеспечение плановой нормы прибыли , гарантирующей конкурентоспособность  и быструю реализацию продукции  предприятия. Здесь надо быть достаточно осторожными, так как это может  привести к тому, что цена перестанет играть положительную роль в маркетинге.
• Создание денежного запаса, в случае, когда у предприятия есть проблемы со сбытом продукции, приток денег может быть важнее прибыли. Такое положение характерно сегодня для многих предприятий в отношении “живых” денег. Иногда стоимость имеющихся запасов такова, что их лучше продать по цене, равной или ниже себестоимости, чем хранить её на складе в ожидании изменения конъюнктуры рынка.

 

    В отдельных  случаях удержанием низких цен, когда  завоёвано твёрдое положение на рынке, можно сдерживать появление новых конкурентов.  

• Обеспечение заданного  объёма продаж , когда ради удержания  долговременной позиции на рынке  и увеличения объёмов реализации можно поступиться долей прибыли. Хорошо, когда она одновременно имеет и качественные преимущества перед продукцией конкурентов.

 

    Тогда после завоевания большой доли рынка  можно со временем и несколько  поднять цены. Крайней формой такой  политики является “исключающее”  ценообразование, когда цена на продукцию устанавливается настолько низкой, что приводит к уходу с рынка части конкурентов.  

• Завоевание  престижа, наиболее эффективный способ в случаях, когда Потребитель  затрудняется в определении разницы  в качестве продукции конкурентов. Престижная цена соответственно должна принадлежать продукции, которая соответствующим образом рекламируется и продвигается на рынок.
• Полное использование производственных мощностей за счёт “не пикового” ценообразования. Это эффективно там, где сложились высокие  “установившиеся” и низкие “меняющиеся” цены, где спрос меняется с определенной периодичностью.

 

    Считается, что когда спрос низок, вместо того  чтобы оставлять незагруженными производственные мощности, не окупая постоянной части стоимости, необходимо стимулировать спрос, оценивая продукцию более высоко, чем переменную составляющую спроса.

    В зависимости  от стадии жизненного цикла продукции  политика цен, в рамках политики маркетинга, так же меняется. На стадии внедрения нового вида продукции  различают четыре стратегии в ценовой политике:

1. Стратегия интенсивного маркетинга , которая отличается тем, что устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается высокая прибыль, а большие затраты на стимулирование сбыта позволяют быстро продвинуть продукцию на рынок. Это стратегия, выгодна, когда:

• Потребители в своей массе не осведомлены о продукции;  
• те, кто уже знает о ней, не постоит за ценой;
• необходимо противодействовать конкуренции.

    2. Стратегия выборочного проникновения – это высокая цена, при незначительном стимулировании сбыта. Используется, когда:

• емкость рынка невелика;
• продукция известна большинству Потребителей;
• Потребители готовы платить высокую цену;
• конкуренция незначительна.

    3. Стратегия широкого проникновения  означает, что цена устанавливается низкой, а затраты на маркетинг – высокими. Считается наиболее успешной для быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной его доли. Применяется если:

• велика ёмкость рынка;
• Потребители плохо осведомлены о продукции:
• сильна конкуренция;
• увеличение масштаба производства уменьшает издержки на единицу продукции.

    4. Стратегия пассивного маркетинга  опирается на низкую цену  и незначительные расходы на стимулирование сбыта. Она оправдана, когда уровень спроса определяется в основном ценой.

    На  стадии роста конкуренция обычно усиливается и потому новая продукция начинает постепенно вытеснять продукцию конкурентов, форсируют маркетинговую деятельность конкуренты. В этой ситуации необходимо:

• улучшать продукцию, модернизируя и закрепляя её отрыв от конкурентов;
• выходить с ней на новые сегменты рынка;
• усилить рекламу, в том числе с акцентом на престижность и с целью формирования у Потребителей - новаторов стремления к вторичной покупке.

    На  стадии зрелости продажа стабилизируется по своему усмотрению, и главную роль начинают играть Потребители –консерваторы.

    На  стадии насыщения  – продажа полностью стабилизируется и поддерживается вторичными закупками.  

    Чтобы предотвратить стадию спада, принимаются  меры по “взбадриванию” продажи, в том числе значительное снижение цены, чтобы сделать продукцию доступной для тех категорий Потребителей, которые не приобретали её из-за высокой цены. 

    1.3.Анализ рыночных цен. Эластичность спроса 

    Главным фактором, учитываемым при установлении цены, является изучение цен конкурентов. Реальные и потенциальные конкуренты всегда пытаются оценить структуру цен и прибыли производства. Реальные конкуренты  будут стремиться предлагать такую же или лучшую продукцию, а потенциальные – стремиться выйти на рынок, если, по их мнению, прибыль может быть высокой.

    Цена  является наиболее заметной из всех составляющих конкурентоспособности и, следовательно, её изменения быстрее обнаруживаются и вызывают ответную реакцию. Изменения  других элементов маркетинга могут быть менее заметными, их труднее обнаружить и организовать ответные действия.

    При установлении цены необходимо учитывать и возможную  реакцию основных групп Потребителей. Она тесно связана с ожиданиями Потребителя и репутацией производителя. Потребитель скорее предпочтёт приобрести продукцию по более высокой цене, но с хорошо зарекомендовавшей себя маркой. Но при этом следует избегать  формирования неблагоприятного общественного мнения о так называемой “избыточной прибыли”, даже при хорошей репутации производителя. Это может подтолкнуть Потребителя сделать заказ туда, где появится приемлемая альтернатива.

    Попытки максимально увеличить прибыль  любыми способами всегда связаны  с большим риском. Справедливо  считается,  что лучше довести  риск до минимума, чем довести прибыли до максимума.     

    В тоже время некоторые производители  первоначально предпочитают ошибиться  в сторону назначения на новую  продукцию  более высокой цены по следующим причинам:

• новая продукция должна иметь уникальные преимущества, за которую Потребитель заплатит больше;
• высокая цена, особенно там, где трудно сравнивать конкурирующие виды продукции, создаст впечатление о качестве, которое может остаться о продукции, даже при дальнейшем снижении ее;
• производитель не стремится к большому начальному объёму.