Шпаргалка по "Ценообразование"

2. расходы  на оплату труда;

3. отчисления  на социальные нужды;

4. амортизация  основных фондов;

5. прочие  затраты.

В себестоимость продукции (работ, услуг) не включаются следующие выплаты работникам предприятия в денежной и натуральной формах, а также затраты, связанные с их содержанием:

1. премии, выплачиваемые  за счет средств специального  назначения и целевых поступлений,  а также выплаты по системам  премирования рабочих, руководителей  и служащих за производственные

результаты, сверх размеров, предусмотренных  законодательством.

2. вознаграждения  по итогам работы за год;

3. материальная  помощь, беспроцентная ссуда на  улучшение жилищных условий, обзаведение  домашним хозяйством и иные  социальные потребности;

4. оплата  дополнительно предоставляемых  по коллективному договору (сверх  предусмотренных законодательством)  отпусков работникам, в том числе  женщинам, воспитывающим детей,

Важным элементом  цены является прибыль, которая представляет собой форму чистого дохода, категорию  расширенного производства. Она необходима для развития производства и материального  стимулирования на предприятии, а также  является важным источником формирования доходной части бюджета. Чем ниже себестоимость продукции, тем выше прибыль предприятия.

Для определения  суммы прибыли в цене предприятию  необходимо обосновать для себя целесообразную (целевую) норму рентабельности(прибыльности), показывающую, какую прибыль должно иметь предприятие на 1 р. Затрат, чтобы нормально функционировать и обеспечить себе условия для расширенного воспроизводства.  
29.Отражение транспортных расходов в ценах на промышленную продукцию

Для определения  распределения прав и обязанностей сторон по транспортировке продукции  существуют 6 видов цен «франко». Цена «франко» (условие поставки) указывает до какого момента на пути продвижения продукции от продавца к потребителю оплачивает транспортные расходы поставщик. Данные виды действуют только в пределах Республики Беларусь, если контрагенты находятся в разных странах, то вступают в действие условия поставки Incoterms.

Виды цен «франко» условно подразделяются на две группы:

1 группа - цены, тяготеющие к местам производства или отправки продукции:

• франко-склад поставщика;
• франко-станция отправления;
• франко-транспортное средство станция отправления.

2 группа - цены, тяготеющие к местам потребления или доставки продукции:

• франко-транспортное средство станция назначения;
• франко-станция назначения;
• франко-склад покупателя.

Франко-склад поставщика предполагает, что все расходы по транспортировке продукции от предприятия-поставщика до покупателя оплачивает покупатель. Расходы по доставке продукции в цену не включаются.

Франко-станция отправления означает, что в отпускную цену включаются расходы по доставке продукции до станции отправления, расходы по взвешиванию и отправке, остальные расходы покупатель оплачивает сверх цены. Транспортные расходы относятся на себестоимость продукции.

Франко-транспортное средство станция отправления заключается в том, что в отпускную цену включаются все расходы, указанные в предыдущем условии поставки плюс затраты по погрузке продукции в транспортное средство на станции отправления.

Франко-транспортное средство станция назначения предполагает, что в цену входят расходы по доставке продукции до станции назначения и расходы по перегрузке ее в пути следования.

Франко-станция назначения основывается на том, что в цену включаются все расходы по доставке продукции до станции назначения и выгрузка товара из транспортного средства.

Франко-склад покупателя означает, что в отпускную цену предприятия-производителя включаются все расходы по транспортировке, погрузочно-разгрузочные затраты, связанные с доставкой продукции до покупателя.

Самыми низкими  по уровню ценами из перечисленных  и наиболее выгодными предприятию-производителю, являются цены франко- склад поставщика, а самыми высокими – франко-склад  покупателя и определенным образом  выгодные для покупателя. Использования того или иного вида франко-цен обуславливается:

1. особенностями продукции, ее химическими и физическими характеристиками;
2. сложившимися торговыми традициями по поставке данного вида товара.

Так, например, на сложно-техническую продукцию  и продукцию химической промышленности обычно используются франко-станция  отправления, франко-склад поставщика. На виды продукции, которые используюся  в промышленности, строительстве  в качестве сырья, материалов, топлива  применяются цены франко-станция  назначения.

Наиболее  часто используемым является условие  франко-станция назначения. Поставщик  выбирает определенную станцию в  качестве базисного пункта и устанавливает  одну цену для всех близко расположенных  покупателей. В данную цену включаются усредненные транспортные расходы  по доставке продукции, сложившиеся  в предшествующий период времени (в  процентах к отпускной цене).

 

30. Технология  обоснования цены в маркетинге  предприятия.

 

Технология  обоснования цены на предприятии  состоит из нескольких этапов. Ценовая  политика продавца в комплексе маркетинга будет, прежде всего, зависеть от типа рынка, на который поступит его товар. Многие закономерности формирования рыночных цен определяются конкурентной структурой рынка. Так, в условиях свободной (чистой) конкуренции, когда каждой фирме принадлежит небольшая доля рынка, ни одна из них не может оказывать заметное влияние на формирование цен. По сути дела цены уже заданы рынком и предприятия вынуждены к ним приспосабливаться.

Расчет затрат на производство товара дает возможность  определить его минимальную цену. Любой предприниматель заинтересован  в том, чтобы его цена покрывала  все затраты предприятия. Вместе с тем, в условиях жесткой конкуренции  в краткосрочном периоде считается, что производство имеет смысл  даже в том случае, если цена возмещает  только переменные затраты.

На конкретное значение цены в реальной ситуации оказывают влияние не только затраты  и спрос, определяющие ее максимальную и минимальную границы, но и цены конкурентов. Его можно проводить различными методами: опросить покупателей, сделать сравнительные покупки у конкурентов и сопоставить цены и достоинства товаров между собой, изучить прейскуранты конкурентов и т.д. Такое сравнение дает возможность более конкретно сориентироваться в отношении цены между ее верхней и нижней границами.

После этого  выбирается метод, т.е. способ установления исходной цены товара. Выбор того или  иного метода обусловливается характером товара, степенью его новизны, типом  рынка, на котором он реализуется, и  другими факторами. Обратим внимание на то, что цена при этом определяется еще до того, как товар будет  выпущен на рынок. На следующих этапах исходная цена будет корректироваться с учетом реально складывающейся ситуации на рынке путем использования  различных стратегий ценообразования, психологических факторов.

При установлении окончательной цены предприятию, фирме  следует учитывать некоторые  психологические факторы, реакцию  потребителей. К примеру, существуют определенные ценовые пороги, т.е. такие  уровни цен, при пересечении которых, объемы продаж резко возрастают или  падают. Это могут быть цены в 100, 500 тыс. р., миллион и т.д. Покупателями гораздо лучше воспринимается цена в 99 тыс. р., чем в 101 тыс. р. При этом объем продаж в первом случае может  оказаться значительно больше, чем  во втором, что компенсирует установление более низкой цены.

Вещь, приобретаемая  для подарка, будет лучше продаваться  по более высокой цене, поскольку  покупатели не любят, чтобы их воспринимали как не способных купить дорогой подарок. Считается также предпочтительнее выражать цены нечетным числом. Это создает у покупателей впечатление тщательной обоснованности и продуманности цены.

 

31. Рыночные  стратегии ценообразования.

Стратегия —  это выбор предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода. Классификация стратегий ценообразования,(Джерард Дж. Тэллис)

Рыночные  стратегии ценообразования подразделяются на три вида: дифференцированное, конкурентное и ассортиментное ценообразование. Такое деление основывается на цели предприятия, неоднородности покупателей, в результате чего один и тот же товар может быть продан по разным ценам. Каждый из перечисленных видов стратегий в свою очередь включает несколько частных стратегий. Остановимся подробнее на тех стратегиях, которые используются и могут использоваться в условиях формирующихся рынков в республике. Их применение даст возможность предприятиям расширять объем сбыта продукции и получать за счет этого большую прибыль.

Стратегии дифференцированного ценообразования. Суть стратегии скидки на втором рынке заключается в том, что на один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавливаются ниже (со скидкой). В качестве вторых рынков выступают демографические, географические, внешние. Например, на вторых демографических рынках, т.е. для пенсионеров, детей, студентов, могут действовать более низкие цены на услуги парикмахерских, коммунальные услуги, билеты в театры и кинотеатры, музеи, проездные билеты на городском транспорте.

Стратегия сезонной (периодической) скидки основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для стимулирования покупательского спроса. Она находит применение в снижении цен на товары вне сезона (например, туристские принадлежности для летнего или зимнего отдыха), товары, вышедшие из моды. Эта стратегия используется также при установлении различных по уровню цен на овощи, фрукты по сезонам их заготовки, тарифы на услуги связи в различное время суток, билетов на дневные и вечерние представления, блюда в ресторанах в дневное и вечернее время и т.д.

Часто используется стратегия "случайной скидки", которой пользуются продавцы, устанавливая скидку с цены по случайному принципу и не слишком часто. Реализация такой стратегии дает возможность привлекать большее число покупателей, заинтересованных в низких ценах, как правило, людей с невысокими доходами, нередко переоценивающими свою экономию, получаемую от покупки по таким ценам.

Стратегии конкурентного ценообразования. Стратегии конкурентного ценообразования могут проводить наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся хорошей репутацией на рынке при выходе с принципиально новыми изделиями, не имеющими близких аналогов и находящимися на начальной стадии жизненного цикла продукции, либо когда речь идет о формировании нового рынка.

При этом первоначально  на товар устанавливается высокая  цена, позволяющая предприятию получать сверхприбыль до тех пор, пока рынок  не станет объектом конкурентной борьбы или потребности элитарных покупателей будут насыщены. По истечении определенного времени предприятие снижает цену и переходит к освоению рынка массового покупателя. Применение рассмотренной стратегии целесообразно в том случае, когда существует какая-либо гарантия отсутствия в ближайшее время конкуренции на рынке

Стратегия сигнализирования ценами основывается на том, что некоторые покупатели используют цену как показатель качества. Эта стратегия особенно характерна для ценообразования на товары длительного пользования, где качество играет большую роль.

Ассортиментные стратегии ценообразования. Они применяются предприятиями, фирмами, реализующими определенный ассортимент взаимозаменяемых, взаимодополняемых товаров или услуг.

Стратегия различной прибыльности используется в ценообразовании на взаимозаменяемые товары или услуги. При этом предприятие, фирма устанавливают на аналогичные товары цены таким образом, что получают большую прибыль от дорогостоящих моделей и порой даже убыток от дешевых, а в целом имеют среднюю норму прибыли. Модели товаров или виды услуг, отличающиеся по цене и качественным характеристикам, предназначены для различных категорий покупателей

 

32. Стратегии  дифференцированного образования.

Ценовые стратегии - обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы  на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии:

- дифференцированного  ценообразования;

- конкурентного  ценообразования;

- ассортиментного  ценообразования.

Стратегии дифференцированного  ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи  одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного  ценообразования относятся:

- ценовая  стратегия скидки на втором  рынке - основана на особенностях  переменных и постоянных затрат  по сделке. Заключается в дифференцированном  ценообразовании или стратегии  скидок на вторичных демографических  рынках (например, студенты, дети, пенсионеры);

- ценовая  стратегия периодической скидки - базируется на особенностях  спроса различных категорий покупателей.  Применяется при временных и  периодических снижениях цен  на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов,  цен на билеты на дневные  представления (спектакли), цен на  устаревшие модели и т.д. Основной  принцип стратегии таков: характер  снижения цен можно прогнозировать  во времени и он известен  покупателям;

- ценовая  стратегия «случайной скидки»  («случайного» снижения цен) - опирается  на поисковые затраты, мотивирующие  случайную скидку. Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и не информированных.

 

33. Стратегии  конкурентного ценообразования

Стратегии конкурентного  ценообразования строятся на учете  конкурентоспособности фирмы посредством  цен. К стратегиям конкурентного  ценообразования относятся:

-ценовая стратегия проникновения на рынок — основана на ис­пользовании экономии за счёт роста масштабов производства; используется для внедрения новых товаров на рынок;

-ценовая стратегия по «кривой освоения» — базируется на преиму­ществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приобретает товар в начале делового цикла, покупают его по более низкой цене, чем последующие покупатели;